ROMÂNIA SECŢIUNEA A STANDARD OCUPATIONAL 1. Denumirea ocupaţiei și codul COR CONSULTANT ÎN MANAGEMENT COD COR 263107 2. Denumirea tradusă a ocupaţiei (En): MANAGEMENT CONSULTANT 3. Competenţe profesionale (capacitatea dovedită de a utiliza cunoștințe, abilităţi şi capacităţi personale) 2 3. Cai „aa 10. Înțelegerea şi aplicarea conceptelor, proceselor, etapelor, instrumentelor, metodelor în procesul de consultanță Realizarea analizei nevoilor de consultanță . Diagnosticarea mediului de afaceri prin utilizarea conceptelor, teoriilor, metodelor si instrumentelor specifice domeniului de consultanţă Dezvoltarea de noi sisteme, proceduri sau procese de schimbare organizaţională, în colaborare cu managementul companiei Elaborarea soluţiilor urmare a procesului de diagnoză Proiectarea misiunii de consultanță Organizarea strategică a misiunii de consultanță Aplicarea unor principii şi metode de bază pentru rezolvarea de probleme specifice, tipice domeniului de consultanţă în condiţii de asistenţă calificată. Definirea consultantei în managementul strategic al companiei Stabilirea viziunii, misiunii şi a obiectivelor fundamentale ale companiei . Definirea si dezvoltarea planului de intervenţii 12. Realizarea şi implementarea sistemelor, proceselor, etapelor, activităţilor, sarcinilor şi responsabilitatilor, acţiunilor concrete de consultanţă

13. Stabilirea direcțiilor strategice ale consultantei in management 14. Abordarea companiei pe patru piloni de consultanță ( obiective, procese, angajaţi, climat) 15. Stabilirea metodologiiilor procesului de consultanță 16. Implementarea planului de intervenţie 17. Evaluarea planului de intervenţie 18. Reformatarea Climatului organizational 19. Gestionarea procesului de transfer către client, a rezultatelor în misiunea de consultanță 20. Implementarea coachingului în procesul de consultanță 21. Asigurarea calităţii misiunii de consultanţă 22. Aplicarea principiilor de bază a contabilităţii în contextul misiunii de consultanţă 23. Analiza financiară în contextul misiunii de consultanţă 24. Managementul performanţei financiare în contextul misiunii de consultanţă 4. Niveluri: 4.1. Nivelul de calificare conform Cadrului Naţional al Calificărilor (CNC) E 4.2. Nivelul de referinţă conform Cadrului European al Calificărilor (EQF) § 4.3. Nivelul educational corespondent, conform ISCED - 2011 6 5. Acces Ia altă ocupatie/ocupatii cuprinse în nomenclatorul COR 5.1 Acces la ocupatie/ocupatii de același nivel de calificare, conform CNC, pe bază de experienţă/recunoaştere de competenţe Consilier/expert/inspector/referent/economist în management ~ cod COR 263101 5.2 Acces la ocupatie/ocupatii de nivel de calificare imediat superior, conform CNC, pe bază de programe de formare profesională și experiență NU ESTE CAZUL

Informaţii suplimentare Prin consultanţă în management se înțelege prestarea-asigurarea-furnizarea de servicii de consiliere si asistenţă independentă în subiecte legate de actul de management. Acesta activitate include identificarea și analiza problemelor şi a oportunităţilor, recomandarea de măsuri adecvate şi, eventual, asistenţă în implementarea acestor recomandări. Ocupatia/profesia de consultant în management are ca si fundamente esenţiale, principii precum eficienţă economică, independenţă, obiectivitate, asumarea unei conduite profesionale precum şi a unui cod de etică. Consultantul în management este un specialist care are nevoie de cunoștințe specifice si competenţe expertizate ( o pregătire de înaltă calificare), această profesie fiind una liberală care nu este reglementată prin legi specifice, ci este autoreglementată prin organisme de branşă. Consultantul în management este o persoană specializată în implementarea metodologiei necesare, respectiv a tuturor mecanismelor, instrumentelor, metodelor, sofiurilor specializate în diagnoză și auditare, inclusiv a livrabilelor complete şi specilizate în procesul de reorganizare, dezvoltare și consolidare a unei companii.

SECȚIUNEA B STANDARD PENTRU ASIGURAREA CALITĂŢII ÎN EDUCAȚIE ŞI FORMARE PROFESIONALĂ, ASOCIAT OCUPAȚIEI 1. Informaţii despre programul de educaţie și formare profesională 1.1. Cerinţe specifice de acces la program 1.1.1. Competenţe şi deprinderi necesare accesului la program: NU ESTE CAZUL 1.1.2. Condiţii minime de acces la program, raportate la nivelul de studii: Nivelurile de studii: - învăţământ general obligatoriu - învăţământ profesional prin şcoli profesionale - învăţământ liceal, fără diplomă de bacalaureat - învăţământ liceal, cu diplomă de bacalaureat - învăţământ postliceal - învăţământ superior cu diplomă de licenţă - învățământ superior cu diplomă de master Oe8a00000 1.1.3. Alte studii necesare: NU ESTE CAZUL „1.4. Cerinţe speciale: NU ESTE CAZUL

2. Descrierea programului de educaţie și formare profesională 2.1. Durata totală, nr. ore 300 din care : 120 teorie, 180 practică. 2.2. Planul de pregătire (anexa B1) 2.3, Programa de pregătire teoretică si practică (anexa B2) 2.4. Echipamente/utilaje/programe software necesare pregătirii teoretice si practice Laptop, videoproiector, documente curriculare diverse (proiecte didactice, plan de învățământ, studii de caz, broşuri, note de curs, manuale de specialitate) 2.5. Cerinţe privind nivelul minim de calificare şi experienţă profesională pentru formatori, instructori/preparatori formare Formatorii pentru acest program: Îndeplinesc condiţiile impuse de reglementările în vigoare privind calitatea de formator şi au experienţă de minim 5 ani în domeniul consultantei în management. 2.6. Cerinţe privind nivelul minim de calificare şi experienţă profesională pentru Evaluatori Evaluatorii pentru acest program: Îndeplinesc condiţiile impuse de reglementările în vigoare privind calitatea de evaluator și au experiență de minim 5 ani în domeniul consultantei în management

3. Informaţii referitoare la procesul de elaborare, verificare, validare, avizare şi aprobare a standardului ocupational pentru educaţie și formare profesională: 3.1. Realizare: Iniţiator/Autori (dovada pregătirii profesionale şi a experienţei în domeniu) S.C. COMPETITIVE IN BUSINESS S.R.L. Petre Nicolae - General Manager - Competitive in Business Srl Ileana Nicolae - Director Regional Europa Centrala si de Est - Sika AG - Elveţia Gabriel Constantinescu - Managing Director - Lion Communication Services Violeta Nicolae - Specialist dezvoltare personală şi psihologică Competitive in Business Srl Cristina Glont - Training Manager - Competitive in Business Srl Cristian Mocanu - Training Manager - Competitive in Business Srl Institutia/institutiile/persoane interesate Competitive in Busines & Consulting Data elaborării: perioada ianuarie 2013 — mai 2017 3.2. Verificare profesională: Specialist/Instituţia de profil- VIRGIL PROFEANU- general manager VP HOLDING MANAGEMENT SYSTEM SRL- servicii de proiectare şi anteprenoriat pentru proiecte NATO, general manager ALL GRANTS AND FUNDS SOLUTIONS SRL- consultanţă în management, consultant in management- VHP MANAGEMENT OLTENIA Data verificării: 31 martie 2017 3.3. Avizare: Universitatea Spiru Haret- Facultatea de Ştiinte Juridice, Economice şi Administrative Craiova programul de studii “Management”. Data avizării: 22 iunie 2017 3.4. Validare documentaţie: Comitet sectorial/semnatari COMITETUL SECTORIAL ADMINISTRAȚIE ȘI SERVICII PUBLICE - Președintele comisiei de validare Doru Puiu- preşedinte Asociaţia Naţională a Comitetelor Sectoriale din România, Gabriel Chifu- Președintele Comitetului Sectorial Administraţie si Servicii Publice, Marian Florian- expert sectorial, Căpraru Valentina- verificare metodologică Data validării : 29.05.2017 3.5. Aprobare: Autoritatea Naţională pentru Calificări conform deciziei nr. 4kfddin data... 0:08: 004.

Anexa B | PLAN DE PREGĂTIRE Nr. crt. Competența Dobândită Modul Nr. ore teorie Nr. ore practică Înțelegerea şi aplicarea conceptelor, proceselor, etapelor, instrumentelor, metodelor în procesul de consultanță Realizarea analizei nevoilor de consultanță Diagnosticarea mediului de afaceri prin utilizarea conceptelor, teoriilor, metodelor şi instrumentelor specifice domeniului de consultanţă Elaborarea soluţiilor ca urmare a procesului de diagnoză Diagnosticarea mediului de afaceri al misiunii de consultanță 12 12 Proiectarea misiunii de consultanță Organizarea strategică a misiunii de consultanță Dezvoltarea de noi sisteme, proceduri sau procese de schimbare organizaţională, în colaborare cu managementul companiei Aplicarea unor principii şi metode de bază pentru rezolvarea de probleme specifice, tipice domeniului de consultanţă în condiţii de asistenţă calificată Planificarea şi organizarea strategică a misiunii de consultanță Definirea consultantei în managementul strategic al companiei 3. Consultanţă în Managementul Strategic al companiei

10 misiunii şi a obiectivelor fundamentale ale companiei Definirea şi dezvoltarea planului de intervenţii 12 Realizarea si implementarea sistemelor, proceselor, etapelor, activitatilor, sarcinilor şi responsabilităţilor, actiunilor concrete de consultanță 13 Stabilirea direcțiilor strategice ale consultantei in management 14 Abordarea companiei pe patru piloni de consultanţă (obiective, procese, angajaţi, climat) 15 Stabilirea metodolo de consultanță lor procesului 16 Implementarea planului de intervenţie 177 Evaluarea planului de intervenţie 18 Reformatarea Climatului organizational 19 Gestionarea procesului de transfer către client, a rezultatelor in misiunea de consultanță 20 Implementarea coachingului în procesul de consultanță 21 Asigurarea calităţii misiunii de consultanță 4. Consultanţă în Dezvoltarea şi Consolidarea afacerii

22 | Aplicarea principiilor de bază a 5. Managementul 8 12 contabilităţii în contextul misiunii resurselor financiare în de consultanță contextul misiunii de consultanță 23 | Analiza financiară în contextul 8 12 misiunii de consultanță 24 | Managementul performanţei 8 12 financiare in contextul misiunii de consultanță TOTAL ORE 120 180 TOTAL GENERAL 300 [|

oeziun amgon oe 31242 Jojajoadse “oaeo uel 18 15823103 3p J0[9)uauun.nsut aqeipmys ajaidaau0a pugzyn areoyiueyd “oegzap op rayenondes zeo ap upms | ‘jor ap unaof 1S ordoneus ‘oarens “unsoag RONOEId vuowaâtueiu juowaăeueA uy ejueyjnsuo) “arueduioo jdaouoo 2 goldojeajs 1aruedui0o e21eziue310 e poldaiens ‘ajeuorjeziuesio ROIEZIURBIQ, sojasasoid juedtonied *ajdaauoo gounu elueijnsuoo ye iS 1atueduioo -aţeuoreziunâo ap Joplunpasoid ap nunisiui Je uawaseuey) soqenyerads sojasaooid fsojawajqosd | Je Leouye ap ap ajaidaau0s ap ayenuey t ugduro2 vouezijeue | injnipouu poi [d t arseoung SIND ap 330N : 94031 pmuouioSeueyAj | 1$ vasvoyiueyg’|*| | -eonsouseiq 1 6 8 b 9 S. Ld € [4 I ZIVLVANI aq VOILLOVYd | FRIOAL I1VIBaLVA aa “‘JUINULSNI | Wunsyssaa aUVATVAR aa dd 3WNUO4 OLLVWAL Sano | "Ho YO "AN. AC MYaLYO FOVOTIN GOLAN LANILNOD YNITdIOSIC /INGOW | IN ZăILVOAUd 30 VAVAIDOUd

pui 1ațueyjnsuoa ajațunsouna aye gzouăeip aygaénsul 18] ap ajexy is aruuduuoa naiuad „0ţeayduut e aseotynuap! ap ajatpauu ap eareuoude) voreonsouâeq aowproads :10[9)uaweuedap aonsouăeip qunjonys Jojsiuawinisuy e axtziwundo pasezijpn ‘ssauisng ap apo2W uIp ajeynzar 3p aginuus *ajenaăeueuu oeBaide Jojayep 18 zeo ap ipnas | aponauu 18 auua1s!S B aelaadaouui BONNIE, ‘Suny 1s nipaw uate) ad muedioried jayels ap gzeq ad vasaonpuos, i] OWL ‘aredionue ap aiesnjons ‘ueysdiyy IS 15 oseweudoud ap uaonye Jojayuauinnsul | sorsarosdoapi A, ap einurisns | 191UYa) 18 apoIa|AL ap injmipaw aBinduog aaaundxa ued OD tgonsouselp | apeayepoedes | sino ap uodng :9103], |nuawateuey) EDIEZIJE2I Zed op upnis ‘unsoig SIOjovuauunoop ezZijeue LINIAIa}UL ‘aleuonsoyd Jojayep “group tanpaa0ad 15 | e aatzijeue EaJeAJasqo | awiajqoid aidsap 18 areydaţoa ap ‘orenersads Mop eunoyur JOT eUUO;UL ajapolatu tzin ap ayenueyy E ale}o9[09 pareziueâo | Bap eatenoede) Sano 3p 310N, apaporay | 1$ 31202109 '7'1

oifarens [nuejd 193102 31895007 18 anSeoun) *ausavur J0|oăugnsuoa e areuţtuija ap aponauu 199109 37$3s0J07 18 aiSeoun) ‘agape ezouseip ap |muawnnsuy 193102 aySasojoy 18 aySeound, “ajueyjnsuoo aye ezouânp ap ajaxe aoijdxa areod 5 oSeoun) “rorueduuoo Je wooRye ap inpnipauu e £193102 gzouâeip o uzijea ap eajeuoede) odeueuu apoyau 15 owaisis “oxedromue 18 asewesBoad ap qoruya 18 apoyour [muawaseueur Injnost vasenjeag aunty, ap agains inueid 'VSd auaayu! J0JHoBugajsuoo e axeuluu![3 ap ajapoaW Bjueynsuoo ut auso|0j gzouderp ap aleuoisazoad ajonuouunajsut 18 ajaporayy

18 ajouisrueoaur BOLD O]aSINSoY 150103 e ap vaneiloede) 18 un-apijs ae aanneduioa 1arjeziurâ.o ypne op | J07aaroxdoap!A ap ginuiisns ajafeueay ye wsaqut [meuug] ezijear Jandwod aroundxe *ousauu! | 18 woyxa innpauu ol v| eapeaeuoede) | sino ap uodns roa ajiaadugusuo) eaIepny CL Tipu ulp auld uejuiuaure ajeyeriuajod 18 Jojunostu e areorynuap! ap eatenoede) taeyjoazap ap Jopignunuodo "aseupne B axeoijnuap! ap aeuuoj ap eonemoede) ad as-npugzeq “toneziue310 “urieziueâ0 aye e) 10ja49und youn tguiojiod e a1eo1nuapul ‘ssauisng aesaoau ap eotejoedeo ap ugInuuis Jojawaysis eyusurajduut 15 eo ap upnys | sosnyny tjuaisixa du02 sojawaysis PONOLId nes aueuojloun e ayeuorjoury ap ap Injnpow [npow eaynuapt ‘iduedionued vadeayiuapl e ap eayenoedeo no BIaqI] "arjeziueăiao “arjeziuego aunijoesaqul ale ezeq ale ezeq *ueyodij 18 1an-apijs ap sojunițoun ap ajuniiouny | 1012a101doap!A ap ginurisns Joan e 3780) POY NUAP! ao)nduo) aaundxa | asempne ap sadoad injnupne 8 | eapeoenoede) | sino ap uodng 394102, nun eauatuy B3IEZIjE3Y “P| aunrioe ap

POIIIUopi 31E0J LEX IERTI] BaIeZ|URTIC) Jeuoreziurăo “avuaano soreueroads aunijoeiaqul | — aujuyap ydasuoa injnrewn}s aqienus ap ayenueyy 18 lan-apis “aiueduo> fezouselp azazileue gs ang Sano 3p 210N : 02 BOIEZIUEZIO | paiezueay 77 Tssouisng 8p ginuuis 15 Zeo ap upnis giuejnsuoo ap RONILId gaunistuu 1uyap mjuedioned e ap eoemoede) no £1aqij ziueunsuoo uri aunţioeaanui ap nunisiut Biueyjnsuoo ap sueyodiy 18 lan-aplys gjueyjnsuo> e goldoens eaunisuu naquad | soysatosdoapi A, ap eanuijsns op munisitu glueynsuos | eareziuedug Iinjos eoynuapr 22ndu0) augundxa e gyeouaă ap nunisitu 1s Bap eoeudede) | sino ap yodng 291103, vanuyog | easesaioig 17| eoreoigiutid "20 jHadugusuoo aaonpai nes 1țazutuui|a a1esadau afawuiarsis I11qeIS, Bap eaţenoede) upne ap aţas1y ezieai pap eoenoede) apaaBugnsuoo 18 aţawajqoad ednuap! ‘ssauysnq Bap eavenoede) ap ugjnuis “1arueduioo :oumue 18 upne 18 7ea ap upnis e aunijoeaa {nun zezijeaa PONEI 15 aunijoe axesadau ap ravenoede) afayiqesay ‘ujuedioned ratueduros ae

vuun ui aynuijqo aloxnza valeur tap eapeuoede) ‘elueyjnsuoa ap axe ned ad ialueduto» e aueonsougeip ap e!3ojoponamu aiSvoun) E 3IEUOp1009 op aleuoisazoad aposau EZeazIIN n) “aţeuorjeziuâ.o MamoN.IS B aaezijeunoj ap ajajuawinsop azonuatuajduuț ys 5 azaioqeja es ANS BIMoNIIS Bosauljap ES aS +10[3AH2931q0 MHEZ ear a1esao3u 9asansai zes ap upnas t1insoig, yoegpaay a1ep0e slayeqzap SJoa ap janaof ponaeg ijuedioned ap axe nuyed ad 1atuedu:09 injrupaw B a1gonsouâeip ap B1dojopojou pugzijun peuorieziur310 neuro jazouserp Basezi|eay ayeamjonays soynyesay varedeyy Jalueduioa Te Ane]S!32] Injnweaysis eosejuawajdui 15 BaIezIȚeULO “eaunulya] BoMovezIueă10 Humans earejuourajduu! 18 eoezijeuuoj 1aiuediuo2 aye aţeyuawepuny 10|9AN231q0 vonuyoq tunijouny

ralueduios a]aaria1go aysayiqnis ae und ajajunsouns aisasnsuy 18} *10[3419291q0 e alalsofou ap |nsa501d erpaut yorqpaay e ap eoeyoede) a1epooe 410J9411231q0 SMoRqzap E a11j!qeis ‘joa ap umoof ap |nsadoad zea ap Bonded poyrueyd MIS “LINSOIg, e ap eojeuoede) “ajaAIu aS1341p 1o1ueduu02 |nţaaru | J0[3AN2a1qo 2] ap ao Badges 18 ajeuoijeado | nnuad rueAajai uluedionred ‘goidayens 20[3A1)931q0 31942 1O}oR no goqui Jojaarroaiqo e auljiqeis ap | 18 ajtanşonuns ‘arenyeyoads aunijowsayul e autfiqeis ap ajeuoriezjuess0, Roy nuapt ap ajenueyy 1Syun-apys | ayeuorțeziue31o Jojauistuesaw 7 | Bap eovenoedeg SINd ap 310N : 9021 DUISIUEIAP | eaaeyjoAzeg "£7 “orueduuoa oe apeuoițeziueâo 10Jasavod Imuowmoâeurui | goyde 18 ai5oun) Sratueduios mymipau e a1pousouderp Bluy|nsuo

‘ayeatjde aydadu09 — ajenadeueu ayiiouns sayeuawajduny 14 waieziueds0 areatide adaouoo ap auusuta2pA ~Buny uauua ad ayeuopscos U3arens ap gzeq maneqzap | tadiysa mquatu ad eaiaonpuod, zea ap sipms | ‘jou ap iinoof no ajniejaa “avevuauiojduu 15 sunsoig, POIPRId ui jenio3eueu ayearide ajdaauoo LINjOY -oewuez3oad “ajenadeuewu 15 axeonpiueţd ayifoung ap voua soueweadoud 15 UBOjOporp] 18 aaeoyrueyd foruaurajduut tluedioned 9p fojuyay 8 ayeayde nd Blaqt] 18 Bojopoyay, ounuws audaouoo-auzuun fareyyetoads aunifoesaqut tandaouoo e a1eziuvă10 0jasinsai ap ajenuep :9utuin 3SiNS24 | ap auisțunoaiu op t Imuawdeuepy Sano ap 310N ap [njuowaâeue A BIRI|OAZACI "ST “uoeqzap *joa ap tanoof Bondi] areyoazap Jojaaryaiqo E aseurwrasip ap auwisiueoaur mjoazap Bap eayeyoedey miuedionand ejueynsuoo “elueaynsuoo no gag] ap udojoporajA J0[9AH921qo ap uojopoșatu “orenpeoads aunrţoeaaui Jojaanaaigo e auBuluasip ByOAZap ap ajenueyy 15 n-apys Baseuwasip | op Jojows}uzoour Z| Bap eaenoede) sana 3p 210N aoa], ap auistueaaW BAIEIOAZAQ "p'7

eziţeuod 18 axejnuus ap atustueoatu und gsndoad gleuorieziutâ10 PINONIIS LEI ‘Bap bajejoede) “oruediuoo Jopderens areidepe ageuosiouny ap i$ ausayuL auaurejn331 Byoazap e ap eajenoede- suoeqzap loa ap tandof Boned whuedroned ap ajenuey, Sano ap 310N 18 tun-apys : ata, auezijeuad 18 aaeAnotu ap aulais!S seapuotjouny op juaurejnâai Susaqul juawendor —tarueduio nonns E a1uzIjeULOJ ap aquauinsog DaMovezIueâ.10 IEZI jeu10ş PBIEZIIONUOA 97 “axeziue3.0 3yuaţa1Ja teu ajao vaynuapl e ap eayenoedes “aieziueă1o Injaatu ej HounW E Ezijeue ap eajeuoede) tareuop1009 ap fodiyoo qua no ajuțeţoa u! ajeLioseueu ajanţoa aiSeoun) “orejuatuațduur 15

aeuorieorunuuoo 18 aatuyaa 10J3UI315Is wasezipiin uiad peuoijeziurăo ‘yorqpaay tuereqzap 15 auediunuioo ap zea ap pms | {jor ap unaof DUU3ISIS EJJOAZ3P sungoug, DMOeId e ap paeuoede) “9IRIMUNIUOA ap Jojawiajqoid E B1EAJOZaI ajuedwos 18 eugaijnuapl aueotunusos | ul jeuoiţeziueâ.o ap vayenoedes miuedionued 3p 9U19|q014 yoeqpaay “aţeuonjeuuogu! no g1aq!] *afeuorjeunogui 18 axeoţunul03 JopuNxny Sovenpersads: sunijoeaqur wnxn]f ap JOjawia}sIs e aseoyj Uap! ap ayenueyy 1Sun-apys | ‘afeuorfearunuios | — eaaequawaydutt z ap vayeyoedes) SIND ap 310N : 802|, | 18 adjuyar awiaysis | IS BaseyOAzaq BZ tarueduro> i 1sod aueoay nnuad suayeqzap gueynsuoo a1ua1302 Iles zea ap ups | ‘jor ap unsof| ap erdoţoporaui ap 31945 dnd sunsoug PONDEIJ puisojoy un Bot Uapt atueduios e ap eoneuoede) up 1ojuamsod “uounuu inynuâisap ejerd ad ap parenqoajq fapiajo ayeaoape Joiientyiqesuodsaa 15 areaqyiyp> ijuedionued 1§ 10Țunats tunjsod uy gounw no glaqi] vagus atueduioo ‘9p [naesaoau ‘orenjersads auntfoesajut | tianysod uy gounur up 10juimsod Inqunsip ap ajenuj 15 yn-aplys ap inynaesaoau InjnuBisap Z| eap eayeuoede) Sano ap SION : 9103 PAINQUISI | Poieni 'LZ

“aonis!do] 15 ajeuoijeado J0]anis09 e amziundo ap eaenoede) ap eoenoede) “oxuziuuă.o ap iotuya) 15 apoyo euawaţduu! worded | asentodea ud aanoaigo ud quawaseusur ap awaisis eyuotuajduut Bap eoneuoede) *oveoujde runijou 1areziueâo Imuaweseuey Ze2 ap Wpns tungoug “oreueroads ap ajenuepj SIND ap 310N Sluareqzap ‘Jor ap ianaof PONDEId 3ons!30| 18 ajeuorferado ojLinisoo voreziwndo ‘ratinguisip B18 torțonpozd eouRZIULTIC) sounijoe ap 1S aordareds Hnuejd troyuedwos AIMOȚeA “eounISIA ‘aseziuedio ap BAN3Ig0 und yuawadeueut ap injnuaysis vouejuswiajduty 67 ayeaoape

ap aueţdueulj uediorued 3p 10[11n1s03 15 mesuisduioa oo} woulda no 189] e areoyyiueld “BIezHețes sojaquaunajsur duntfoesajut ap arerouBuly ap JojawaIsIs e axezijun 15 1an-9pljs oorwouoss | easeuawiajdut Z| ap eoenoede) SIND dp 210N : aoa] ajuauingsuy | eazeyoazaq ZI'Z HefeSue sojou ‘layeqzap e galsoyeziuedIo zea ap pms | ‘jor ap unaof are sda BONO 15 arenda ap auaysis eyuauojduui 18 ByOAzZap “gounur EOJSade e ap eajenoede) ap Jojinxn e | e gononeziutăio tauniun asunsar miuediorued | 1$ nounuu ezijeuy aae3aiu! ap |naesadau no wiaqiy pononeziutăo 18 axeno3i UL 10Ț2A11981q0 ș ounifoesaqut aaea3aui ap sojowiaisis e aueye (SUR) ap ajenuey, 18 un-apts 18 axenzoai | varmjuawayduy Z| ap varyordes sana ap 310N : 31108], ap auaisig | waamyjoazaq 1 1°T Zed ap pms Jojajuewiojied tunsoig E QUEN|BAD ap aulas!s Jojajuewsojiad *gjuewojiad e ouezipiepue)s -ajeAnoe ap auaisig B10 S998 ap Jojauiaisis ‘ghuewoysod B auenyeag E2I2)|OAZ3p mhuediorued -avemanoe | 18 Jojajueuuoysad nnuad aayrsads na giaqi] apsojawijsis | e auezipsepurys u3ojopojatu *oveu[eoads aunifoezauj B3IeJJOAZap ap Jojawiaysis ezijun ap ajenueW nnuad aayioads | eosejuowajdun 7) 2ap eonenoede) Sano ap 310N UBojoporsyp | waseyoazaq OZ

ANE BaleziUataya nujuad 31esa2ou uuu jonuos ap sojaiound P axeotnuop! ap eovenoede) “mountu e gzijeue uoeqzap op eoenoedeo zed ap pms Sou ap Lunsof “arueduioa “un$oag BONALId jeuolierado eweJ3rueâ1o no -orBoea)s |onuoo STRHUWLIOJUIOD UL ap awalsig juaweseuew ap Sgounw ap tanxn[4 aojtimsod AanţaAtu ayeoţ “opjefeaue ye [euorjezado ey aopiefedue B 31eu0p1002 | — a1dayens [ouoo E 31EU0p1009 uiuediormed ap awiaysis 15 aopitefe3ue ap awiaisis no g1aq1 “uowoBeueu E 318U0p100 muowuajduut sarenperoads sunifoesaqut 3p HNJOAIN ap Jojawarsts 18 eyjoAzap ap ajenuey, poaeusurajd Z| Bap eareuoede) SIND 3p 310N BureIÎ1uv1O | vaIEIOAZAQ 'EL'7 tratuedwios 3[3A531q0 18 pluewuoysad ap IoyeaIpul ap uoo pugult woyaueq “Moegzop 18 njesuaduroa ze» ap ups | [or ap ndof sansoag BONDEIJ BUI0)SIS BIJOAZAP ‘Bluewuojiod Bap vayeioedes, ap Howorpuy “auevun asansa1 “arezuIees ap 10]11n503 ap auiaysig e 919) red ‘aueuin asansa yauaq

|. e aaainodau ap Insasoad etpaur Bap Bay “10[3AH2d31q0 eoipuețd e ap paţeuoaduo - JOAIU aSJOAID 2] JOjaAoago niuediomued Bao, ‘glueyjnsuoo Jeatu ey ap jeAtu 8] ap - Iasip ap ajawistuesayy) ayeyoazap 1arueduroo no g19q1| r aye ayeuowepuny aunioezanu! Baupiqeis ap | 10[2And31q0 v IS op sjenueyy aţeuorțeziueâ.o SIND ap 310N : 311091 9auistug9aA je o1Bayens CITE) niuediorund ajejoAzap W95ee OBIE Imuowaseuew je ordarens | pe Bareng jn u! ejueyjnsuo> [njuawaseuew | juawaâeuzpj | tuyap i ut fajueynsuos u £ | eapeoenoede) | sino ap uodn$ ap Inuustud3pA vanuyeg "}¢ | Elueynsuo> | gounui ap Joplnxny, e 15 nouniu jeue ezeq uy Jopanisod e jeuoriesado 15 atăayers |omuoa ap sojauiaysis e aieyuouajdun 18 aueyoazap ap eotenoede)

asadoad T 18 owuais!s eluowajdu! 1$ ao e ap eajenoede) ajeuoijouny a1apa1ou Wares ap saysues} 208) aia] sis e ap 18 equilyos ap eoaeyuawajduut e ap eareioedeo niuedrorued 15 aaa) juatusâeupuu ‘ssauisng ap ojes sueyodyy na Badd foluewnoyzed ur jalueynsuca Joyoa101doaplA, auniovsay [njuswadeuepy aye aaidayens Jonuos vane saindwod @anoaigo Bap eațenoede) | sino ap yodng uud juouoăeue A aoleu zijn ejuejjnsuod 2 ap paţenoedio - ap 31919409 toxeziueâo aojunroe * ap Henjepow aquaroyje rw 3132 eowuuap! enanoe B ap Bayeyoeduo - uagziueâ0 “uojadeya vaneziue3o E2012N “10pasadoad [njaatu ej | soyoarosdoapta, aaegjoAzap Hounut “10Jaw2]sIs Wountu 2 gzjeue aaanduio) e aueziueăo eouenuawaţduu ap esieoedeo - | san ap wodng ap 3iuStuedajA | 18 poezia "€'€ inenAnoy “J0|2AN231qo EZIueÂIO

T auBdyuapul | ap eovenoede) SOANEUIAE doun e a1315032u ul jnuomoeueu ng a1e10qgJ02 ul agequiryas ap injnsasoid e aued nes juopuadaput 18 aueqoaloid sluayeqzap :20[1anpaooad ap eaejonde) zea ap upms | ‘jor 9p inaof 1$ sojawiaysis ‘eimsaov. tunsoig Boned P3IR)JOAZIC a|e aaejJoAzap inyndiysapeaj ap Heuţepouu e a1e)JOAZap “diyos1epeal niuedionued ap 1izulepoW ap aja no Biaqty ‘diyossapeay pour‘diyossapeay “ore eroads aunjoeaogu ap ajapow atluaasaqut ap ap ajenueyy an-apts Sdiyssopea} ap injnuejd £ | indiu aiSeoun) sand ap 310N : alo LL | eaxenoazaa 'z'€ “[euomeziueă.o yeu! “nefeBuv ‘asoaoid “aatyaaiqo glucynsuos aw ijuedioned ap nâoţopoau Sueyodi no glaqiy magziueă0 ejuejjnsuo> enuatuajduuy | Jomoarodoap'A BAN 9p injnsac0id 15 ezijBar adinduio) 18 Lun-apyys : g)ueyynsuoo loJopoiauu £ | Bapeayeyordes | sino ap wodng : 8103 I0J0po3ajA IIQeIS 9€ să gjeuorjeziura10 gang iS nveuu) jefeduy e ap punuod uedrorued Sojowiaysis “10yea8a1u4 no gioq!j 18 8]asad01q plueynsuoa “onstjoy sunijorsayur ap muojid nayed | ameduioo eproqe 1S Ln-apys | aye tajenuatuepuny ad jaiuedwos € | Bapeayeyordeg | sind ap uodng 3[RAN92190 e21ep10qV 'S"€

B aueejsuen ap vaoede) “nuliqo |n-9eqpaaj ap 1uoo pueulţ aaevuatuajduui ap injnugyd e aueisnfe ap eaeorde) taatounuuod e auezijian ap eayeuoede) “jeoudun 10198 HOY no giuaueued DIEDIUNUIOD ap eoeudede) *ajeotnuap! Jouinţos e axejuauiațdun ap ued un eyoazap Bap eoenoede) apoaau By 29ţuyai uinJos 10un E B1ezIu0ISn3 ap eoreuoede) 10[augosaad 1$ 10jtanţoa e epides fausapour 1$ aoiseţo Suryaeos ap 212PoW1) Heoudun oo nauad aieuuoșul ap sojtunisas aueUUOJ aa NSU op sojajenuew pamedaug Injnueyd e arejsnfe ap WeattepoW “oxeorunul0o ap 1oiuy, *aoiunuro ap upaui 1$ ajeue) 'areuowojduut ap injnueyd eaaeisnfe 15 Ba1t192J09 B aiejuourațduut ap |nueld Jojionau waded USP] ye woyut [nyuaweynâau No aYeMULIOJU02

“oeoutuajd ‘ejuewojiod ap eaienoede-) ap Joyoyeaiput aaenjeAa ezeq ui - ap sopiignjepow oul tjuedioned :00e] e amuatuajdiuţ “ueyodi 4 no Blah as falluaatayut IS uâisap | aopoa1oudo3p!A auniforsaqul E aJenjeA3 arluaAdațur aaeorgued saanduro) 15 ran-aprjs ap minuejd ap injnueyd [A ap eaeuoedeg | sino ap nodns 1103 | BOIEIJOAZAC EDIENJEAZ '6'€ [ndnaă je asa3ajaţul ap Injaaru | 20jrimnutjuoa | e auejdepe op eaeuoedeo - saaytoads aljuaasaqut nanujuoo au! juediomed ap injnueţd UL autnasuj sueyodyy no exaq!j JOpa[qeaaly Op Jojloaau | 20923101do3p!A aunijorsaqut e ‘QUITa]SUL arjuaAuaut E aimejsuen aaanduioo) 15 Lun-aptjs ap sojajenuew ap injnueyd e (si ap eovenoede) | sind ap yodng 3 31102], paedoig | auejuswasdwuy-g'¢ ~ “nmanurjuoa e aumjuazaid ap eaeuoede) muri mnda.3 ye a1aâajaluy ap njaaru e| ăojaninuiţuoo e asejdepe ap eoenoede) (édiyssoquaut seoyoads 18 Gunţoeoo unnuliuoa ap oyloeds uy aunnsui ouatunajsu ap JOPOAIU 15 101Uya|,

“toreziuezo inyaaiu e] ap 31343 woe ap yindnad ajasiaAtp nujuad ajafesau eAdape e op eoienoede- ‘ainutigo sojarey|nzaa BRIUaIOyS auequazaid ap eoenoede) "“tozyeue Jojareynzar B aezIfEMXeIU0D ap eayoedes ‘uojaiep E BANE CO 18 BANE UBD ap vayenoedeg sojayeynzaz E d1tzIjEnyxa1u09 ap eajenoede “pzonuls ap eamenoede) auen[eaa ap sojayuswinysut e auejuawiajdunt 15 udisap "oeziură.o nuowadeueu Nd are10qa02 Ul - “rupqeas sonayue

e ap vajeysedea ‘raljuaasaquy Rowouijusuwt enâise tod a1e2 araya eo ap upnis tunsoag uoveqzap sJoa ap unaof ponowd asa ap ojutienus ImuawafeueyA 1929 |muawaBeueuu |nuowa3euejAj 18 taza 19lluaaAda)ui |nyuawaâeunui eoaoutjuatu oenuourațduut ale ajeauaâ eds ni gindise a1eo stays juaAanul 3a1daouoo ap ayenuey) 18 un-apys Jojswistuessu iigupiqeuaysns: 9 aiseouns, sana Op AION : 9103aL B3IeDIJNU2pul aaeanâisv'£p THaieqzap zed ap upms | ‘jo1 ap unaof Biueisip tunsoig gouotg aueuauia}dwi | Rudo nnuad injnyodns auntfoesaquy Baseundise ap 18 aljuanzoqut 18 injnueyd ap jnueyd sarenetoads Maguauajduy eztO}UOW ap ayenueyy -apyjs ap injnuejd BaIBZLONUOTA, 9 e ap vaqenoedeg, Sand 3p 330N aoa, BAIBZHONUOFAL ra i Suoieqzap Zea ap ups | *jo1 ap tanaof ‘Sunsoig, Boned jesuodsaa yoaes aaeouţduur nnuad juedrorued poeuunse Jojaiuaynuys no gIoquj aueroueuy | naquad rjeonjduu B aIBYOAZapP -uou 1$ aseroueuly 10J82 J04n1n ap ajenueyy aquaynuns e eoldojoursd zi Sano ap 210N ap eoIe1J0Azaq EDIEANOWI "|" vosejoazaq uy plurynsuop

Jojayeyjnzar b EZaIUIS ap earenoede) “ozieue 10[3)e)jnzaa E a1ezIjen1xa)u03 ap eajeuaede) OJaep PINIS90E e RANEIUED earejuazaid ezijeue 18 glueyynsuoo ap eamenoede) Suoveqzap ‘op jeuy uodey “alențeAa op Ipnys {Joa ap insof faljusasayul 10J9uatun su, “unsozg Bonde njedu e areuawajduut E] 9120413731 15 udisop aojurieuriogur areorpuejd eoJezijeue ap eoenoede) 15 2161230) “oxenţeaa toriuaauanur 9p Jopiigiyepow E 310n[eA3 e oaeyuaulajdun no Bag!) | 3p ojanuatun.nsuţ 15 udisap fayenyersods aunrioezaut PIEIJOAZ3C aaBomiuejd op aenuepA ferjuansayuy 1orhuaAsauu! ap eorenoede) SIND ap 310N 8 a1EnjeA3 ap Ue} PAIUNȚRAZ “pb “zuo ap ufenus | sundsei Inusuoo e ap pojeuoede) fasequulyos: By 3luajsiza aratiqisod ounuop!

jurjig ‘gluejeg Jojaquauinsop una) vlueynsuos | giueyynsuoo "po1ooaju thuvdronsed | joziuany — 1jua1]) op munistur ap nunisiu “uqeuoa Ze9 ap Mpnis no g1aquj 10]8iuea10 In3xaluoo [npxaqu09 auapaa ap und sarenjeioads aunijopsaquy B3IBUOIIS20 ui nieuj!qeuoo | ui auerouzulj uIp &[01u03 ap ajenuep 18 an-apys inpniuouutayed ale gzea | sojasansau yn Zl e ap eayeonde) SIND 3p 310N 341031 vasaiieuaauy | ap aiidioutig' |g | 1uouioZeuej ‘3191909 Heanor *uayeqzap arluaaaanur uy a1eo1jHuap! ze» ap upms | ‘jor ap indo | ysod areziomuoru 3o5u5ă “unsoig BDIALId Op nual Jopyinjos ‘supnmoyip E OeTe|SUEL Jojajeruaiod ap voreyoede E DIBIRORIUOD *njnos ajiqisod 18 sundsg ap tes mun ap Heepow, E ONO UIP! juedioned | ‘arequnyas ap in ap rayeyoeded, na g1aquj | [nuepdjraiuaasoyur Jez O}UOUL “awayqoad Joun “aveueioads aunpoeaui eaiautjuatu 18 axouijuaur B queuolziAoid ap ajenuey, 18 1an-2pijs no Heynoyip ap injnuejd 9 ap vayeyordes Sano ap 310 : 3H109 oleluolog | easeyonzaq sp anuiţqo Jojareynzar e augjuozaid ap Bayeyondeo, ‘ainui}go

avenpqenuai ap Herouzurj nuoweopuy - (ssauisng <aqentiqeatos ap Jo] oywoiput ezyjeue 8 oyeupryor| na gameday glueynsucs op eroueul ul) muaaoege ap nunisiui WMoywaIpuy - au! njuedionuaed | pe 2019311p [np10q naxauoo *eJoauoo BBO sueyodtyy no Baqi naquad LissRye Ul a1erouulj aS BS 9129 ul | 10799101d03plA aunilowaiuy ul glueyjnsuo) fojueuojsad “pizog ap nojqe) dayndwiop 18 Lun-apyys Madeje muawmaâeuepj 9 | mun eoxezițeay | sina ap uodng : 1103. ap tuniziAa1q es Jojaiaang zeo ap upnis SOD) “OSI “unsoag ugUIJ ijuedioned J0[Hoeoipul ghumnsuoo poaadeje na g1aq!] ezijeuy ap munusnu Jeroueuy ‘oyeypeisads aunijoeiajul quasRye [N9x3u02 ejomuoa ap ajenueyy 18 n-apys Je setoueuy uy greroueuly 8 | ap bovenoede) Sano ap 310N : 909 [njonuod zeu ‘Z's