Consiliul pentru Standarde Ocupaţionale şi Atestare
Unitatea de Cercetare şi Servicii Tehnice
STANDARD OCUPATIONAL
Ocupaţia: Consultant în agribusiness
Domeniul: Agricultură, piscicultură, pescuit, creşterea
animalelor
Bucureşti 2000

Unitatea pilot:
Asociaţia Naţională a Consultanţilor în Agribusiness
Coordonator proiect standard ocupaţional:
Dumitru Smaranda
Membrii echipei de redactare a standardului ocupaţional:
Isidor Negrea
Liviu Bogdan Negrea
Referenţi de specialitate:
Traian Lazăr
Alexandru Bârsan
Standard aprobat COSA la data de 11-07-2000
Cod COSA: H - 272
© copyright 2000 , COSA - U.C.S.T.
Toate drepturile asupra acestui document sunt rezervate.
Acesta nu poate fi reprodus parţial sau integral, nu poate fi folosit sau citat în alte
lucrări fara acordul COSA.

Consultant în agribusiness
Descrierea ocupaţiei
Consultant în agribusiness - specialist (expert) capabil a acorda consultantă de specialitate (a
realiza expertize complexe) în domeniul activitătilor (afacerilor) agroindustriale.

UNITĂŢILE DE COMPETENŢĂ
Domeniile de competenţă 	Unităţile de competenţă
Competenţe generale la locul de muncă 	Perfecţionarea profesională
Competenţe specifice 	Analiza mediului economic extern
Analiza oportunităţilor de fuzionări, divizări, privatizări, formare
de societăţi mixte
Analiza oportunităţilor de investiţii în agribusiness
Analiza performanţelor organizaţiei
Elaborarea planului de afaceri
Elaborarea planului de management agricol
Elaborarea planului de management al riscului
Elaborarea planului de resurse umane
Elaborarea raportului de agribusiness
Elaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare şi de monitorizare
financiară
Estimarea cerinţelor legislative referitoare la agribusiness
Evaluarea influenţelor exterioare (mediul natural)
Execuţia bugetară în agribusiness
Implementarea şi monitorizarea planului de management agricol
Întocmirea documentelor de consultanţă

Perfecţionarea profesională
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identificarea necesarului de instruire 	1.1. Necesarul instruirii şi autoinstruirii este stabilit pe baza cerinţelor de
şi autoinstruire. 	consultanţă în agribusiness.
1.2. Necesarul de instruire şi autoinstruire este stabilit pe baza
autoevaluării.
1.3. Autoevaluarea se realizează corect şi cu discernământ.
2. Identificarea surselor de informare. 	2.1. Sursele de informare identificate şi selectate corespund necesarului de
instruire / autoinstruire.
2.2. Selectarea publicaţiilor de specialitate care prezintă interes se va face
cu discernământ.
3. Instruirea şi autoinstruirea. 	Instruirea şi autoinstruirea se realizează pe baza literaturii de specialitate.
Materialele de specialitate selectate sunt consultate periodic sau ori de
câte ori este nevoie.
Timpul alocat studiului / informării este stabilit astfel încât să fie
Gama de variabile
Unitatea se aplică pentru consultanţii în agribusiness.
Surse de informare:
-publicaţii de specialitate;
-expoziţii, târguri, simpozioane;
-cărţi editate de fabricanţii de maşini agricole;
-cataloage de materiale, scule, aparate de măsură şi control, echipamente specifice editate de fabricanţii de maşini
şi echipamente agricole.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole şi tehnice;
-legislaţie şi reglementări în domeniu;
-construcţia şi funcţionarea maşinilor şi echipamentelor agricole;
-tehnici, proceduri, metodologii de elaborare a analizelor şi studiilor de consultanţă, inclusiv a diverselor studii de
fezabilitate;
-tehnici şi proceduri de prelucrare a informaţiilor.
În cursul evaluării se va urmări felul în care candidatul îşi asigură / realizează perfecţionarea şi autoperfecţionarea
profesională.

Analiza mediului economic extern
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identificarea oportunităţilor pieţei 	1.1. Definirea şi descrierea corectă a constrângerilor pieţii permite
pentru realizarea unei afaceri în 	evaluarea corectă a efectelor asupra agribusiness-ului.
domeniul agricol
1.2. Sistemul de marketing disponibil asigură desfacerea/vânzarea
producţiei/produselor rezultate din agribusiness.
1.3. Constrângerile pieţii afectează producţia şi opţiunile de agribusiness.
2. Estimarea constrângerii pieţii asupra 	2.1. Metodele de marketing asigură relevanţa influenţelor pieţii asupra
performantelor organizaţiei 	agribusiness-ului.
2.2. Metodele de marketing sunt adecvate obiectivelor agribusiness-ului.
2.3. Constrângerile pieţii locale sau naţionale, determină fixarea corectă a
obiectivelor agribusiness-ului planificat.
Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii de agribusiness.
Piaţa şi constrângerile pieţii(cerere şi ofertă, preţuri, cerinţe, cumpărători, calitate, tarife diverse).
Marketing şi metode de marketing.
Producţie, opţiuni de producţie şi de agribusiness.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole şi tehnice;
-management agricol;
-marketing.
În cursul evaluării se vor urmări :
-modul în care estimează diferitele constrângeri generate de piaţă;
-felul în care alege metodele de marketing.
_

Analiza oportunităţilor de fuzionări, divizări, privatizări, formare de societăţi mixte
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
2. Estimarea posibilităţilor fuzionării,
divizării, privatizării, formării de 	2.1. Posibilităţile de realizare a unor fuzionări, divizări, privatizări,
societăţi mixte în agribusiness 	formări de societăţi mixte în agribusiness sunt analizate în funcţie de
natura, mărimea, complexitatea organizaţiilor analizate.
2.2. Realizarea modificărilor în structura organizaţiilor expertizate se
face în baza unui studiu de fezabilitate.
2.3. Studiul de fezabilitate se elaborează de organizaţiile de consultanţă în
agribusiness pe baza datelor disponibile, în conformitate cu metodologiile
şi procedurile specifice.
2.4. Studiile de fezabilitate realizate pentru evaluarea posibilităţilor de
fuzionare, divizare, privatizare, formare a unor societăţi mixte sunt în
conformitate cu prevederile legale.
2.5. Concluziile şi constatările studiilor de fezabilitate vor reflecta cu
obiectivitate situaţia organizaţiilor analizate, în funcţie de natura,
mărimea, complexitatea unităţilor analizate şi în conformitate cu datele
1. Evaluarea viabilităţii organizaţiilor 	1.1. Viabilitatea organizaţiilor analizate şi a afacerilor derulate se
analizate si a afacerilor derulate 	apreciază prin utilizarea unor proceduri specifice ale organizaţiei.
1.2. Viabilitatea se apreciază sub toate aspectele: tehnice, de afaceri,
financiar, de protecţie a mediului.
1.3. Viabilitatea se evaluează prin realizarea unor analize, studii, proiecte
de specialitate.
1.4. Viabilitatea se evaluează prin respectarea prevederilor legale din
domeniu.
3. Evaluarea consecinţelor fuzionării, 	3.1. Consecinţele fuzionării, divizării, privatizării organizaţiilor
divizării, privatizării organizaţiilor de 	expertizate sunt evaluate după proceduri şi metodologii specifice ale
agribusiness 	organizaţiilor de consultanţă.
3.2. Consecinţele rezultate din fuzionarea, divizarea, privatizarea
organizaţiilor sunt analizate atât pentru perioadele mediate de timp, cât şi
pentru o perspectivă mai îndelungată de timp.
3.3. Consecinţele sunt evaluate în raport cu constrângerile pieţei.
3.4. Consecinţele sunt evaluate în raport cu prevederile legislative.

Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii de agribusiness.
Legislaţie.
Studii de fezabilitate şi proceduri de realizare.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole şi tehnice;
-legislaţie;
-metodologii şi proceduri de realizare a studiilor de fezabilitate;
-proceduri de evaluare statistică a datelor.
În cursul evaluării se vor urmări:
-felul în care colectează datele necesare;
-felul în care selectează informaţiile semnificative;
-corectitudinea cu care elaborează un proiect standard pentru un studiu de fezabilitate pentru fuzionare, divizare,
privatizare, vânzare de active, etc.
_

Analiza oportunităţilor de investiţii în agribusiness
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Evaluarea viabilităţii si eficientei 	1.1. Afacerile selectate pentru realizare, extindere, diversificare sunt
afacerii propuse/aflate în desfăşurare 	propuse pe baza estimării cerinţelor pieţei.
1.2. Evaluarea determină viabilitatea unui agribusiness pe baza estimării
profiturilor curente pe piaţă.
1.3. Analiza stabileşte eficienţa agribusinessului pe baza datelor
disponibile.
2. Estimarea posibilităţilor de alocare a 	2.1. Analizele costuri-beneficii, ale dobânzilor şi eficienţei se fac prin
resurselor 	raportare la capitolul necesar realizării investiţiei.
2.2. Investiţiile propuse pot fi realizate din investire a capitolului
propriu al organizaţiei sau prin atragerea de capital (participare,
împrumut).
2.3. Evaluarea posibilităţilor de alocare a capitalului propriu sau a
atragerii de capital se face prin analiza bonităţii organizaţiei analizate.
2.4. Alocarea resurselor de capital pentru investiţii noi se face prin
3. Alegerea opţiunilor de investiţie şi 	3.1. Priorităţile în acţiunile de investiţii se stabilesc în conformitate cu
estimarea performantelor 	strategia de dezvoltare a organizaţiei.
3.2. Fixarea priorităţilor în investiţii se face prin utilizarea tehnicilor
analizei financiare, în raport cu datele iniţiale folosite în evaluare.
4. Elaborarea proiectului/proiectelor 	4.1. Proiectele pentru obţinerea finanţării se elaborează pentru
pentru obţinerea finanţării 	activităţile/afacerile corespunzătoare selectate şi evaluate.
4.2. Proiectul de finanţare va justifica oportunitatea realizării, extinderii
sau diversificării afacerii pentru care se solicită finanţare.
4.3. Proiectul pentru obţinerea finanţării cuprinde un studiu de fezabilitate
riguros asupra:
-performanţelor fizice ale afacerii;
-performanţelor tehnice şi tehnologice;
-a ocupării forţei de muncă;
-performanţelor financiare.
4.4. Proiectele elaborate vor respecta metodologiile uzuale ale
organismelor de finanţare (bănci, fonduri de investiţii, etc.).
4.5. Proiectele elaborate vor menţiona, atunci când este cazul, sursele
alternative sau complementare de finanţare, inclusiv o cotă de
autofinanţare a organizaţiei solicitante.
4.6. Proiectele elaborate pentru solicitarea unor finanţări vor respecta
reglementările în vigoare.

Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii de agribusiness familiar.
Organizaţii de finanţare.
Metode şi tehnici de analiză.
Factori de eficienţă.
Opţiuni de investiţii.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole;
-tehnici şi tehnologii agricole;
-construcţia şi funcţionarea maşinilor;
-realizarea şi funcţionarea fermelor mici, familiare;
-tehnici şi proceduri de analiză a afacerilor;
-metode de analiză a investiţiilor şi a eficienţei acestora.
În cursul evaluării se va urmări modul în care condiţiile realizează analiza oportunităţii realizării unei investiţii de
agribusiness familiar.
_

Analiza performanţelor organizaţiei
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Stabilirea criteriilor de performantă 	1.1. Criteriile de performanţă se stabilesc conform procedurilor specifice
ale organizaţiei de consultanţă sau ale organizaţiei expertizate.
1.2. Factorii care limitează sau care generează creşterea producţiilor pot
fi incluşi în criteriile de performanţă.
1.3. Criteriile de performanţă pot fi reprezentate de indici/indicatori de
performanţă.
1.4. Conformitatea rezultatelor cu anumite prevederi legale poate fi un
criteriu de performanţă.
2. Evaluarea performantelor 	2.1. Evaluarea performanţelor se realizează pentru toate aspectele (de
afaceri, financiare, fizice) ale agribusinessului.
2.2. Datele culese se compară cu setul –ţintă prevăzut pentru anul de
analiză.
2.3. Datele obţinute se compară cu rezultatele obţinute de organizaţii
similare din zonă.
2.4. Problemele apărute sunt identificate drept consecinţe dezirabile ale
planurilor iniţiale ale afacerii.
2.5. Informaţiile relevante şi cantităţile controversate sunt identificate şi
interpretate în contextul situaţiei reale a organizaţiei analizate.
2.6. Formulele, metodele sau tehnicile de calcul sunt identificate şi
justificate în raport cu cerinţele formale ale situaţiei analizate.
2.7. Calculele sunt făcute în acord cu principiile generale acceptate ale
matematicii.
2.8. Rezultatele sunt verificate în baza consecinţelor dezirabile
identificate.
2.9. Rezultatele sunt verificate în raport cu ţintele de producţie

Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii analizate – de animale, cereale, de mărimi diferite, localizate diferit.
Condiţii pedo-climatice – localitate, judeţ, tip soluri, climat, distanţă faţă de piaţă, soiuri animale, etc.
Producţie şi unităţi de producţie (carne, fibre, lapte, cereale), îngrăşăminte, irigaţii, date disponibile comparativ cu
ferme similare.
Condiţii financiare – capital, dobânzi, eficienţă, împrumuturi (de returnat), datorii.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole şi tehnice;
-tehnici şi tehnologii agricole;
-construcţia şi funcţionarea maşinilor, echipamentelor şi instalaţiilor agricole;
-tehnici de evaluare a producţiilor;
-tehnici de prelucrare a datelor.
În cursul evaluării se vor urmări:
-modul în care culege informaţiile relevante;
-felul în care selectează informaţiile semnificative;
-felul în care evaluează performanţele fermelor analizate.
_

Elaborarea planului de afaceri
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Analiza informaţiilor disponibile 	1.1. Informaţiile legate de obiectivele agribusinessului sunt identificate
după procedurile specifice ale organizaţiei, în conformitate cu strategia
sa.
1.2. Identificarea include referinţe asupra surselor de informaţii, privind
obiectivele agribusinessului.
1.3. Analiza datelor/informaţiilor culese priveşte evaluarea validităţii şi
aplicabilităţii acestora.
1.4. Obiectivele şi ţintele agribusinessului sunt identificate prin realizarea
2. Stabilirea unor obiective de 	2.1. Alegerea unei noi afaceri sau selectarea unor obiective pentru
dezvoltare în agribusiness 	extindere sau diversificare se face în conformitate cu strategia de
dezvoltare a organizaţiei.
2.2. Acţionarii sunt consultaţi asupra direcţiilor de dezvoltare şi a
obiectivelor agribusinessului, iar solicitările lor sunt incluse în planul de
afaceri.
2.3. Eventualele conflicte privind obiectivele agribusinessului între
acţionari şi conducerea executivă a organizaţiei sunt soluţionate prin
compromis.
2.4. Consultantul în agribusiness asigură expertiza necesară în evaluarea
obiectivelor selectate pentru agribusiness în vederea armonizării
intereselor părţilor angrenate în agribusinessul analizat

3. Elaborarea planului general 	3.1. Planificarea se referă la obiectivele avute în vedere la iniţierea şi
(strategiei) de afaceri 	realizarea agribusinessului.
3.2. Obiectivele de afaceri includ măsuri specifice, cuantificabile şi
realizabile, în vederea atingerii prevederilor strategiei organizaţiei.
3.3. Realizarea obiectivelor de agribusiness este prevăzută în termene
realiste, în funcţie de resursele disponibile.
3.4. Realizarea obiectivelor de agribusiness planificate include utilizarea
instrumentelor managementului modern, în luarea unor decizii corecte, în
limite rezonabile.
3.5. Direcţia şi dezvoltarea viitoare a agribusinessului ţine seama de
prevederile strategiei generale de dezvoltare a organizaţiei.
3.6. Implementarea planului de afaceri se realizează după procedurile
specifice ale organizaţiei.
3.7. Monitorizarea atingerii obiectivelor prevăzute în planul de afaceri
include evaluarea şi compararea rezultatelor obţinute cu datele planificate
şi cu indicatorii de performanţă, acceptaţi pentru control.
3.8. Măsurile de corectare a planului de afaceri sunt elaborate pe baza
informaţiilor obţinute prin monitorizare.
3.9. Analiza şi corectarea planului de afaceri se face periodic, în
conformitate cu procedurile specifice ale organizaţiei.
Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii de consultanţă şi de agribusiness.
Legislaţie şi reglementări tehnice.
Producţie şi unităţi de producţie.
Mediul natural şi economic.
Resurse.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole şi tehnice;
-tehnici şi tehnologii agricole;
-construcţia şi funcţionarea maşinilor, instalaţiilor şi echipamentelor agricole;
-tehnici şi proceduri de culegere a datelor şi informaţiilor;
-proceduri de selectare a informaţiilor/datelor semnificative;
-tehnici de prelucrare statistică a datelor;
-tehnici de elaborare a planurilor.
În cursul evaluării se vor urmări:
-modul în care culege şi selectează informaţiile şi datele relevante;
-felul în care selectează obiectivele de agribusiness;
-felul în care elaborează un plan de afaceri standard pentru o anumită afacere.
_

Elaborarea planului de management agricol
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Stabilirea obiectivelor operaţionale 	1.1. Obiectivele operaţionale se stabilesc în conformitate cu procedurile
din domeniul agro-industrial. 	specifice ale organizaţiei de consultanţă sau a celei analizate.
1.2. Obiectivele operaţionale selectate corespund tendinţelor strategiei de
dezvoltare a organizaţiei.
2. Elaborarea posibilităţilor de atingere 	2.1. Estimarea atingerii obiectivelor operaţionale fixate se face în raport
a obiectivelor fixate. 	cu datele disponibile.
2.2. Evaluarea posibilităţilor de realizare a obiectivelor de agribusiness
selectate se face pe baza procedurilor organizaţiei.
2.3. Grupul / setul ţintelor de producţie este determinat de potenţialul
optim al zonei, ca şi de scopul şi obiectivele organizaţiei expertizate.
2.4. Potenţialul optim al zonei se estimează pe baza ştiinţelor agricole
(de specialitate).
3. Elaborarea planului de management 	3.1. Planul de acţiune pentru managementul agricol se elaborează pentru
agricol. 	atingerea unor ţinte de producţie.
3.2. Planul de management agricol este în conformitate cu prevederile
strategiei de dezvoltare a organizaţiei, cu scopul şi obiectivele sale.
3.3. Elaborarea planului de management agricol se face pe baza datelor
disponibile.
3.4. Planul de management agricol fixează responsabilităţile pentru
atingerea obiectivelor agribusiness-ului.
Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii de agribusiness.
ţinte de producţie (obiective cuantificate) - producţii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumită perioadă.
Obiective de producţie.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole;
-tehnici şi tehnologiile agricole;
-construcţia şi funcţionarea maşinilor agricole;
-management agricol;
-tehnici de elaborare diverse planuri / programe.
În cursul evaluării se vor urmări:
- felul în care selecţionează ţinte specifice de producţie;
- modul în care elaborează un plan standard pentru atingerea anumitor ţinte.
_

Elaborarea planului de management al riscului
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identificarea şi definirea riscului în 	1.1. Riscul în agribusiness este identificat în conformitate cu procedurile
agribusiness. 	specifice ale organismelor specializate (bănci, companii de asigurare) sau
ale organizaţiei.
1.2. Riscul este definit ca o probabilitate de a realiza un anumit impact,
pe baza datelor furnizate de organizaţia expertizată sau a celor culese de
consultant.
Tipurile de risc avute în vedere sunt determinate de mediul (economic,
natural) în care se desfăşoară activitatea analizată.
Cel mai important risc în agribusiness este definit ca probabilitatea
producţiei unui impact semnificativ, în acord cu datele disponibile.
2. Definirea limitelor riscului. 	2.1. Elaborarea riscului în agribusiness se face după proceduri specifice.
2.2. Limitele estimate pentru risc se face pe baza datelor disponibile şi a
informaţiilor statistice.
3. Întocmirea planului de management 	3.1. Riscurile în agribusiness sunt controlate printr-un management
al riscului. 	specific.
3.2. Managementul riscului se stabileşte prin estimarea potenţialului
impact asupra agribusiness-ului prin producerea probabilă a riscului.
3.3. Planul de gestionare a celor mai importante riscuri în agribusiness
identifică şi descrie metodele de atenuare sau de eliminare a riscului şi a
efectelor sale, în conformitate cu datele disponibile şi cu evaluarea
tendinţelor lor.

Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Tipuri de organizaţii de agribusiness.
Tipuri de risc (de afaceri, financiar, de mediu).
Legislaţie şi reglementări.
Proceduri şi tehnici de evaluare.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole;
-tehnici şi tehnologiile agricole;
-construcţia şi funcţionarea maşinilor agricole;
-caracteristici generale ale mediului natural (caracteristici climă, geografie, factori urbanistici);
-tehnici şi proceduri de evaluare a riscului;
-matematică specială (cap. <Probabilităţi>);
-tehnici şi proceduri de elaborare a planurilor.
În cursul evaluării se vor urmări:
-modul în care evoluează riscurile posibile pentru un agribusiness dat;
-modul în care elaborează / fixează metodele de control a riscului.
_

Elaborarea planului de resurse umane
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Estimarea necesarului de resurse 	1.1. Necesarul de forţă de muncă (resurse umane) se stabileşte pentru
umane 	fiecare tip de activitate.
1.2. Elaborarea cerinţelor de forţă de muncă şi stabilirea necesarului
acesteia se face în funcţie de complexitatea agibusiness-ului.
1.3. Cerinţele de competenţă şi de calificare pentru forţa de muncă sunt
stabilite în conformitate cu datele furnizate de organizaţie sau culese de
consultant.
1.4. Personalul se recrutează în conformitate cu necesitatea realizării,
extinderii sau diversificării unei afaceri în agricultură.
1.5. Recrutarea, instalarea şi angajarea personalului necesar se face pe
baza evaluării competenţei şi calificării pentru ocupaţiile / operaţiile
2. Evaluarea necesarului de calificare / 	2.1. Evaluarea performanţelor personalului şi identificarea necesarului de
specializare suplimentară a personalului instruire a acestuia sunt stabilite pe baza contribuţiei la performanţele
operaţiilor de agibusiness.
2.2. Politicile şi procedurile de dezvoltare profesională a personalului
sunt stabilite în conformitate cu performanţele obţinute şi cu obiectivele
în agibusiness ale organizaţiei.
2.3. Politicile de personal încurajează autoinstruirea şi perfecţionarea
profesională a angajaţilor în conformitate cu obiectivele agribusiness-ului.
3.Elaborarea planului de resurse umane. 3.1. Planul de resurse umane ale organizaţiei se elaborează pe baza
necesităţilor de forţă de muncă estimate conform procedurilor specifice
ale organizaţiei de consultanţă sau a celei expertizate.
3.2. Planul elaborat cuprinde o descriere a cerinţelor activităţilor de
muncă şi a remunerării, în funcţie de atingerea obiectivelor prevăzute în
agibusiness.
3.3. Planul indică mecanismul prin care se asigură personalului
posibilitatea să-şi evalueze participarea la diferite operaţii ale
agibusiness-ului.
3.4. Planul defineşte responsabilităţile individuale sau de grup, cu limitele
de autoritate corespunzătoare, care să permită înţelegerea şi comunicarea
performanţelor obţinute în cadrul fiecărei operaţii a agibusiness.
3.5. Recrutarea, angajarea şi instalarea personalului se face în
conformitate cu prevederile din plan.
3.6. Recrutarea şi angajarea personalului se face în conformitate cu
prevederile legale şi reglementările specifice.

Gama de variabile
Tipuri de agibusiness.
Tipuri de organizaţii de agibusiness.
Legislaţie şi reglementări.
Personal cu calificări şi competenţe diferite.
Modalităţi de recrutare a personalului.
Modalităţi de instruire profesională.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe privind:
-ştiinţe agricole;
-cunoştinţe generale de psihologie;
-tehnici de evaluare profesională a candidaţilor;
-tehnici de instruire profesională a personalului din agricultură.
În cursul evaluării se vor urmări:
-modul în care evoluează necesarul de personal al unei organizaţii;
-felul în care elaborează programul de selectare şi recrutare a personalului;
-modul în care elaborează un plan standard pentru recrutarea personalului._

Elaborarea raportului de agribusiness
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Colectarea datelor şi informaţiilor de 	1.1. Informaţiile şi datele relevante legate de producţiile realizate /
afaceri sau referitoare la resursele 	estimate, de utilizarea forţei de muncă (resursele umane), de realizarea
fizice, umane, financiare. 	afacerilor sau a aspectelor financiare sunt identificate şi culese pentru a
elabora un raport de agribusiness în conformitate cu datele disponibile în
organizaţia analizată.
1.2. Informaţiile relevante(care evidenţiază performanţele expertizate)
sunt identificate şi culese pentru raportul de agribusiness în funcţie de
validitatea şi posibilitatea de utilizare a acestora.
1.3. Analiza factorilor fizici se face pentru evidenţierea influenţei
acestora asupra performanţelor organizaţiei analizate.
1.4. Analiza efectuată compară performanţele realizate cu prevederile din
planurile de afaceri ale organizaţiei.
1.5. Evaluările făcute compară performanţele realizate cu indicatorii de
performanţă prescrişi şi acceptaţi în domeniul de activitate al organizaţiei
expertizate.
2. Elaborarea raportului de agribusiness. 2.1. Informaţiile şi datele culese sunt prezentate logic şi critic, suficient
de detaliat, pentru a fi uşor înţelese şi a facilita tragerea concluziilor
corespunzătoare şi luarea deciziilor adecvate.
2.2. Informaţiile utilizate în raport sunt identificate pe surse,
prezentându-se explicit eventualele limite în validarea acestora, atunci
când există.
2.3. Oportunităţile descrise pentru extinderea, dezvoltarea sau
diversificarea agribusiness-ului sunt prezentate în raport cu resursele
disponibile, a performanţelor posibile şi a managementului riscului.
2.4. Performanţele posibile sunt evaluate în raport cu resursele
disponibile sau posibil de obţinut.
Raportul de agribusiness se elaborează pe baza unei analize critice şi a
unor interpretări adecvate, cu constatări, concluzii şi recomandări

Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii de agribusiness.
Planuri analizate - de afaceri, financiar, producţii fizice, de resurse umane.
Producţii şi unităţi de producţie -cereale, animale.
Factori fizici ( factori de mediu - apă, aer, soluri, geografici, climatici, clădiri, instalaţii, echipamente).
Tipuri de management şi metode de marketing.
Indicatori de performanţă (economici, financiari, de producţie fizică).
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe fizice şi tehnice;
-tehnici şi tehnologii agricole;
-construcţia şi funcţionarea maşinilor, instalaţiilor şi echipamentelor agricole;
-tehnici de management agricol;
-metode de marketing;
-tehnici de colectare a datelor şi de prelucrare statistică a acestora;
-proceduri de evaluare a performanţelor fizice şi economice a organizaţiilor de agribusiness.
În cursul evaluării se vor urmări:
-felul în care colectează informaţiile necesare elaborării raportului;
-modul în care selectează informaţiile relevante, semnificative;
-corectitudinea cu care elaborează proiectul unui raport standard de agribusiness.
_

Elaborarea strategiei, a planurilor de dezvoltare şi de monitorizare financiară
Descrierea unităţii
Unitatea se referă la actiunile, activitătile desfăsurate de consultantul în agribusiness pentru elaborarea propunerilor
de politică generală (strategie) a afacerilor în agricultură, de elaborare a planurilor de dezvoltare si de monitorizare
financiară a organizatiilor expertizate.
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identificarea problemelor generale 	1.1. Problemele generale legate de afacerile preconizate / în derulare ale
ale organizaţiei 	organizaţiei sunt identificate în raport cu cerinţele imediate / de
perspectivă ale pieţii în domeniul respectiv.
1.2. Problemele generale ale organizaţiei sunt identificate în raport cu
reglementările generale şi specifice, legislative sau tehnice, referitoare la
domeniul de activitate.
1.3. Acţionarii sunt consultaţi asupra direcţiei de dezvoltare şi a
obiectivelor generale şi specifice ale agribusiness-ului.
2. Elaborarea / propunerea unei 	2.1. Strategia propusă este adecvată mărimii, naturii activităţilor,
strategii a organizaţiei 	sectorului de piaţă căruia i se adresează organizaţiile.
2.2. Strategia propusă asigură realizarea performanţelor de afaceri
preconizate.
2.3. Strategia recomandată asigură respectarea tuturor reglementărilor
legislative şi tehnice din domeniu.
2.4. Strategia elaborată include un calendar de realizare a diferitelor etape
de dezvoltare şi de atingere a performanţelor estimate.
3. Elaborarea unui plan financiar în 	3.1.Planul financiar propus pentru organizaţia expertizată se elaborează
agribusiness 	pe baza datelor generale (input) de care se dispune.
3.2. Planul financiar propus se elaborează pe baza preţurilor existente /
disponibile pentru achiziţii, ca şi a preţurilor de vânzare a produselor
rezultate din agribusiness.
3.3. Preţurile utilizate în elaborarea planului financiar (de achiziţie, de
vânzare) se bazează pe informaţiile pieţii şi pe evaluarea tendinţelor
economice.
3.4. Planul financiar propus poate fi elaborat pentru diferite perioade
(lună, trimestru, semestru, an, campanie agricolă, sezon etc.).
3.5. Planul financiar include posibilitatea de ajustare în funcţie de
manifestarea unor tendinţe neconforme, conjuncturale, aleatorii.

4. Propunerea unui plan (program) de 	4.1. Evoluţia în timp a derulării unor afaceri în agricultură este urmărită /
monitorizare a performantelor 	supravegheată sistematic.
financiare în agribusiness
4.2. Monitorizarea evoluţiei financiare a agribusiness-ului se face pe baza
unui program.
4.3. Programul de monitorizare cuprinde analiza periodică a realizărilor
financiare, cu precizarea calendaristică a datelor (lună, trimestru,
semestru, an, sezon, campanie agricolă etc.).
4.4. Programul de monitorizare a realizărilor financiare precizează şi
perioadele / datele realizării unui audit financiar pentru evaluarea corectă
a performanţelor financiare ale agribusiness-ului.
4.5. Programul de monitorizare prevede perioadele şi modalităţile de
realizare a corecţiilor necesare în strategia (politica generală) şi în planul
financiar al organizaţiei, corespunzător cu performanţele realizate.
Gama de variabile
Reglementările legislative şi tehnice.
Mărimea, natura, complexitatea organizaţiilor de agibusiness.
Tipuri de agribusiness.
Mărimea sectorului de piaţă avut în vedere.
Intrările şi ieşirile din afaceri, inclusiv preţurile de achiziţii sau de vânzare.
Tendinţele pieţei pe termen scurt, mediu, lung.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe privind:
-reglementări legislative şi tehnice, generale şi specifice din domeniu;
-ştiinţe agricole;
-tehnologiile aplicate în domeniile de agribusiness;
-tehnici şi prevederi de culegere şi de prelucrare a informaţiilor de pe piaţă;
-metodologii de estimare / evaluare a tendinţelor pieţii pe diferite perioade de timp;
-tehnici de planificare / de elaborare a diferitelor planuri / programe.
În cursul evaluării se va urmări felul în care îşi procură informaţiile necesare referitoare la agribusiness, felul în
care se selectează reglementările legislative şi tehnice relevante, ca şi modul în care, pe baza tendinţelor pieţii,
propune un plan financiar standard pentru o anumită afacere în agricultură.
_

Estimarea cerinţelor legislative referitoare la agribusiness
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Evaluarea cerinţelor legislative 	1.1. Cerinţele legislative naţionale sunt identificate şi explicate în raport
naţionale referitoare la agribusiness. 	cu obligaţiile pe care le creează agribusinessul în acord cu datele
disponibile.
1.2. Sursele de informare şi de avizare corespunzătoare asupra legislaţiei
2. Evaluarea cerinţelor reglementărilor 	2.1. Rolul autorităţilor locale este identificat în raport cu influenţa asupra
autorităţilor locale referitoare la 	agribusiness-ului.
agribusiness.
2.2. Cerinţele din reglementările autorităţilor locale sunt identificate şi
tratate ca obligaţii specifice ale agribusiness-ului.
2.3. Sursele de informare şi de avizare pertinente sunt identificate în
raport cu datele disponibile.
2.4. Impactul prevederilor specifice ale legislaţiei este prezentat ca o
cerinţă pentru rezolvarea eventualelor dispute apărute în agribusiness, în
conformitate cu datele disponibile.
Gama de variabile
Legislaţie.
Autorităţi naţionale şi locale.
Reglementări locale (de mediu - aprovizionare cu apă şi descărcări ape reziduale în emisari sau canalizări,
controlul poluării aerului, apărare civilă, servicii de siguranţă, servicii de protecţie a animalelor etc.).
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole şi tehnice;
-legislaţie şi reglementări din domeniu.
În cursul evaluării se va observa felul în care candidatul asigură selectarea surselor de informaţii şi prelucrează
datele colectate.
_

Evaluarea influenţelor exterioare (mediul natural)
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identificarea şi prezentarea 	1.1. Cuantificarea resurselor utilizate în operaţiile de agribusiness se face
resurselor fizice utilizabile în 	pe baza datelor disponibile.
1.2. Evaluarea absenţei sau abundenţei ca factor de limitare sau
promovare a operaţiilor de agribusiness se realizează pe baza datelor
disponibile.
1.3. Evaluarea utilizării unor resurse cu caracter special se face în
2. Estimarea influentelor factorilor 	2.1. Evaluarea resurselor colective ca factor de limitare sau promovare
fizici exteriori asupra desfăşurării 	determină posibilitatea dezvoltării operaţiilor de agribusiness şi atingerea
afacerilor în agricultură 	obiectivelor sale.
2.2. Modul de integrare a resurselor poate fi optimizat pentru atingerea
sau depăşirea obiectivelor de agribusiness.
2.3. Evaluarea rezonabilă a gradului în care agribusinessul este afectat de
resursele individuale permite estimarea limitării sau a creşterii
producţiilor.
2.4. Influenţa defavorabilă a mediului natural asupra agribusinessului
Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii de agribusiness.
Resurse fizice: loc, climă, mărime, resurse de sol, ape, aer, construcţii, instalaţii de uz industrial (de prelucrare),
alimentări cu apă, construcţii hidraulice (lacuri, diguri, rezervoare, etc.).
Tehnici şi proceduri de evaluare.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole şi tehnice;
-construcţii agricole diverse;
-proceduri de evaluare a resurselor.
În cursul evaluării se va urmări felul în care candidatul stabileşte existenţa şi tipurile de resurse fizice disponibile
realizării unui agribusiness într-o anumită zonă.
_

Execuţia bugetară în agribusiness
Descrierea unităţii
Unitatea descrie activitătile desfăsurate de un consultant în agribusiness pentru elaborarea, implementarea si
monitorizarea unui buget necesar atingerii unor obiective planificate în agribusiness (obiective speciale, obiective
prioritare etc.).
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Elaborarea bugetului. 	1.1. Obiectivele de agribusiness speciale sunt identificate dintre
obiectivele organizaţiei, în conformitate cu procedurile şi strategia
organizaţiei.
1.2. Obiectivele de agribusiness selectate sunt cuantificate în
conformitate cu procedurile organizaţiei (producţii de obţinut, perioade de
realizat).
Costurile (cheltuielile) necesare atingerii obiectivelor selectate sunt
estimate în conformitate cu procedurile organizaţiei.
Bugetele stabilite pentru atingerea anumitor obiective de agribusiness, se
însumează în bugetul general al organizaţiei.
2. Analiza îndeplinirii prevederilor 	2.1. Punerea în practică a prevederilor bugetului elaborat pentru atingerea
bugetului. 	anumitor obiective de agribusines se realizează în cadrul politicii generale
desfăşurată de organizaţie.
2.2. Monitorizarea realizării prevederilor din buget se face în
conformitate cu procedurile specifice organizaţiei.
2.3. Apariţia neconformităţilor se corectează periodic, în acord cu
obiectivele generale şi procedurile organizaţiei.
Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţiilor de agibusiness.
Obiective de agibusiness.
Legislaţie.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole;
-tehnici şi tehnologiile agricole;
-construcţia şi funcţionarea maşinilor agricole;
-tehnici de elaborare a unor planuri / programe financiare;
-proceduri de elaborare a bugetelor (parţiale, generale).
În cursul evaluării se vor urmări:
-felul în care selectează anumite obiective prioritare;
-modul în care elaborează o propunere de buget standard pentru atingerea unui anumit obiectiv.
_

Implementarea şi monitorizarea planului de management agricol
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Implementarea planului de 	1.1. Implementarea planului de management agricol se realizează în
management agricol. 	conformitate cu procedurile specifice ale organizaţiei pentru atingerea
ţintelor de producţie.
1.2. Implementarea se realizează la termenele fixate pentru fiecare din
ţintele de producţie planificate.
1.3. Implementarea planului de acţiune pentru managementul agricol se
face de către personalul desemnat.
2. Monitorizarea implementării 	2.1. Monitorizarea aplicării planului de acţiune se face prin compararea
planului de management agricol. 	rezultatelor obţinute cu indicii de performanţă acceptaţi pentru ţintele de
producţie.
2.2. Verificarea rezultatelor implementării se face periodic, în
conformitate cu procedurile specifice ale organizaţiei.
3. Corectarea planului de management 	3.1. Propunerile de corectare a planului de management agricol se face în
agricol. 	acord cu variaţiile ţintelor de producţie planificate şi cu strategia
organizaţiei expertizate.
3.2. Măsurile de corecţie propuse se introduc periodic în planul de
management agricol, în conformitate cu procedurile organizaţiei.
Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii de agribusiness.
ţinte de producţie (obiective cuantificate) - producţii de cereale, carne, lapte sau profit pe o anumită perioadă.
Obiective de producţie
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole;
-tehnici şi tehnologiile agricole;
-construcţia şi funcţionarea maşinilor agricole;
-management agricol;
-tehnici de elaborare diverse planuri / programe.
În cursul evaluării se vor urmări:
- felul în care selecţionează ţinte specifice de producţie;
- modul în care elaborează un plan standard pentru atingerea anumitor ţinte.
_

Întocmirea documentelor de consultanţă
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Întocmirea documentelor specifice. 	1.1. Documentele care trebuie întocmite, completate sunt identificate
corect în raport cu tipul de activitate.
1.2. Datele ce vor fi consemnate ca documente sunt identificate corect şi
selectate corespunzător, în raport cu tipul de document întocmit.
1.3. Sursele de date şi informaţii sunt identificate şi selectate adecvat, în
raport cu natura datelor de consemnat.
1.4. Datele consemnate în documente sunt relevante pentru activitatea
analizată.
1.5. Modul de întocmire a documentelor specifice şi periodicitatea de
elaborare a acestora sunt în conformitate cu procedurile organizaţiei de
consultanţă.
2. Difuzarea documentelor. 	2.1. Documentele specifice de consultanţă sunt difuzate conform
procedurilor specifice.
2.2. Documentele întocmite sunt difuzate în condiţiile respectării
prevederilor de confidenţialitate.
2.3. Documentele întocmite sunt difuzate în conformitate cu prevederile
contractuale.
3. Păstrarea documentelor. 	Documentele de consultanţă sunt păstrate în conformitate cu procedurile
şi metodologia organizaţiei de consultanţă.
Documentele de consultanţă sunt păstrate respectând prevederile
contractuale cu organizaţia expertizată.
Documentele elaborate sunt păstrate cu respectarea prevederilor legale
specifice.

Gama de variabile
Tipuri de agribusiness.
Organizaţii expertizate.
Organizaţii de consultanţă.
Legislaţie.
Tipuri de documente.
Ghid pentru evaluare
Sunt necesare cunoştinţe de:
-ştiinţe agricole şi tehnice;
-ştiinţe economice;
-tehnici şi proceduri de corectare şi selecţionare a datelor;
-proceduri de întocmire şi păstrare a documentelor.
În cursul evaluării se vor urmări:
-felul în care selectează datele de consemnat în documente specifice;
-modul în care întocmeşte documentele specifice de consultanţă.
_