Consiliul pentru Standarde Ocupaţionale şi Atestare
Unitatea de Cercetare şi Servicii Tehnice
STANDARD OCUPATIONAL
Ocupaţia: Consultant bursier
Domeniul: Activităţi financiare, bancare şi de asigurări,
tranzacţii de valori mobiliare
Bucureşti 1997

Unitatea pilot:
Bursa Română de Mărfuri, Bucureşti
Coordonator proiect standard ocupaţional:
Cornelia Năstase
Membrii echipei de redactare a standardului ocupaţional:
Laura Artemona Marcu
ing. Lucian Andriescu, Bursa Română de Mărfuri
Referenţi de specialitate:
economist Sorin Paloş, Bursa Universală Braşov SA
ing. Marius Macovei, SC Bârsa Comal SA
Standard aprobat COSA la data de 26-06-1997
Cod COSA: P - 13
© copyright 1997 , COSA - U.C.S.T.
Toate drepturile asupra acestui document sunt rezervate.
Acesta nu poate fi reprodus parţial sau integral, nu poate fi folosit sau citat în alte
lucrări fara acordul COSA.

Consultant bursier
Descrierea ocupaţiei
Consultantul bursier îsi desfãsoarã activitatea la bursã.
Activitatea de bazã constã în oferirea serviciilor de consultantã bursierã cãtre clienti.
Activitatea presupune o analizã permanentã a pietei interne si internationale, efectuarea calculelor de
analizã si prognozã si elaborarea de studii de evolutie si prognozã pentru diferite produse bursiere.
Consultantul bursier desfãsoarã si o activitate de cercetare în scopul elaborãrii de noi mecanisme si servici
bursiere.
Îndeplinirea tuturor atributiilor la nivelul cerintelor locului de muncã presupune o permanentã
perfectionare profesionalã si însusirea rapidã a tuturor noutãtilor din domeniul bursier (legislatie, tipuri de
contracte, regulamente bursiere).

Consultant bursier
calculelor de 	UNITĂŢILE DE COMPETENŢĂ
Domeniile de competenţă 	Unităţile de competenţă
Administraţie 	Întocmirea rapoartelor
Cercetare, dezvoltare 	Elaborarea de noi mecanisme şi servicii bursiere
Elaborarea studiilor de evoluţie şi prognoză
Contractare 	Încheierea precontractelor de reprezentare
Date, informaţii 	Administrarea informaţiilor cu ajutorul tehnicii de calcul
Culegerea şi organizarea informaţiilor
Efectuarea calculelor specifice domeniului bursier
Prospectarea pieţei
Dezvoltare profesională 	Perfecţionarea profesională
Planificare 	Planificarea activităţii
Relaţii cu clientela 	Comunicarea interpersonală
Furnizarea serviciilor de consultanţă bursieră

Întocmirea rapoartelor
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Formulează concluzii şi soluţii 	1.1 Concluziile sunt formulate astfel încât să corespundă obiectivelor
propuse.
1.2 Concluziile formulate se bazează pe o analiză logică a rezultatelor.
1.3 Soluţiile propuse se bazează pe argumente valide.
1.4 Recomandările sunt făcute cu responsabilitate pentru a putea
constitui bază de decizie sau acţiune.
2. Întocmeşte raportul 	2.1 Raportul întocmit este complet, informaţiile necesare fiind furnizate
în totalitate.
2.2 Conţinutul raportului este relevant, fiind focalizat pe obiective şi
armonizat.
2.3 Informaţiile furnizate în raport sunt exacte şi susţinute cu argumente
valide.
2.4 Raportul este redactat într-un limbaj clar şi concis utilizând
terminologia de specialitate.
Gama de variabile
Unitatea se aplica la ocupatiile Broker de ring, Agent de bursa, Consultant bursier si Şef de ring.
Rapoarte:
rapoarte către clienţi - Broker de ring, Agent de bursă, Consultant bursier
rapoarte catre seful ierarhic - Broker de ring, Agent de bursa, Consultant bursier si Şef de ring.
Ghid pentru evaluare
La evaluare se urmăreşte corectitudinea întocmirii unui raport într-o situaţie dată.
Cunoştinţe necesare:
- metodologia de întocmire a rapoartelor.

Elaborarea de noi mecanisme şi servicii bursiere
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identifică aspectele bursiere de 	1.1 Cerinţele pieţei bursiere sunt identificate în totalitate şi interpretate
corect.
1.2 Posibilităţile de satisfacere a cerinţelor pieţei bursiere sunt analizate
cu atenţie.
1.3 Mecanismele şi serviciile bursiere deficitare sunt identificate în
totalitate.
2. Elaborează mecanisme şi servicii 	2.1. Mecanismele şi serviciile bursiere de pe 	piaţa internaţională
bursiere 	sunt preluate cu atenţie în conformitate cu cerinţele pieţei interne.
2.2 Mecanismele şi serviciile bursiere preluate ţinând cont de contextul şi
metodologia de aplicare.
2.3 Noile mecanisme şi servicii bursiere sunt elaborate în corelare cu
condiţiile pieţei interne.
2.4 Documentaţia pentru noile mecanisme şi servicii bursiere este
completă şi redactată în formatul cerut.
3. Aplică mecanismele elaborate 	3.1 Soluţiile de implementare a noilor mecanisme sunt corelate cu
cerinţele pieţei interne.
3.2 Reacţia pieţei la aplicarea noilor mecanisme este analizată cu
responsabilitate
3.3. Inadvertenţele de implementare sunt adaptate condiţiilor de pe piaţă.
Gama de variabile
Unitatea se aplică la ocupaţia Consultant bursier.
Mecanismele se referă la modul de aplicare a noilor tipuri de produse bursiere (indexuri valutare, rate de schimb
pe diverse tipuri de valute) şi tipuri de contracte (options, futures, forward) la condiţiile pieţei interne.
Cerinţele pieţei bursiere se referă la condiţiile generale de dezvoltare economică dintr-un anumit moment
(inflaţie, nivelul stocurilor, tipuri de mărfuri solicitate).
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări corectitudinea elaborării şi implementării unui nou tip de mecanism bursier în
conformitate cu cerinţele pieţei interne.
Cunoştinţe despre tipuri de mecanisme bursiere şi modul de funcţionare a acestora la alte burse cu tradiţie din

Elaborarea studiilor de evoluţie şi prognoză
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1.Analizează evoluţia pieţei bursiere 	1.1 Elementele de interes sunt identificate în totalitate în conformitate
cu scopul urmărit.
1.2 Piaţa bursieră este analizată complet, din punct de vedere al situaţiei
curente şi a perspectivei de dezvoltare în timp.
2. Elaborează studii de evoluţie şi 	2.1 Studiile sunt elaborate în conformitate cu cerinţele temei.
prognoză
2.2 Studiile sunt elaborate la termenele impuse.
2.3 Conţinutul studiului se bazează pe informaţii selectate şi verificate cu
atenţie.
2.4Conţinutul studiului este relevant pentru obiectivele urmărite.
2.5. Concluziile rezultate sunt corecte şi bazate pe argumente valide.
3.Redactează studiul 	3.1 Studiul este redactat în formatul cerut.
3.2. Studiul este redactat într-un limbaj de specialitate clar şi concis.
Gama de variabile
Unitatea se aplică la ocupaţia consultant bursier.
Cerinţele temei se referă la: tipuri de produse bursiere, zone geografice, perioade de evoluţie, tipuri de contracte
bursiere.
Studiile sunt redactate la solicitarea clienţilor sau pot constitui materiale promoţionale publicate în mass-media.
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări capacitatea de a elabora un studiu de evoluţie şi prognoză relevant pentru o temă dată.
Cunoştinţe:
metodologia de întocmire a studiilor
tehnici de analiză, prelucrare şi interpretare a datelor.

Încheierea precontractelor de reprezentare
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Elaborează precontractul 	1.1 Precontractul este elaborat cu atenţie respectând toate condiţiile
stabilite cu clientul.
1.2 Elaborarea precontractului se face respectând întocmai metodologia.
1.3 Redactarea precontractului se face clar şi lizibil utilizând terminologia
de specialitate.
2. Înregistrează precontractul 	2.1 Precontractul este înregistrat în conformitate cu metodologia.
2.2 Înregistrarea precontractului se face la termenele stabilite.
Gama de variabile
Unitatea se aplică ocupaţiilor broker de ring şi agent de bursă.
Precontractul de reprezentare se încheie între client şi agenţia bursieră - în cazul agentului de bursă - şi între client
şi bursă - în cazul brokerului de ring.
Regulamentele bursiere se referă la regulamentele de organizare şi funcţionare a bursei şi a agenţiei bursiere.
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări corectitudinea elaborării şi înregistrării precontractului de reprezentare pentru un client.
Cunoştinţe:
metodologia de încheiere a precontractelor

Administrarea informaţiilor cu ajutorul tehnicii de calcul
Descrierea unităţii
Unitatea se referă la utilizarea calculatorului pentru accesarea si întretinerea bazelor de date proprii, utilizarea
reţelelor internaţionale (REUTER, INTERNET) precum şi pentru tehnoredactarea diferitelor documente specifice,
necesare desfăsurării activitătii în domeniul bursier.
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1.Introduce date în calculator 	1.1 Datele sunt introduse cu acurateţe, respectând tema.
1.2 Datele sunt introduse corect, în conformitate cu cerinţele aplicaţiei
software.
1.3 Datele sunt organizate pe fişiere în conformitate cu tipul informaţiei
şi cerinţele temei.
2. Prelucrează, arhivează şi utilizează 	2.1 Informaţiile sun prelucrate cu atenţie în conformitate cu cerinţele
informaţii 	temei.
2.2 Accesarea informaţiilor se face corect, în funcţie de scop.
2.3 Accesarea informaţiilor se face în timp util.
2.4. Bazele de date sunt actualizate permanent în conformitate cu
3. Redactează şi tipăreşte documente 	3.1 Redactarea documentelor se face utilizând procesorul de text adecvat
lucrării de realizat.
3.2 Documentele sunt redactate şi tipărite în conformitate cu cerinţele.
3.3 Documentele sunt redactate în timp util.
3.4 Documentele sunt redactate utilizând informaţii corecte.
Gama de variabile
Unitatea se aplică ocupaţiilor din domeniul bursier.
Aplicaţii software : programe gestiune bază de date, procesoare de text uzuale.
Cerinţe de redactare : program, format (caractere şi pagină).
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări modul de utilizare a tehnicii de calcul pentru accesarea şi actualizarea informaţiilor
solicitate precum şi tehnoredactarea unui text în formatul solicitat.
Cunoştinţe:
operarea pe calculator (inclusiv reţele de calculatoare)
procesoare de text uzuale
operare baze de date

Culegerea şi organizarea informaţiilor
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Analizează obiectivele 	1.1. Obiectivele sunt analizate şi interpretate corect.
1.2. Datele necesare sunt stabilite conform obiectivului de realizat.
2. Identifică sursele de informare 	2.1. Sursele sunt identificate în conformitate cu obiectivul.
2.2 Sursele sunt identificate în funcţie de posibilităţile existente.
2.3 Sursele sunt identificate în totalitate.
3. Analizează informaţiile 	3.1. Informaţiile sunt analizate corect.
3.2. Informaţiile sunt selectate şi interpretate cu discernământ.
3.3 Informaţiile sunt analizate în funcţie de obiective.
4. Organizează şi arhivează 	4.1 Informaţiile sunt organizate în funcţie de cerinţele locului de muncă.
4.2 Informaţiile sunt organizate şi arhivate în timp optim.
4.3 Informaţiile sunt arhivate pentru a permite accesarea rapidă.
Gama de variabile
Unitatea se aplică ocupaţiilor din domeniul bursier.
Informaţiile se referă la cele specifice domeniului bursier.
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări identificarea atentă a tuturor surselor de informare necesare, selectarea şi organizarea
corectă a datelor pentru un anumit obiectiv.
Cunoştinţe:
surse de informare
criterii de selecţie, verificare şi organizare a informaţiilor

Efectuarea calculelor specifice domeniului bursier
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Stabileşte calculele necesare 	1.2 Calculele necesare sunt stabilite corect în funcţie de obiectivele
urmărite.
1.3 Datele necesare efectuării calculelor sunt verificate şi asigurate în
totalitate.
2. Efectuează calcule de analiză / 	2.1 Calculele se efectuează utilizând corect formulele de calcul necesare.
prognoză
2.2 Calculele sunt efectuate cu precizie în conformitate cu tema.
3.Interpretează rezultatele 	3.1 Rezultatele sunt interpretate corect pe baza analizării tuturor
variantelor de calcul.
3.2. Rezultatele sunt interpretate obiectiv în funcţie de scopul urmărit.
Gama de variabile
Unitatea se aplică la ocupaţia consultant bursier.
Tipuri de calcule: calcule de analiză, estimări, calcule statistice.
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări capacitatea de a efectua calcule de analiză / prognoză şi de a interpreta rezultatele în
condiţii date.
Cunoştinţe:
generale de algebră şi analiză
calcule statistice.

Prospectarea pieţei
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identifică piaţa bursieră 	1.1.Piaţa este identificată în conformitate cu aria de interes.
1.2 Segmentul de piaţă este identificat corect în conformitate cu
obiectivul de moment.
1.3 Identificarea pieţei din aria de interes se face în timp util.
1.4. Informaţiile sunt selectate cu discernământ în funcţie de obiectiv.
2. Analizează situaţia curentă a pieţei 	2.1 Elementele de interes sunt identificate în totalitate şi reţinute în
conformitate cu obiectivele urmărite.
2.2 Analizarea pieţei se face luând în considerare toate sursele autorizate
din domeniul de interes.
2.3 Datele sunt comparate şi interpretate corect.
3.Identifică potenţialul de dezvoltare în 	3.1 Tendinţele de evoluţie în timp a pieţei sunt identificate corect pe baza
timp 	tuturor factorilor de influenţă.
3.2 Potenţialul de dezvoltare este estimat cu obiectivitate pe baza
prelucrării corecte a datelor.
3.3 Perspectiva evoluţiei în timp a pieţei este identificată cu
responsabilitate pe baza interpretării corecte a informaţiilor.
Gama de variabile
Unitatea se aplica ocupatiilor : Consultant bursier, Broker de ring si Şef de ring.
Elemente de interes: tipuri de mărfuri bursiere, cotaţii, stocuri existente.
Factori de influenţă: prognoze meteorologice, perioade de revizii tehnice, greve, fuziuni / preluări de firme şi
corporaţii.
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări capacitatea de a identifica, selecta şi estima cu obiectivitate potenţialul de dezvoltare în
timp a pieţei unui anumit tip de produs bursier.
Cunoştinţe:
tipuri de produse bursiere
cunoştinţe de marketing

Perfecţionarea profesională
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identifică nevoile de instruire 	1.1 Nivelul propriu de pregătire profesională este evaluat corect.
1.2 Necesarul de instruire este identificat corect în conformitate cu
cerinţele din domeniu.
1.3 Nevoile de instruire sunt identificate corect în corelare cu tendinţele
pe plan internaţional.
2. Participă la pregătire / instruire 	2.1. Metoda de pregătire este aleasă cu atenţie în sensul asigurării
eficienţei pregătirii şi în corelare cu posibilităţile existente.
2.2. Instruirea este eficientă asigurând însuşirea în timp util a
cunoştinţelor necesare.
2.3 Instruirea este completă astfel încât să se asigure nivelul de pregătire
profesională cerut la locul de muncă.
2.4 Pregătirea profesională se face cu responsabilitate asigurându-se
evaluarea pe baza standardelor.
Gama de variabile
Unitatea se aplică tuturor ocupaţiilor din domeniul bursier.
Metoda de instruire : cursuri de pregătire, simpozioane, autoperfecţionare
Cerinţe de pregătire se referă la cerinţele locului de muncă, cerinţele standardului ocupaţional
Ghid pentru evaluare
La evaluare se vor analiza rezultatele obţinute la cursurile de instruire la care a participat precum şi rezultatele de
la atestările periodice efectuate la locul de muncă.
Pentru evaluarea eficienţei instruirii, această unitate se evaluează împreună cu unităţile de competenţă specifice
fiecărei ocupaţii.
Cunoştinţe:
regulamentele bursiere
cunoştinţe de specialitate specifice ocupaţiei

Planificarea activităţii
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identifică obiectivele 	1.1 Sarcinile sunt analizate cu atenţie pentru evaluarea corectă a
posibilităţilor de realizare la termen.
1.2. Etapele de realizare sunt identificate corect 	în
funcţie de complexitatea lucrărilor.
2. Întocmeşte programul de derulare 	2.1 Programul este stabilit corect pe etape de desfăşurare a activităţii.
2.2. Programul este întocmit cu atenţie astfel încât să ţină cont de
eventualele situaţii neprevăzute.
2.3. Programul este întocmit cu responsabilitate astfel încât să asigure
respectarea termenelor.
2.4. Planificarea ţine cont de solicitările clientului, dacă este cazul.
3. Verifică şi revizuieşte programul 	3.1 Programul este verificat cu atenţie astfel încât să asigure încadrarea în
termenele propuse.
3.2 Programul este revizuit pe etape, ţinând cont de situaţia apărută pe
parcurs.
3.3 Termenele revizuite sunt corelate permanent pentru toate etapele de
realizare.
Gama de variabile
Unitatea se aplică ocupaţiilor din domeniul bursier
Corelarea planificării activităţii cu cerinţele clientului se referă la ocupaţiile : Agent de bursă, Consultant bursier,
Broker de ring.
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări capacitatea de planificare a activităţii şi a timpului în vederea realizării la termen a
obiectivelor stabilite.
Cunoştinţe:
etapele de realizare a fiecărei activităţi
termenele aferente fiecărei activităţi

Comunicarea interpersonală
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1.Comunică informaţii 	1.1 Comunicarea se face utilizând metoda şi limbajul adecvate situaţiei.
1.2 Comunicarea se face utilizând mijloacele de comunicare cerute.
1.3 Informaţiile sunt selectate cu discernământ şi transmise cu acurateţe.
1.4 Exprimarea este clară şi concisă pe un ton politicos.
1.5 Comunicarea este completă şi eficientă, ţinând cont de context şi de
receptor.
2.Participă la discuţii 	2.1 Participarea la discuţii este constructivă, în sensul atingerii
obiectivelor în timp optim.
2.2 Ideile şi soluţiile propuse sunt susţinute politicos cu argumente
pertinente.
2.3 Participarea la discuţii se face respectând punctul de vedere al
interlocutorului.
3.Iniţiază discuţii 	3.1 Discuţiile sunt orientate cu politeţe în sensul focalizării pe subiectul de
interes.
3.2 Discuţiile sunt stimulate prin adresarea unor întrebări scurte şi
concise, legate de subiectul discuţiei.
3.3. Discuţiile sunt conduse cu abilitate pentru a se atinge eficienţa
scontată , în timp minim.
Gama de variabile
Unitatea se aplică ocupaţiilor din domeniul bursier.
Metode de comunicare : verbal sau nonverbal
Mijloace de comunicare : telefon , fax, e-mail
Mijloace de comunicare cerute se referă la cele adecvate situaţiei sau convenite cu clientul (valabil pentru Broker
de ring , Consultant bursier, Agent de bursă)
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări capacitatea de a comunica eficient într-o situaţie dată şi de a iniţia o discuţie cu un
potenţial client pe probleme bursiere specifice ocupaţiei.
Cunoştinţe:
- metode şi mijloace de comunicare
- terminologia de specialitate pentru domeniul bursier

Furnizarea serviciilor de consultanţă bursieră
Descrierea unităţii
ELEMENTE DE COMPETENŢĂ 	CRITERII DE REALIZARE
1. Identifică cerinţele clientului 	1.1 Solicitările clientului sunt analizate cu atenţie identificând cu
exactitate zona de interes.
1.2 Solicitările clientului sunt analizate cu responsabilitate în sensul
respectării regulamentelor bursiere.
2. Oferă sfaturi şi soluţii 	2.1 Soluţiile oferite se bazează pe interpretarea corectă a rezultatelor din
calculele / studiile elaborate.
2.2 Soluţiile oferite sunt corespunzătoare situaţiei reale de pe piaţă.
2.3 Soluţiile oferite sunt în conformitate cu cerinţele regulamentelor
bursiere în vigoare.
2.4 Consecinţele soluţiilor propuse sunt evaluate corect şi cu
responsabilitate.
3. Analizează reacţia clientului 	3.1 Reacţia clientului la soluţia oferită este analizată politicos şi cu
profesionalism.
3.2 Observaţiile clientului sunt clarificate cu răbdare şi competenţă.
4. Stabileşte valoarea comisionul 	4.1 Valoarea comisionului este stabilită corect în funcţie de condiţiile de
prestare a serviciilor.
4.2 Valoarea comisionului este stabilită cu obiectivitate în conformitate
cu cerinţele regulamentelor bursiere.
4.3 Propunerile sunt susţinute politicos şi cu argumente convingătoare.
Gama de variabile
Unitatea se aplică la ocupaţia consultant bursier.
Condiţii de prestare a serviciului: tipuri servicii, complexitate lucrare, termene impuse.
Tipuri servicii: elaborare studii şi prognoze pe tipuri de produse bursiere, date de actualitate de pe pieţele bursiere.
Ghid pentru evaluare
La evaluare se va urmări modul în care oferă consultanţă de specialitate şi negociază comisionul pentru o anumită
solicitare a clientului.
Cunoştinţe:
serviciile oferite de bursă
regulamente bursiere
tarife pentru consultanţă.