Consiliul pentru Standarde Ocupaţionale şi Atestare
Unitatea de Cercetare şi Servicii Tehnice
STANDARD OCUPATIONAL
Ocupaţia: Consultant cameral pentru promovare şi
informare de afaceri
Domeniul: Comerţ şi servicii
Bucureşti 2000

Unitatea pilot:
Camera de Comerţ şi Industrie a României şi a Municipiului Bucureşti
Coordonator proiect standard ocupaţional:
Daniela Pârlea
Membrii echipei de redactare a standardului ocupaţional:
Cristina Victoria Rouă
Lucia Topor
Referenţi de specialitate:
Iolanda Mihalache
Aurelia Constanţa Chiţiba
Standard aprobat COSA la data de 29-08-2000
Cod COSA: O - 300
© copyright 2000 , COSA - U.C.S.T.
Toate drepturile asupra acestui document sunt rezervate.
Acesta nu poate fi reprodus parţial sau integral, nu poate fi folosit sau citat în alte
lucrări fara acordul COSA.

Consultant cameral pentru promovare şi informare de afaceri
Descrierea ocupaţiei
Consultanta cameralã pentru promovare si informare de afaceri se referã la toate activitãtile si mãsurile pe
care trebuie sã le întreprindã un consultant cameral si la toate competentele pe care acesta trebuie sã le
îndeplineascã astfel încât sã se asigure promovarea afacerilor clientilor (membrilor / nemembrilor) în tarã si
strãinãtate si informarea de afaceri a acestora, conducând la atingerea obiectivelor de afaceri ale clientilor
(membrilor / nemembrilor) si în concordantã cu obiectivele si strategia generalã a Camerei.

Consultant cameral pentru promovare şi informare de afaceri
UNITĂŢILE DE COMPETENŢĂ
Domeniile de competenţă 	Unităţile de competenţă
Competenţe fundamentale 	Comunicare interactivă
Munca în echipă
Competenţe generale la locul de muncă 	Administrarea fondului de informaţii şi asigurarea accesului la
acesta
Dezvoltare profesională
Promovarea imaginii Camerei
Competenţe specifice 	Consiliere de specialitate
Elaborarea de rapoarte şi informări
Elaborarea strategiilor de promovare a afacerilor clienţilor
Implementarea strategiilor de promovare a afacerilor clienţilor
Încheierea de acorduri/contracte de servicii
Organizarea şi planificarea activităţilor specifice de promovare a
afacerilor clienţilor

Comunicare interactivă
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Primeşte şi transmite informaţii 	1.1 Primirea şi transmiterea de informaţii se desfăşoară continuu,
specifice 	respectându-se cerinţele impuse de natura ocupaţiei.
1.2 Comunicarea se realizează cu persoanele autorizate prin atribuţii de
serviciu, cu respectarea raporturilor ierarhice, operative şi funcţionale.
1.3 Metodele şi mijloacele de comunicare folosite sunt adecvate situaţiei,
asigurându-se circulaţia rapidă corectă şi completă a informaţiei.
1.4 Informaţiile sunt clare, concise, logice, redactate într-un limbaj
specific.
1.5 Modul de adresare este concis şi politicos.
1.6 Sursele de informaţii sunt verificate din punct de vedere al seriozităţii
2. Participă la consultări în grup pe 	2.1 Argumentarea clară şi exprimarea fără reţineri a punctelor de vedere
probleme de reprezentare 	proprii.
2.2 Respectarea dreptului la opinie a tuturor participanţilor în cadrul
discuţiilor în grup.
2.3 Tratarea cu atenţie, respect şi înţelegere a interlocutorilor.
2.4 Acceptarea (alături de ceilalţi membrii grupului) a modului de
participare la discuţii.

Gama de variabile
Persoane autorizate: şefi ierarhici, colegi de muncă cu care se află în relaţii de colaborare, colaboratori, parteneri
de afaceri, membri / nemembri etc.
Metode şi mijloace de comunicare: scrisă, orală, directă, indirectă, prin mijloace specifice: telefon, fax, e-mail,
suport scris (publicaţii de specialitate).
Surse de informare: surse interne (proprii Camerei) şi surse externe: baze de date, publicaţii, presa scrisă, studii,
analize, rapoarte interne
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţele se referă la :
- schema organizatorică, raporturile ierarhice şi atribuţiile de serviciu, cadrul legal operaţional, surse de informare
autorizate
- terminologia de specialitate şi limbaj specific conform domeniilor abordate (economic, juridic, politic, social
etc.).
2. La evaluare se va urmări :
- respectarea raporturilor ierarhice, modul de adresare şi formulare a ideilor, în vederea asigurării clarităţii şi
conciziei informaţiilor î
- modul de utilizare a limbajului specific şi operativitatea în transmiterea informaţiilor
- modul de utilizare a mijloacelor de comunicare specifice
- calitatea informaţiilor
- modul de adaptare a stilului de muncă în vederea optimizării rezultatelor.

Munca în echipă
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Participă la identificarea şi stabilirea 	1.1 Sarcinile de muncă sunt identificate şi stabilite conform locului şi
sarcinilor în cadrul echipei 	rolului ocupat în cadrul echipei.
1.2 Identificarea obiectivelor şi sarcinilor se realizează în conformitate
cu dispoziţiile şefilor ierarhici, respectându-se regulamentul intern al
Camerei.
1.3 Sarcinile şi obiectivele sunt stabilite corect, în funcţie de necesităţile
2. Participă la îndeplinirea sarcinilor în 	2.1 Participarea la îndeplinirea sarcinilor se realizează cu respectarea
cadrul echipei. 	obiectivelor stabilite.
2.2 Sarcinile de muncă sunt îndeplinite la parametrii impuşi pentru
asigurarea eficientizării activităţii.
Gama de variabile
Componenţa echipei :
- Şefi ierarhici, colaboratori, clienti, colegi etc.
Surse autorizate :
- atribuţii de serviciu, dispoziţiile şefilor ierarhici, cadru legal şi normative, cerinţe clienţi.
Parametri impuşi :
- condiţii / cerinţe clienţi (rezultate scontate), cadrul legal existent, buget alocat / eveniment (resurse alocate /
eveniment), termene stabilite etc.
Solicitanţi : membri şi / sau nemembri, parteneri şi / sau reprezentanţi / membrii ai acestora.
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţele se refera la :
- atribuţiile de serviciu î
- componenţa echipei î
- surse autorizate î
- schema organizatorică şi raporturile ierarhice î
- cerinţe clienţi (membri, nemembri, Sistem Cameral) corelate cu programele guvernamentale naţionale şi
oportunităţile oferite de climatul economic internaţional.
2. La evaluare se va urmări :
- capacitatea de a colabora cu ceilalţi membri din echipă î
- cunoaşterea reglementarilor în vigoare, precum şi principiile specifice de muncă î
- nivelul cunoştinţelor de specialitate şi capacitatea de analiză şi sinteză, ca premise pentru atingerea obiectivelor
propuse.
_

Administrarea fondului de informaţii şi asigurarea accesului la acesta
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identifică necesităţile de informare 	1.1 Asigură legătura permanentă cu membrii Camerei în scopul
ale membrilor şi priorităţile Camerei în 	identificării nevoilor acestora de informare.
domeniu
1.2 Realizează investigaţii în domeniu la nivelul Camerei.
2. Constituie baza de date 	2.1 Baza de date este constituită din informaţii verificate cu atenţie din
punct de vedere al veridicităţii, corectitudinii şi surselor de provenienţă.
2.2 Baza de date este întocmită astfel încât. să conţină date specifice
reprezentative şi utile.
2..3 Informaţiile ce alcătuiesc baza de date sunt stocate în funcţie de tipul
datelor utilizate.
2.4 Baza de date, inclusiv Fi[ele clienţilor se realizează cu maximum de
obiectivitate şi profesionalism, utilizându-se un limbaj clar şi specific.
3. Actualizează fondul de informaţii 	3.1 Informaţiile din baza de date sunt revizuite periodic şi actualizate
astfel încât să corespundă cu situaţia reală.
3.2 Baza de date este actualizată în urma rezultatelor reviziilor periodice
şi ori de câte ori este necesar.
3.3 Actualizarea se face cu responsabilitate urmărindu-se stocarea unor
informaţii actuale, corecte şi complete.
4. Asigură accesul la baza de date 	4.1 Accesul la fondul de informaţii este asigurat prompt, la cererea
clienţilor, partenerilor sau colegilor de muncă, cu specificarea condiţiilor
de plata.
4.2 Cererile de furnizare de informaţii sunt înregistrate corect.
4.3 Cererile de informaţii sunt rezolvate prin realizarea unor proceduri de
căutare specifice şi/sau investigarea altor surse de informaţii.
4.4 Informaţiile solicitate sunt selectate corect din bazele de date proprii
sau alte surse.
4.5 La furnizarea informaţiilor se asigură, la cerere, asistenţă tehnică, în
condiţiile specificate de Camera.

Gama de variabile
Criterii specifice locului de muncă: tipuri de activităţi ale Camerei, parteneri de afaceri, manifestări specifice.
Tipul bazei de date: Pe suport magnetic, pe hard disc, pe suport magneto-optic, pe hârtie etc.
Proceduri de căutare specifice: computerizate, manuale.
Tipuri de date: date documentare, informaţii de afaceri, coordonate clienţi etc.
Surse informaţionale: publicaţii româneşti şi străine, cataloage tipărite sau electronice, interviuri directe cu
clienţi, surse pe Internet etc.
Condiţii de plata: sume totale, rabaturi aplicate, taxe etc.
Informaţiile cuprinse în fisa clientului (membru /nemembru) se referă la profilul firmei, adresa, comanda aferenta
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţe necesare:
- tipuri de baze de date
- tipuri de date
- surse informaţionale
- condiţii de plată
- proceduri de căutare a datelor
2. La evaluare se va urmări :
- calitatea şi gradul de procesare a informaţiei (corectitudine, veridicitate, precizie, legalitate, concizie,
rigurozitate, adaptare la situaţia existentă)
- profesionalismul şi obiectivitatea cu care sunt întocmite fişele clienţilor
- utilizarea unui limbaj specific, clar
- promptitudinea cu care asigură accesul la informaţii
- corectitudinea cu care selectează informaţiile solicitate
_

Dezvoltare profesională
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identifică nevoile proprii de 	1.1 Nivelul propriu de pregătire profesională este evaluat corect.
1.2 Necesarul de instruire este stabilit şi analizat prin prisma rezultatelor
autoevaluării activităţii.
1.3 Nevoile de perfecţionare şi autoperfecţionare sunt identificate în
raport cu cerinţele din domeniul de activitate precum şi cu cerinţele
2. Stabileşte sursele şi formele de 	2.1 Sursele de instruire sunt identificate corect, prin raportare la
pregătire profesională 	posibilităţile concrete de documentare.
2.2 Sursele şi formele de pregătire profesională sunt analizate cu
responsabilitate şi discernământ, în ceea ce priveşte calităţile şi
avantajele lor specifice.
2.3 Formele de pregătire sunt alese cu obiectivitate, în corelare cu
posibilităţile existente.
2.4 Sursele şi formele de pregătire sunt stabilite cu atenţie, în sensul
asigurării eficienţei pregătirii.
3. Participă la diverse forme de 	3.1 Perfecţionarea se realizează prin participarea activă, urmărindu-se
perfecţionare 	permanent obiectivele propuse.
3.2 Instruirea este considerată ca fiind eficientă, dacă se asigură însuşirea
în timp optim a cunoştinţelor necesare.
3.3 Instruirea este considerată ca fiind completă, dacă se asigură nivelul
de pregătire profesională solicitat la nivelul Camerei şi al standardului
ocupaţional.
3.4 Autoperfecţionarea se realizează continuu prin receptarea promptă a
oricărui gen de informaţie relevantă pentru domeniul de activitate.

Gama de variabile
Surse de instruire: manuale, cursuri, documente, standarde internaţionale, broşuri, INTERNET etc.
Forme de pregătire: cursuri de pregătire şi seminarii (naţionale, internaţionale), stagii de pregătire (la nivel local,
naţional, internaţional), studiu individual, schimburi de experienţă (simpozioane, dezbateri, sesiuni de comunicări,
programe de autoperfecţionare profesională) etc.
Obiectivele perfecţionării: actualizarea şi completarea cunoştinţelor specifice domeniului de activitate.
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţe necesare:
- surse de instruire
- forme de pregătire profesională
- obiectivele perfecţionării
2. La evaluare se va urmări:
- corectitudinea cu care identifică nevoile de instruire
- adaptarea necesarului de instruire la specificul propriei activităţi
- corectitudinea cu care identifica şi analizează sursele şi formele de instruire
- obiectivitatea în alegerea formelor de pregătire în concordanţă cu necesităţile şi posibilităţile existente
_

Promovarea imaginii Camerei
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1.Promovează imaginea Camerei 	1.1 Imaginea Camerei este promovată corect prin mijloace specifice.
1.2 Promovarea se realizează diferenţiat în funcţie de obiectivele
2.Participă la / organizează manifestări 	2.1 Participarea la / organizarea manifestărilor promoţionale se
promoţionale 	realizează cu urmărirea în permanenţă a obiectivelor propuse în domeniul
promovării imaginii Camerei.
2.2 Manifestările promoţionale sunt organizate cu respectarea condiţiilor
stabilite de către Cameră.
2.3 Manifestările promoţionale sunt organizate diferenţiat în funcţie de
tipul acestora.
Gama de variabile
Mijloace specifice de promovare: inserarea logo-ului şi a datelor de identificare a Camerei pe toate materialele
realizate pentru membri / nemembri şi prezentarea succintă a Camerei cu toate ocaziile de contact preliminar sau
organizarea de manifestări promoţionale pentru membri / nemembri
Obiective urmărite: crearea unei imagini corespunzătoare a Camerei, stabilirea de noi relaţii bilaterale şi
dezvoltarea acestora, atragerea de parteneri interni şi externi etc.
Manifestări promoţionale: participă la / organizează expoziţii, târguri, seminarii etc.
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţe necesare:
- mijloace specifice de promovare
- tipuri de manifestări promoţionale
- obiective urmărite
2. La evaluare se va urmări :
- utilizarea corectă a mijloacelor specifice de promovare
- adaptarea mijloacelor de promovare la obiectivele urmărite
- corectitudinea cu care sunt organizate manifestările promoţionale
- respectarea condiţiilor stabilite de către Cameră şi clienţi
_

Consiliere de specialitate
Descrierea unităţii
Unitatea se referă la acele competente pe care un consultant cameral trebuie să le îndeplinească în vederea asistării
clientilor în identificarea necesitătilor de informare si promovare si stabilirii modului concret de actiune în
rezolvarea acestora.
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Asistă clienţii la identificarea 	1.1 Necesităţile clienţilor sunt identificate în concordanţă cu specificul
necesităţilor proprii de informare şi 	firmei care solicită asistenţă şi prin raportare permanentă la realităţile
promovare 	mediului de afaceri.
1.2 Necesităţile clienţilor sunt identificate corect şi în timp util.
1.3 Asistarea clienţilor se face cu responsabilitate şi profesionalism,
urmărind realizarea intereselor clienţilor în concordanţă cu politicile şi
interesele Camerei.
2. Identifică modalităţi de rezolvare a 	2.1 Modalităţile de rezolvare a cerinţelor clienţilor sunt identificate
cerinţelor / necesităţilor clienţilor 	utilizând surse autorizate în raport cu natura necesităţilor acestora.
2.3 Modalităţile de rezolvare a cerinţelor clienţilor se identifică în mai
multe variante, în vederea selectării modalităţilor optime de acţiune.
3. Stabileşte împreună cu clienţii 	3.1 Modalitatea de acţiune este selectată corect, asigurându-se eficienta
modalitatea de acţiune 	acţiunii.
3.2 Strategia de acţiune este aleasă în concordanţă cu resursele de care
dispun clientul şi Camera.
3.3 Strategia de acţiune este selectată urmărindu-se în permanenţă
încadrarea în condiţiile / termenii acordului /contractului.

Gama de variabile
Necesităţile proprii ale clientului: înfiinţarea sau dezvoltarea unei afaceri, puneri în contact cu firme româneşti şi
străine, etc.
Surse autorizate de identificare a necesităţilor clienţilor: studii asupra activităţii firmelor etc.
Resurse: economice, materiale, financiare, umane etc.
Modalităţile de rezolvare a necesităţilor clienţilor se referă la: alegerea canalelor de distribuţie a materialelor
promoţionale, stabilirea / realizarea mesajului promoţional, identificarea / alegerea populaţiilor ţintă, elaborarea
materialelor promoţionale etc.
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţe necesare:
- necesităţile proprii ale clienţilor
- surse autorizate de identificare a necesităţilor
- modalităţi de rezolvare a lor
2. La evaluare se va urmări:
- responsabilitatea şi profesionalismul cu care asistă clienţii
- respectarea intereselor Camerei şi ale clienţilor
- corectitudinea şi rapiditatea cu care identifică necesităţile clienţilor
- adaptarea modalităţilor de rezolvare a cerinţelor la specificul acestora
- atenţia cu care stabileşte şi selectează modalitatea concretă de acţiune
_

Elaborarea de rapoarte şi informări
Descrierea unităţii
Unitatea se referă la realizarea si prezentarea materialelor prin care consultantul cameral informează asupra
stadiului, concluziilor si măsurilor de viitor în ceea ce priveste activitatea specifică de promovare si informare de
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Culege informaţii 	1.1 Informaţiile sunt culese în timp util, astfel încât. să se respecte
termenele planificate.
1.2 Informaţiile sunt culese în mod selectiv.
1.3 Culegerea informaţiilor se realizează cu atenţie, astfel încât. să fie
relevante şi complete.
2. Formulează concluzii şi soluţii 	2.1 Concluziile şi soluţiile sunt formulate cu obiectivitate şi
profesionalism şi asigură eficientizarea activităţii.
2.2 Concluziile şi soluţiile formulate au aplicabilitate practică, sunt
realiste şi pertinente.
3. Întocmeşte rapoarte şi informări 	3.1 Rapoartele şi informările sunt întocmite astfel încât. să conţină toate
informaţiile necesare, în funcţie de tipul materialului elaborat, conform
metodologiei.
3.2 Rapoartele şi informările sunt întocmite astfel încât. să se asigure
încadrarea în formatul solicitat.
3.3 Întocmirea rapoartelor şi informărilor se realizează în timp util,
astfel încât. să se încadreze în termenele prevăzute
4. Transmite rapoarte şi informări 	4.1 Transmiterea rapoartelor şi informărilor se face numai la cerere către
instituţiile, clienţii şi persoanele autorizate prin Regulamentul Intern al
Camerei.
4.2 Rapoartelor şi informările sunt transmise în timp util şi în mod

Gama de variabile
Tipuri de materiale elaborate: rapoarte şi informări pentru client, informări pentru alte departamente ale
Camerei, analize, studii, proiecte.
Informaţiile incluse în rapoarte se refera la concluzii privind stadiul aplicării strategiei de promovare, rezultatul
acţiunilor promoţionale, analize statistice despre nivelul cererii de informare şi promovare, măsuri de
perfecţionare a activităţilor interne etc.
Instituţii şi persoane autorizate: şefi ierarhici, alte departamente ale Camerei, firme partenere, clienţi, etc.
Situaţii speciale de investigaţie: situaţia financiară şi credibilitatea comercială a unor firme româneşti şi străine,
potenţiali parteneri de afaceri etc.
e
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţe necesare:
- instituţii şi persoane autorizate
- natura informaţiilor incluse în rapoarte
- situaţii speciale de investigaţii
- metodologia de întocmire a rapoartelor şi informărilor
- Regulamentul Intern al Camerei
2. La evaluare se va urmări:
- rapiditatea şi atenţia cu care culege informaţiile
- relevanţa informaţiilor culese
- obiectivitatea cu care formulează concluzii şi soluţii
- modul de elaborare a rapoartelor de informare
- respectarea formatului standard şi a termenelor prevăzute
- promptitudinea şi corectitudinea cu care transmite informaţiil

Elaborarea strategiilor de promovare a afacerilor clienţilor
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Colectează informaţii legate de 	1.1 Informaţiile legate de activitatea clienţilor sunt colectate utilizând
activitatea clienţilor 	toate sursele opozabile, disponibile.
1.2 Informaţiile colectate trebuie să asigure acurateţea strategiilor
2. Analizează şi evaluează rezultatele 	2.1 Informaţiile de piaţă sunt analizate şi evaluate cu seriozitate şi
cercetărilor de piaţă de profil 	atenţie, prin procedee specifice.
2.2 Pe baza rezultatele cercetărilor de piaţă se evidenţiază elementele
cheie ale strategiei de promovare de afaceri.
3. Întocmeşte strategia de promovare 	3.1 Strategia de promovare din cadrul planului de marketing se elaborează
din cadrul planului de marketing 	corect, cu spirit de responsabilitate şi o atentă observare a fenomenelor
economice, financiare, de afaceri etc.
3.2 Strategia de promovare din cadrul planului de marketing se realizează
în funcţie de condiţiile existente pe piaţa vizată cu reliefarea avantajelor
comparative faţă de concurenţă.
Gama de variabile
Surse opozabile: fişele clienţilor, cercetări / studii de piaţă, date economico-financiare, interviuri cu clienţii etc.
Procedee specifice de analiză şi evaluare a informaţiilor: metode statistice, sinteze, comparaţii, inventarierea
rezultatelor etc.
Elementele cheie ale strategiei de promovare de afaceri: moduri de acţiune, costuri, canale de distribuţie, eficienţă
etc.
Piaţa se referă atât la piaţa interna cât şi la piaţa externă.
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţe necesare:
- surse de informare
- procedee specifice de analiza şi evaluare a informaţiilor
- cunoştinţe de marketing
2. La evaluare se va urmări:
- asigurarea acurateţii rezultatelor
- atenţia şi seriozitatea cu care analizează informaţiile
- utilizarea procedeelor specifice de analiză şi evaluare a informaţiilor
- corectitudinea aprecierii rezultatelor şi elaborării strategiei de promovare din cadrul planului de marketing
- adaptarea strategiei de promovare din cadrul planului de marketing la cerinţele pieţei
_

Implementarea strategiilor de promovare a afacerilor clienţilor
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Asigură condiţiile de implementare a 	1.1 Condiţiile de aplicare a strategiilor de promovare a afacerilor
strategiilor de promovare a afacerilor 	clienţilor sunt asigurate prin activităţi şi evenimente specifice, conform
clienţilor 	planificării stabilite de către Cameră.
1.2 Asigurarea condiţiilor de implementare a strategiilor se realizează în
mod corect, în raport cu natura activităţilor specifice desfăşurate.
1.3 Condiţiile de implementare a strategiilor sunt asigurate prin
specificarea parametrilor, a termenilor stabiliţi şi prin raportarea
permanentă la aceştia.
2. Urmăreşte încadrarea în termenii de 	2.1 Termenii de referinţă stabiliţi în cadrul strategiilor sunt respectate cu
referinţă stabiliţi în cadrul strategiilor 	stricteţe. Sunt permise derogări numai în cazuri specifice.
de promovare a afacerilor clienţilor
2.2 Încadrarea în termenii de referinţă stabiliţi se urmăreşte prin activităţi
specifice, desfăşurate în mod periodic.
2.3 Evaluarea stadiului procesului de implementare se face periodic în
vederea identificării şi corectării eventualelor disfuncţionalităţi.
3. Aplică măsuri corective concrete 	3.1 Aplicarea măsurilor corective urmăreşte asigurarea continuităţii
pentru asigurarea atingerii obiectivelor 	proceselor şi activităţilor clientului şi ale consultantului.
stabilite în cadrul strategiilor de
promovare a afacerilor clienţilor 	3.2 Măsurile corective concrete sunt aplicate corect, cu responsabilitate
şi sunt adecvate naturii disfuncţionalităţilor sau evenimentelor
perturbatoare.
3.3 Măsurile corective se aplică în funcţie de evaluările rezultatelor şi de
programul de acţiuni specifice pentru continuitatea strategiilor de
promovare a afacerilor clienţilor (acolo unde este cazul).
3.4 Eventualele disfuncţionalităţi sunt soluţionate cu rapiditate, astfel
încât. să se asigure încadrarea în timp a implementării strategiilor de

Gama de variabile
Activităţi şi elemente specifice de implementare a strategiilor: realizare de materiale promoţionale, organizări de
seminarii, târguri şi expoziţii, etc.
Termenii de referinţă stabiliţi în cadrul planificării: concordanţa cu obiectivele, termeni iniţiali, intermediari şi
finali, sincronizarea acestor termeni etc.
Disfuncţionalităţi ce pot apărea: neîncadrarea în termenii stabiliţi, situaţii neprevăzute / noi, etc.
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţe necesare:
- tipuri de activităţi specifice de implementare a strategiilor
- tipuri de disfuncţionalităţi
- termenii de referinţă stabiliţi în cadrul planificării
2. La evaluare se va urmări:
- asigurarea condiţiilor de aplicare a strategiilor
- corectitudinea stabilirii termenilor de referinţă
- încadrarea în aceşti termeni şi respectarea lor
- corectitudinea identificării disfuncţionalităţilor
- promptitudinea cu care aplică măsurile de soluţionare a disfuncţionalităţilor
_

Încheierea de acorduri/contracte de servicii
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Prezintă oferta de servicii 	1.1 Oferta de servicii este prezentată cu seriozitate şi profesionalism.
1.2 Oferta de servicii este corect întocmită, în funcţie de natura
colaborării de afaceri.
1.3 Informaţiile cuprinse în oferta de servicii sunt clare, bine specificate
şi complete.
2. Negociază termenii acordului / 	2.1 Termenii acordului / contractului sunt clar definiţi respectându-se
contractului 	prevederile legale.
2.2 :n negocierea acordului / contractului trebuie să se dea dovadă de
flexibilitate, respectându-se punctele de vedere ale clienţilor.
2.3 Clauzele acordului / contractului se negociază astfel încât. acesta să
aducă beneficii părţilor implicate.
2.4 Negocierea se realizează în limitele competenţelor stabilite prin fişa
postului sau delegate.
3. Încheie acordul / contractul 	3.1 Acordul / contractul este încheiat cu respectarea prevederilor legale
existente în domeniu şi a regulamentului intern al Camerei.
3.2 Încheierea acordului / contractului se realizează cu responsabilitate şi
corectitudine.
Gama de variabile
Natura acordului / contractului: promovarea clienţilor, consiliere pe probleme de promovare a afacerilor,
colaborare cu furnizori de servicii în vederea realizării activităţilor de informare / promovare etc.
Informaţii cuprinse în oferta de servicii: gama de servicii oferite termenul limită de realizare a acordului /
contractului, costuri, sume totale, rabaturi aplicate, condiţii de realizare a acordului / contractului, condiţii de plată
etc.
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţe necesare:
- informaţii cuprinse în ofertele de servicii
- prevederile legale referitoare la oferte
- responsabilităţi şi atribuţii cuprinse în fişa postului
- regulamentul intern al camerei
2. La evaluare se va urmări:
- seriozitatea şi profesionalismul cu care prezintă ofertele de servicii
- corectitudinea cu care sunt întocmite ofertele
- claritatea şi completitudinea informaţiilor cuprinse în oferte
- respectarea prevederilor legale la stabilirea termenilor contractului
- respectarea punctelor de vedere ale clienţilor
_

Organizarea şi planificarea activităţilor specifice de promovare a afacerilor clienţilor
Descrierea unităţii
Unitatea se referă la asigurarea tuturor activitătilor de organizare si planificare care să conducă la satisfacerea
necesitătilor de afaceri ale clientilor, a obiectivelor generale ale acestora si la traducerea în practică a strategiei de
promovare adoptate de Cameră.
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Stabileşte activităţile specifice de 	1.1 Activităţile specifice de promovare sunt stabilite cu atenţie şi
promovare 	responsabilitate, funcţie de strategia generală de afaceri a clienţilor şi
obiectivele imediate de afaceri ale acestora.
1.2 Activităţile specifice de promovare se stabilesc cu respectarea
strategiilor adoptate de Cameră, respectiv politici şi programe de acţiune
al acesteia.
2.Alocă resursele necesare realizării 	2.1 Resursele sunt alocate în funcţie de necesităţile de afaceri.
activităţilor specifice de promovare
2.2 Alocarea resurselor necesare se realizează ţinând cont de natura
fiecărei activităţi specifice de promovare.
2.3 Resursele sunt organizate în sensul utilizării cât mai raţionale a
acestora în desfăşurarea activităţilor specifice.
3. Organizează acţiuni promoţionale 	3.1 Activităţile promoţionale se organizează cu atenţie, în funcţie de
resursele disponibile şi de oportunităţile de export, necesarul de import şi
disponibilitatea de cooperare a clienţilor.
3.2 Organizarea acestora se face pe bază de reciprocitate în cadrul
acordurilor de cooperare cu organizaţiile partenere, la cererea clienţilor,
la solicitarea organizaţiilor partenere.
Gama de variabile
Acţiuni promoţionale: misiuni economice, seminarii, participări la târguri şi expoziţii etc.
Activităţi specifice de promovare: lansarea informaţiilor despre clienţi prin reţele naţionale şi internaţionale de
afaceri, activităţi de reclamă în media tipărită şi electronică (CD-ROM-uri, Internet), organizarea de târguri şi
expoziţii.
Necesităţile de afaceri: înfiinţarea sau dezvoltarea unei afaceri (creşterea vânzărilor, pătrunderea pe noi pieţe,
cooperarea cu parteneri din ţară şi străinătate), atragerea de noi clienţi etc.
Resursele necesare realizării activităţilor de promovare se referă la resursele materiale, financiare de timp şi
Ghid pentru evaluare
1. Cunoştinţele se referă la:
- activităţi specifice de promovare
- strategii adoptate de Cameră, politici şi programe ale acesteia
2. La evaluare se va urmări:
- corectitudinea cu care stabileşte activităţile de promovare
- atenţia şi responsabilitatea cu care stabile[te activităţi specifice de promovare
- adaptarea resurselor alocate la necesităţile de promovare şi natura activităţilor specifice
- utilizarea raţională a resurselor