Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 1 din 38
STANDARD OCUPAŢIONAL
Ocupaţia : Expert evaluator de bunuri mobile
Domeniul : Activităţi financiare, bancare, de asigurări
Cod COR : 241703
2005

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 2 din 38
Iniţiator de proiect:
Asociaţia Naţională a Evaluatorilor din România - ANEVAR
Echipa de redactare a standardului ocupaţional:
Adriana Chirilă, expert evaluator, inginer – şef Serviciu Evaluări – ALPHA BANK S.A.
Anuţa Drăcea, expert evaluator, inginer – director – FAIRVALUE CONSULTING S.R.L.
Echipa de validare / Referenţi de specialitate:
Ion Anghel – expert evaluator, conf. dr. economist- ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
Bucureşti
Gheorghe Bădescu, expert evaluator, inginer – director C.M.F. CONSULTING S.A.
Mihail Bojincă, expert evaluator, inginer – director MB MANAGEMENT S.R.L.
Radu Graţian Gheţea, Preşedinte – ASOCIAŢIA ROMÂNĂ A BĂNCILOR
Miltiade Lixandru, expert evaluator, preşedinte - CORPUL EXPERŢILOR TEHNICI
Filip Stoica, expert evaluator, auditor – CAMERA AUDITORILOR FINANCIARI DIN
ROMÂNIA
Nicolae Brezan, economist, preşedinte - FEDERAŢIA SINDICATELOR INDEPENDENTE
DIN BANCA COMERCIALĂ ROMÂNĂ
Dumitru Viorel Manescu, notar public, preşedinte – UNIUNEA PROFESIILOR LIBERARE
DIN ROMANIA

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 3 din 38
Descrierea ocupaţiei
Procesul de evaluare al bunurilor mobile reprezintă o procedură sistematică utilizată pentru a
estima intr-o manieră credibilă, o anumită valoare a unei proprietăţi.
Exercitarea profesiei de specialist în evaluare este reglementată de Standardele Internaţionale
de Evaluare. Condiţiile pe care trebuie să la îndeplinească o persoană pentru a fi recunoscută ca
evaluator, sunt definite în Codul Deontologic al profesiei.
În raport cu clienţii specialiştii în evaluare pot fi: independenţi, externi sau interni.
Activitatea de evaluare, ca profesiune liberă, implică responsabilitatea profesională, civilă şi
penală a practicantului acesteia.
Evaluarea este o activitate complexă realizată de către un specialist sau o echipă de specialişti
cu pregătire în domenii variate (ingineri, specialişti în maşini şi echipamente, economişti,
experţi contabili, jurişti etc.) a căror misiune constă în estimarea valorii unei proprietăţi pentru
diverse scopuri: tranzacţionarea titlurilor de proprietate (acţiuni şi părţi sociale) emise de
întreprinderi, prin transfer social; suport investiţional pe piaţa de capital, oferind o indicaţie
utilă deciziilor investiţionale de tipul: cumpără, vinde, păstrează, sau în scop contabil, fiscal, de
succesiune, partaj, diverse alte situaţii dispuse de o autoritate publică.
Expertul evaluator de bunuri mobile este specialistul care participă la evaluarea instalaţiilor,
maşinilor şi echipamentelor şi are competenţe privind: comunicarea, munca în echipă,
utilizarea calculatorului, promovarea ofertei de servicii, încheierea contractelor, organizarea
proceselor de evaluare, elaborarea rapoartelor de evaluare şi acordarea de consultanţă,
realizarea cercetării de piaţă, inspectarea bunurilor mobile, abordarea evaluării prin cost, prin
comparaţie şi prin capitalizarea veniturilor, estimarea valorii finale.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 4 din 38
UNITĂŢI DE COMPETENŢĂ
Domeniu de
competenţă
Nr.
crt.
Titlul unităţii
1 	Comunicarea interactivă
2 	Comunicarea interpersonală
3 	Munca în echipa multidisciplinară
4 	Dezvoltarea profesională
FUNDAMENTALE
5 	Utilizarea calculatorului
6 	Promovarea ofertei de servicii
7 	Încheierea contractelor de servicii
8 	Organizarea procesului de evaluare
9 	Elaborarea rapoartelor de evaluare
GENERALE PE
DOMENIUL DE
ACTIVITATE
10 	Acordarea de consultanţă
11 	Stabilirea obiectivelor evaluării bunurilor mobile
12 	Realizarea cercetării de piaţă
13 	Inspectarea bunurilor mobile
14 	Abordarea evaluării prin cost
15 	Abordarea evaluării prin comparaţie
16 	Abordarea evaluării prin capitalizarea veniturilor
SPECIFICE
OCUPAŢIEI
17 	Estimarea valorii finale

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 5 din 38
UNITATEA 1
Comunicarea interactivă
Descriere
Unitatea se referă la competenţa necesară comunicării permanente cu membrii echipei
multidisciplinare facilitând schimbul de informaţii necesar evaluării bunului mobil.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Transmite şi primeşte informaţii 	1.1. Informaţiile sunt transmise pe baza unor
date consistente, în forma cerută de etapa de
lucru.
1.2. Informaţiile sunt selectate cu atenţie şi
verificate cu responsabilitate.
1.3. Informaţiile sunt transmise în mod clar,
corect şi concis, folosind limbajul de
specialitate specific.
1.4. Schimbul de informaţii este realizat cu
operativitate, respectându-se termenele
propuse.
1.5. Transmiterea şi primirea de informaţii se
realizează prin utilizarea mijloacelor de
comunicare adecvate.
2. Participă la discuţii pe teme
profesionale
2.1.Discuţiile purtate au în vedere atingerea
obiectivelor misiunii de evaluare.
2.2. Punctele de vedere proprii sunt
comunicate deschis, pentru clarificarea
problemelor apărute.
2.3. Opiniile sunt susţinute cu argumente
clare, prin intervenţii prompte, pertinente, cu
referire directă la subiectul abordat.
2.4. Discuţiile pe teme profesionale sunt
dinamizate printr-o participare activă la
dezbaterea subiectelor.
2.5. Discuţiile sunt purtate într-o manieră
politicoasă, echilibrată, respectându-se
punctul de vedere al interlocutorului.
2.6. Eventualele divergenţe sunt rezolvate cu
tact, într-o manieră constructivă.
Gama de variabile
Membrii echipei multidisciplinare:
- 	experţi tehnici
- 	alţi evaluatori din domeniul bunurilor mobile
- 	dealeri de echipamente noi şi folosite
- 	experţi în probleme de mediu
- 	producători şi vânzători
- 	firme de leasing

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 6 din 38
Forma de comunicare:
– 	scrisă( pe suport de hârtie, pe suport electronic );
– 	verbală.
Mijloace de comunicare:
– 	telefon;
– 	fax;
– 	Internet, Intranet;
– 	corespondenţă scrisă
– 	etc.
Teme profesionale: culegerea datelor necesare analizei preliminare, realizarea analizei celei
mai bune oferte, selectarea abordărilor adecvate, aplicarea metodelor de evaluare, estimarea
valorii finale a bunului mobil, întocmirea raportului de evaluare etc.
Obiectivul misiunii de evaluare poate fi: estimarea unui anumit tip de valoare a bunului mobil
etc.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţele necesare se referă la:
- 	mijloace de comunicare
- 	terminologia de specialitate specifică domeniului de activitate
- 	metode de comunicare adaptate situaţiilor date
- 	categorii de informaţii de comunicat
- 	Codul deontologic al profesiei de evaluator
- 	obiectivele misiunii de evaluare
- 	modalităţi de rezolvare a conflictelor
La evaluare se urmăreşte:
- 	capacitatea de exprimare clară, concisă şi la obiect a punctelor de vedere
- 	uşurinţa în utilizarea terminologiei de specialitate
- 	gradul de obiectivitate în discutarea problematicii specifice
- 	capacitatea de alegere a mijloacelor de comunicare cele mai adecvate scopului comunicării
- 	tactul în rezolvarea conflictelor
- 	capacitatea de susţinere activă a dialogurilor profesionale cu membrii echipei
multidisciplinare în vederea evaluării bunului mobil
- 	abilitatea de a focaliza discuţiile asupra temei propuse
- 	capacitatea de transmitere promptă a informaţiilor solicitate
- 	capacitatea de a solicita în timp util informaţiile necesare

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 7 din 38
UNITATEA 2
Comunicare interpersonală
Descriere
Unitatea se referă la competenţa necesară comunicării permanente cu toate persoanele
implicate în desfăşurarea evaluării: clienţi, autorităţi, reprezentanţi ai unor instituţii diverse,
colaboratori etc.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Identifică interlocutorii 	1.1. Interlocutorii sunt identificaţi în funcţie de
tipul informaţiilor necesare în procesul de
evaluare.
1.2. Interlocutorii sunt identificaţi în corelaţie cu
utilitatea acestora pentru misiunea de evaluare.
1.3. Interlocutorii sunt identificaţi în funcţie de
instrucţiunile misiunii de evaluare.
2. Stabileşte modul de comunicare 	2.1. Modul de comunicare este adecvat stadiului
atins în rezolvarea temei propuse.
2.2. Modul de comunicare este stabilit în raport
cu caracteristicile interlocutorului.
2.3. Modul de comunicare este stabilit clar,
conform uzanţelor.
3. Transmite/primeşte informaţii 	3.1. Informaţiile sunt primite/transmise cu
operativitate, pentru asigurarea continuităţii
procesului de evaluare.
3.2. Informaţiile sunt transmise/primite prin
mijloace adecvate scopului comunicării.
3.3. Consistenţa informaţiilor primite este
verificată cu atenţie.
3.4. Informaţiile sunt transmise clar, într-un
limbaj adaptat interlocutorului.
Gama de variabile
Interlocutori: clienţi, diverşi specialişti, reprezentanţi ai unor autorităţi şi instituţii diverse etc.
Tipul informaţiilor necesare: informaţii privind necesităţile şi obiectivele clientului, informaţii
privind mediul intern al firmei, informaţii privind mediul macroeconomic şi ramura specifică,
statistici diverse, informaţii privind concurenţa, diverse informaţii de piaţă etc.
Instrucţiunile misiunii de evaluare: obiectivele şi problematica misiunii, condiţiile de
desfăşurare a procesului de evaluare, termene, etape, părţi implicate, clauze de confidenţialitate
etc.
Caracteristicile interlocutorului: tipul, credibilitatea, accesibilitatea, capacitatea de a furniza
informaţii consistente etc.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 8 din 38
Mijloace de comunicare: telefon, fax, e-mail, corespondenţă pe suport de hârtie etc.
Consistenţa informaţiilor: calitatea ( informaţii pertinente, credibile, relevante ), cantitatea
( informaţii suficiente )
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţele necesare se referă la:
- 	categoriile de informaţii necesare în procesul de evaluare
- 	categorii de interlocutori şi caracteristicile acestora
- 	instrucţiunile misiunii de evaluare
- 	mijloace de comunicare
- 	limbajul de specialitate specific domeniului
- 	Codul deontologic al profesiei de evaluator
- 	modalităţi de comunicare
La evaluare se urmăreşte:
- 	capacitatea de identificare corectă a interlocutorilor potriviţi, în funcţie de cerinţele misiunii
de evaluare şi capacitatea acestora de a furniza informaţii consistente;
- 	discernământul în stabilirea modului de comunicare eficient, în corelaţie cu caracteristicile
interlocutorului;
- 	operativitatea în transmiterea/primirea informaţiilor;
- 	atenţia şi responsabilitatea în verificarea consistenţei informaţiilor primite;
- 	capacitatea de transmitere clară a informaţiilor într-un limbaj adaptat interlocutorului;
- 	uşurinţa în utilizarea terminologiei specifice domeniului, atunci când este necesară
comunicarea specializată;
- 	capacitatea de alegere a mijloacelor de comunicare cele mai adecvate scopului comunicării.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 9 din 38
UNITATEA 3
Munca în echipa multidisciplinară
Descriere
Unitatea descrie competenţa privind colaborarea eficientă în cadrul echipei multidisciplinare
pentru desfăşurarea eficientă a activităţilor specifice.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Identifică rolurile specifice în cadrul
echipei
1.1. Identificarea rolurilor în cadrul echipei se
efectuează 	pe 	baza 	informaţiilor 	specifice
disponibile despre activitate.
1.2. Rolurile în cadrul echipei sunt identificate
în funcţie de obiectivul propus.
1.3. Rolurile în cadrul echipei sunt identificate
în 	funcţie 	de 	experienţa 	şi 	pregătirea 	de
specialitate a membrilor acesteia.
2. Desfăşoară munca în echipă 	2.1. Sarcinile repartizate sunt îndeplinite
operativ şi cu profesionalism, în concordanţă cu
etapa de lucru.
2.2. Obiectivele activităţii se realizează printr-o
colaborare permanentă între membrii echipei.
2.3. Sarcinile în cadrul echipei sunt rezolvate
cu evitarea oricăror conflicte.
2.4. Schimburile de informaţii sunt realizate
prin menţinerea unei legături permanente între
membrii echipei.
2.5. Schimburile de informaţii sunt facilitate
prin transmiterea datelor în timp optim.
2.6. Sprijinul specializat este acordat/solicitat la
cerere.
Gama de variabile
Membrii echipei multidisciplinare:
- 	experţi tehnici
- 	alţi evaluatori din domeniul bunurilor mobile
- 	dealeri de echipamente noi şi folosite
- 	experţi în probleme de mediu
- 	producători şi vânzători
- 	firme de leasing
Specialiştii echipei multidisciplinare: jurist, expert contabil, expert constructor, specialist topo-
cadastru, specialist de mediu etc.
Informaţii obţinute din analiza preliminară: obiectivele misiunii, problematica misiunii, profilul
echipei de specialişti, volumul activităţii etc.
Comunicarea informaţiilor: în scris ( pe suport de hârtie, pe suport electronic ), verbal

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 10 din 38
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţele necesare se referă la:
- 	componenţa echipei
- 	rolurile membrilor echipei
- 	obiectivul echipei
- 	raporturile ierarhice şi funcţionale în cadrul echipei
- 	terminologie specifică domeniului
La evaluare se va urmări:
- 	capacitatea de identificare a rolurilor şi atribuţiilor specifice în cadrul echipei
- 	respectarea raporturilor ierarhice şi funcţionale
- 	capacitatea de colaborare cu ceilalţi membrii ai echipei în timpul realizării sarcinilor
specifice
- 	flexibilitatea în depăşirea situaţiilor conflictuale
- 	adaptabilitatea la situaţii neprevăzute
- 	abilitatea de a dinamiza şi media întâlnirile de lucru
- 	capacitatea de facilitare a schimburile de informaţii în cadrul echipei.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 11 din 38
UNITATEA 4
Dezvoltarea profesională
Descriere
Unitatea descrie competenţa necesară pentru identificarea nevoilor personale de instruire şi
dezvoltarea profesională în vederea realizării în condiţii optime şi cu responsabilitate a
activităţilor specifice.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Identifică necesităţile proprii de
perfecţionare
1.1. Necesităţile proprii de perfecţionare sunt
identificate pe baza autoevaluării obiective.
1.2. Necesităţile proprii de perfecţionare sunt
identificate cu realism, în corelaţie cu nivelul
propriu de pregătire şi obiectivele personale.
1.3. 	Necesităţile 	de 	perfecţionare 	sunt
identificate în funcţie de cerinţele şi noutăţile
din domeniul de activitate.
2. Stabileşte modalităţile de instruire 	2.1. Modalităţile de instruire sunt stabilite în
funcţie de necesităţile proprii de perfecţionare.
2.2. Modalităţile de instruire sunt stabilite în
funcţie de posibilităţile existente.
2.3. Modalităţile de instruire sunt alese cu
realism, în vederea asigurării unei eficienţe
maxime a pregătirii.
3. Realizează autoinstruirea 	3.1. Autoinstruirea se desfăşoară în mod
continuu, utilizând sursele de informaţie
disponibile.
3.2. Autoinstruirea are la bază necesităţile
identificate.
3.3. Autoinstruirea se realizează cu
perseverenţă şi responsabilitate, în funcţie de
obiectivele urmărite.
4. Participă la forme de perfecţionare /
specializare
4.1. Participarea la forme de perfecţionare
/specializare este realizată cu responsabilitate
pentru însuşirea optimă a cunoştinţelor
necesare.
4.2. Participarea la cursuri se face în mod
activ, asigurându-se asimilarea cunoştinţelor
la nivelul propus.
4.3. Participarea la diferite forme de
perfecţionare/specializare se realizează ori de
câte ori este nevoie, în corelaţie cu noutăţile
relevante pentru activitatea desfăşurată.
Gama de variabile
Modalităţi de instruire: autoinstruire, schimburi de experienţă cu alţi specialişti, studierea
literaturii de specialitate, participare la cursuri de perfecţionare/specializare, navigare pe
Internet, participare la conferinţe, simpozioane etc.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 12 din 38
Surse de informare: publicaţii de specialitate, legislaţie specifică, Internet, referate şi
comunicări ştiinţifice, schimburi de informaţii şi schimburi de experienţă cu persoane cu
ocupaţie similară, seminarii şi simpozioane din ţară şi străinătate etc.
Obiective personale: însuşirea noutăţilor legislative în domeniu, acumulare de cunoştinţe într-
un nou domeniu, perfecţionare în domeniul profesional de bază etc.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţe necesare:
– 	utilizarea calculatorului
– 	navigarea pe Internet
– 	tipuri de surse de informare şi modul de accesare a acestora
– 	forme specifice de perfecţionare / specializare.
La evaluare se urmăreşte:
– 	capacitatea de autoevaluare pentru identificarea necesităţilor proprii de perfecţionare şi
specializare
– 	disponibilitatea de a participa la cursuri de perfecţionare
– 	interesul manifestat pentru autoperfecţionarea continuă
– 	capacitatea de asimilare a noilor cunoştinţe din domeniu
– 	uşurinţa de operare cu termenii de specialitate

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 13 din 38
UNITATEA 5
Utilizarea calculatorului
Descriere
Unitatea descrie competenţa necesară pentru operarea calculatorului în scopul sistematizării
informaţiilor şi utilizării băncii de date pentru activitatea specifică de evaluare.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Introduce date în calculator 	1.1. Datele sunt introduse cu acurateţe, în
conformitate cu scopul propus.
1.2. Datele sunt introduse corect, în corelaţie cu
cerinţele aplicaţiei software.
1.3. Datele sunt organizate în mod logic, pentru
o uşoară accesare.
2. Prelucrează informaţiile 	2.1. Informaţiile introduse sunt verificate cu
atenţie pentru asigurarea corectitudinii bazei de
date.
2.2. Bazele de date sunt reactualizate
permanent.
2.3. Informaţiile sunt salvate şi păstrate cu
respectarea condiţiilor de securitate şi
confidenţialitate.
2.4. Informaţiile sunt arhivate pe diferite
suporturi de memorie, asigurându-se
conservarea şi accesul rapid la acestea, ori de
câte ori este nevoie.
2.5. Informaţiile sunt prelucrate cu
profesionalism, în conformitate cu cerinţele
programelor informatice specifice.
3. Tipăreşte documente specifice 	3.1. Documentele specifice finale sunt tipărite
în conformitate cu scopul urmărit.
3.2. Documentele sunt tipărite în numărul de
exemplare solicitat, în funcţie de necesităţi.
3.3. Documentele sunt tipărite cu verificarea
îndeplinirii criteriilor de calitate.
Gama de variabile
Scop propus la introducerea informaţiilor: elaborare raport de evaluare, bănci diverse de date
colectate în cadrul procesului de evaluare, bancă de date beneficiari tradiţionali şi potenţiali
beneficiari, diverse modele de contracte, oferte tehnice şi financiare etc.
Suporturi de memorie: CD, dischete, flash etc.
Documente specifice: rapoarte de evaluare, contracte diverse, oferte tehnice şi financiare,
CV-uri etc.
Criterii de calitate: aspect îngrijit, respectarea formatului necesar, documente complete etc.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 14 din 38
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţele necesare se referă la:
- 	noţiuni de operare calculator
- 	navigarea pe Internet
- 	limbajul de specialitate
- 	programe informatice specifice
La evaluare se va urmări:
- 	capacitatea de introducere corectă a datelor
- 	uşurinţa în operarea calculatorului
- 	atenţia în tipărirea documentelor specifice respectând criteriile de calitate necesare

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 15 din 38
UNITATEA 6
Promovarea ofertei de servicii
Descriere
Unitatea se referă la competenţa necesară prezentării informaţiilor referitoare la serviciile de
evaluare oferite clientului, în condiţii de reală transparenţă, în scopul creării posibilităţii de
selectare obiectivă a ofertelor.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Identifică potenţialii
beneficiari
1.1. Potenţialii beneficiari sunt identificaţi cu realism,
prin aplicarea unor metode diverse.
1.2. Potenţialii beneficiari sunt identificaţi cu atenţie,
în funcţie de necesităţile acestora, ţinând seama de
contextul economic şi legislativ specific.
1.3. Identificarea potenţialilor beneficiari se realizează
în funcţie de tipul serviciilor oferite.
2. Selectează mijloacele de
promovare
2.1. Mijloacele de promovare sunt selectate în funcţie
de impactul acestora asupra potenţialilor beneficiari.
2.2. Mijloacele de promovare sunt alese în funcţie de
necesităţile de ofertare a serviciilor prestate şi de
nevoile de informare ale beneficiarilor.
2.3. Selectarea mijloacelor de promovare se realizează
respectându-se bugetul promoţional prestabilit.
3.Alege tipul de promovare 	3.1.Tipul de promovare este ales în funcţie de natura
serviciilor oferite.
3.2. Tipul de promovare este ales în corelaţie cu
scopul urmărit.
3.3. Tipul de promovare este stabilit în funcţie de
bugetul disponibil şi impactul dorit asupra
potenţialilor beneficiari.
4. Întocmeşte oferta de servicii 	4.1. Oferta conţine toate informaţiile necesare pentru
promovarea serviciilor prestate.
4.2. Oferta este întocmită în corelaţie cu priorităţile
desprinse din contextul economic şi legislativ.
4.3. Oferta de servicii este atractivă şi la obiect.
4.4. Oferta de servicii este redactată prin îmbinarea
limbajului de specialitate cu exprimarea clară,
accesibilă a conţinutului de idei.
4.5. Oferta reflectă corect limitele de competenţă, în
concordanţă cu cerinţele Codului deontologic al
profesiei.
5. Promovează oferta de servicii 	5.1. Oferta de servicii este promovată prin mijloacele
adecvate scopului propus în concordanţă cu cerinţele
Codului etic.
5.2. Susţinerea directă a ofertei este realizată cu
entuziasm şi putere de convingere, accentuând
consistenţa serviciilor prestate.
5.3. Susţinerea directă a ofertei de servicii este
realizată cu flexibilitate, furnizându-se informaţii
suficiente în conformitate cu necesităţile de decizie ale
potenţialului beneficiar.
5.4. Promovarea se realizează constant, pentru
asigurarea unui portofoliu suficient de potenţiali
beneficiari.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 16 din 38
Gama de variabile
Metode de identificare a potenţialilor beneficiari: discuţii directe, studiul mass-media, studiul
diverselor baze de date accesibile ( ale Registrului Comerţului, ale Camerelor de comerţ şi
industrie , Ministerul de Finanţe, cataloagele producătorilor etc ), Internet etc.
Tipul/natura serviciilor oferite: evaluare proprietăţi imobiliare de diverse tipuri, consultanţă.
Informaţii necesare la elaborarea ofertei: date generale privind prestatorul de servicii, tipul de
servicii prestate, experienţa şi recunoaşterea în furnizarea serviciilor, informaţii generale de
specialitate privind consistenţa serviciilor oferite, resursele prestatorului, date de contact etc.
Mijloace de promovare: susţinerea directă a ofertelor, pliante, prospecte, pagini web, articole în
presa centrală şi locală etc.
Tipul de promovare: agresiv, ofensiv, de menţinere
Scopul urmărit: intrare pe piaţă, menţinere, relansare.
Ghid pentru evaluare:
Cunoştinţele necesare se referă la:
- 	categorii de potenţiali beneficiari
- 	mijloace de promovare
- 	tipuri de promovare
- 	categorii de servicii prestate
- 	particularităţi ale contextului economic şi legislativ
- 	terminologia de specialitate
- 	stiluri de comunicare
- 	legislaţie specifică
- 	teoria şi practica evaluării întreprinderii
La evaluare se urmăreşte:
- 	realismul în identificarea potenţialilor beneficiari şi capacitatea de aplicare a unor metode
diverse de stabilire a acestora;
- 	discernământul în selectarea mijloacelor de promovare cu impact maxim asupra
potenţialilor beneficiari, în corelaţie cu necesităţile acestora şi conţinutul ofertei de servicii;
- 	abilitatea în alegerea tipului de promovare adecvat, în conformitate cu scopul urmărit;
- 	corectitudinea şi atractivitatea elaborării ofertei generale de servicii, claritatea în
exprimarea conţinutului de idei;
- 	capacitatea de structurare a tuturor informaţiilor relevante pentru oferta de servicii şi de
prezentare a acestora într-o formă comercială;
- 	entuziasmul şi puterea de convingere în susţinerea ofertei de servicii prin mijloacele
adecvate scopului propus.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 17 din 38
UNITATEA 7
Încheierea contractelor de prestări servicii
Descriere:
Unitatea descrie competenţa necesară pentru negocierea clauzelor contractuale şi încheierea
contractelor de prestări servicii cu clienţii.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Prezintă oferta tehnică şi financiară 	1.1. Oferta este prezentată detaliat, într-un
limbaj accesibil, folosindu-se argumente
justificative pertinente pentru susţinerea
conţinutului.
1.2. Prezentarea directă a ofertei de servicii este
realizată cu putere de convingere, oferindu-se
toate explicaţiile solicitate de interlocutor.
1.3. Oferta este prezentată cu profesionalism, în
forma prestabilită de părţi.
2. Negociază clauzele contractuale 	2.1. Clauzele contractuale sunt negociate
abordând o atitudine flexibilă, dar fermă.
2.2. Clauzele contractuale sunt negociate
respectându-se cadrul legislativ specific
domeniului.
2.3. Negocierea se realizează într-o manieră
constructivă, în avantajul ambelor părţi.
2.4. Timpul afectat negocierilor este suficient
pentru discuţii şi exprimarea acordului părţilor.
2.5. Modificările rezultate din negocieri,
acceptate de părţi, se definesc în mod clar şi
sunt consemnate cu acurateţe.
2.6. Clauzele contractuale sunt negociate la
obiect, folosind un limbaj clar şi concis.
3. Încheie contractul de prestări
servicii
3.1. Contractul este redactat respectându-se
toate aspectele rezultate în urma negocierii.
3.2. Forma finală a contractului este verificată
de ambele părţi din punct de vedere al
corectitudinii şi includerii tuturor informaţiilor
necesare.
3.3. Eventualele erori de formă şi conţinut sunt
remediate cu operativitate.
3.4. Contractul este încheiat respectându-se
cerinţele legale./ normele de practică din
domeniu.
Gama de variabile:
Forma de prezentare a ofertei: susţinere directă şi/sau prezentare pe suport de hârtie, în format
electronic, în formatul necesar pentru licitaţii etc.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 18 din 38
Părţile contractante: prestatorul de servicii (persoană fizică sau juridică), clientul ( persoane
fizice, administraţii financiare, societăţi comerciale, alte instituţii şi autorităţi ).
Informaţii necesare: părţile contractante, obiectul contractului, aspecte financiare, obligaţiile
părţilor, clauze de forţă majoră, rezolvarea litigiilor, termenul contractului, clauze de
confidenţialitate etc.
Prevederile normelor interne: persoane care semnează contractul, aplicarea ştampilei, viza
compartimentului juridic, număr de exemplare etc.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţele necesare se referă la:
- 	practica activităţii de evaluare
- 	legislaţia specifică în vigoare
- 	elemente tehnico-financiare
- 	limbajul specific domeniului
- 	obiectivele activităţii de evaluare
- 	informaţii privind tarifele practicate pe piaţa evaluărilor
La evaluare se va urmări:
- 	puterea de convingere şi profesionalismul în prezentarea directă a ofertei de servicii;
- 	pertinenţa argumentelor folosite pentru susţinerea conţinutului ofertei tehnico-financiare;
- 	fermitatea şi flexibilitatea în negocierea clauzelor contractuale;
- 	acurateţea în consemnarea modificărilor rezultate în urma negocierilor;
- 	capacitatea de exprimare clară, concisă şi la obiect, într-un limbaj adaptat interlocutorului;
- 	capacitatea de focalizare pe subiect şi de susţinere a propriilor interese;
- 	atenţia în verificarea formei finale a contractului şi operativitatea în remedierea
eventualelor erori sesizate;
- 	responsabilitatea în încheierea contractelor conform legislaţiei în vigoare.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 19 din 38
UNITATEA 8
Organizarea procesului de evaluare
Descriere
Unitatea se referă la competenţa necesară organizării activităţilor componente ale procesului de
evaluare.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Identifică activităţile de
realizat
1.1. Activităţile sunt identificate în funcţie de tipul
proprietăţii de evaluat.
1.2. Activităţile sunt identificate în totalitate în corelaţie
cu complexitatea misiunii de evaluare.
1.3. Identificarea activităţilor se realizează cu
profesionalism, avându-se în vedere ansamblul
procesului de evaluare.
2. Stabileşte etapele
procesului de evaluare
2.1. Etapele sunt stabilite în mod coerent, respectând
succesiunea logică a procesului de evaluare.
2.2. Etapele sunt stabilite corect şi realist în funcţie de
complexitatea misiunii de evaluare.
2.3. Etapele sunt stabilite în funcţie de informaţiile
obţinute din analiza preliminară.
3. Stabileşte resursele
necesare procesului de
evaluare
3.1. Resursele sunt stabilite în corelaţie cu tipul şi
numărul activităţilor de desfăşurat.
3.2. Resursele sunt stabilite în corelaţie cu obiectivele
misiunii de evaluare.
3.3. Resursele sunt stabilite în funcţie de tipul
proprietăţii de evaluat şi complexitatea acesteia.
3.4. Resursele sunt stabilite în conformitate cu bugetul
disponibil.
3.5. Resursele sunt consistente şi răspund tuturor
necesităţilor misiunii.
4. Alocă resursele pe etape 	4.1. Resursele sunt alocate corect în funcţie de etapa
procesului de evaluare şi termenul de finalizare a
acesteia.
4.2. Timpul necesar realizării fiecărei etape a procesului
de evaluare este stabilit astfel încât să se respecte
termenul final planificat.
4.3. Perioada de timp necesară fiecărei etape este
estimată pe baza aprecierii corecte a complexităţii
activităţilor de desfăşurat.
4.4. Resursele umane sunt alocate avându-se în vedere
diversitatea specialiştilor necesari fiecărei etape de lucru
şi experienţa de muncă a acestora.
4.5. Resursele alocate sunt suficiente şi permit
îndeplinirea obligaţiilor contractuale.
4.6. Resursele sunt alocate cu discernământ, în mod
raţional.
5. Întocmeşte graficul de
lucru
5.1. Graficul de lucru este stabilit în mod coerent, ţinând
seama de succesiunea etapelor procesului de evaluare.
5.2. Graficul de lucru este întocmit avându-se în vedere
respectarea termenului final al evaluării.
5.3. Planificarea activităţilor se face în funcţie de tipul
proprietăţii imobiliare evaluate.
5.4. Graficul de activităţi este flexibil, adaptat
specificului procesului de evaluare.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 20 din 38
Gama de variabile
Tipul proprietăţii: bunuri mobile
Resurse: umane, materiale, financiare, timp
Necesităţile misiunii: volum de muncă, termen de realizare a evaluării, acoperire în spaţiu,
etape procedurale de parcurs, diversitatea specialiştilor necesari etc.
Consistenţa resurselor: calitate, cantitate, diversitate
Specialişti necesari: experţi evaluatori, jurişti, experţi contabili, specialişti tehnologi, specialişti
de mediu etc.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţele necesare se referă la:
- 	tipul bunului mobil de evaluat şi caracteristicile acestuia
- 	conţinutul şi complexitatea misiunii de evaluare
- 	termenul de finalizare a lucrărilor
- 	conţinutul unui proces de evaluare
- 	tipurile de resurse necesare
- 	volumul de resurse disponibile
- 	noţiuni de planificare şi organizare
- 	noţiuni de management al timpului
- 	noţiuni privind gestionarea fondurilor
La evaluare se urmăreşte:
- 	profesionalismul în identificarea activităţilor de realizat în funcţie de complexitatea
misiunii de evaluare;
- 	corectitudinea şi coerenţa în stabilirea etapelor procesului de evaluare respectând
succesiunea logică a acestora, avându-se în vedere finalizarea lucrărilor la termenul
contractual;
- 	realismul în stabilirea resurselor necesare în corelaţie cu bugetul disponibil şi cerinţele
procesului de evaluare;
- 	discernământul în alocarea resurselor pe etape de lucru în funcţie de complexitatea
acestora, pentru îndeplinirea obligaţiilor contractuale;
- 	capacitatea de întocmire a graficului de lucru şi flexibilitatea în adaptarea acestuia la
specificul procesului de evaluare.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 21 din 38
UNITATEA 9
Elaborarea raportului de evaluare
Descriere
Unitatea se referă la competenţa necesară elaborării raportului de evaluare în conformitate cu
procedura specifică.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Selectează informaţiile de
prezentat
1.1. Informaţiile sunt selectate în corelaţie cu tipul
raportului de realizat.
1.2. Informaţiile sunt selectate în conformitate cu
cerinţele şi instrucţiunile misiunii de evaluare.
1.3. Informaţiile sunt consistente şi provin din
surse credibile.
1.4. Informaţiile selectate sunt diverse, asigurând
conţinutul tuturor elementelor structurale ale
raportului de evaluare.
2. Descrie procesul de evaluare 	2.1. Premisele valorii sunt prezentate reflectând
circumstanţele de tranzacţii în care a fost evaluată
proprietatea.
2.2. Abordările evaluării din cadrul procesului de
evaluare sunt descrise analitic.
2.3. Procesul de evaluare este descris prezentându-
se toate materialele pertinente examinate şi
analizele realizate.
2.4. Procesele sunt descrise cu claritate şi precizie,
utilizând limbajul de specialitate specific.
3. Prezintă concluziile evaluării 	3.1. Concluziile evaluării sunt prezentate cu
claritate, într-o manieră neechivocă.
3.2. Concluziile evaluării sunt prezentate
incluzându-se toate informaţiile specifice
necesare.
3.3. Limbajul utilizat este adaptat capacităţii de
înţelegere a beneficiarului.
3.4. Concluziile sunt argumentate pe larg,
furnizându-se toate explicaţiile necesare pentru
justificarea estimărilor.
3.5. Concluziile evaluării sunt imparţiale şi
confidenţiale.
4. Asigură forma finală a
raportului
4.1. Forma finală a raportului este corelată cu tipul
acestuia respectând cerinţele de conţinut şi de
prezentare specifice.
4.2. Forma de prezentare a raportului este stabilită
de comun acord cu clientul, în funcţie de
instrucţiunile misiunii de evaluare.
4.3. Raportul este complet, obiectiv şi bine
fundamentat.
4.4. Caracteristicile raportului sunt corelate cu
specificul misiunii de evaluare.
Gama de variabile
Informaţii de prezentat se referă la: client, destinaţia evaluării, data efectivă a evaluării, baza de
evaluare ( tipul valorii şi definiţia ), drepturile de proprietate sau participaţiile de evaluat,
caracteristicile fizice şi legale ale proprietăţii, clasele de proprietate incluse în evaluare ( altele
decât categoria principală de proprietate ), sfera misiunii de evaluare, orice ipoteze şi condiţii
limitative care condiţionează concluzia asupra valorii, ipotezele speciale, neobişnuite sau

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 22 din 38
extraordinare, datele analizate, analizele de piaţă efectuate, abordările, procedurile de evaluare
aplicate, raţionamente, concluziile evaluării etc.
Tipul raportului: raport verbal, raport scris (detaliat, sintetic ).
Consistenţa informaţiilor se referă la : calitate ( informaţii credibile, relevante, pertinente ),
cantitate ( informaţii suficiente ).
Elementele structurale ale raportului de evaluare: pagina de titlu, cuprinsul, rezumatul,
identificarea, prezentarea ipotezelor şi condiţiilor limitative, prezentarea informaţiilor relevante
pe care se bazează evaluarea şi metodologia de evaluare, declaraţia de confidenţialitate,
declaraţia de conformitate, acreditările evaluatorilor, anexe, semnătura şi ştampila.
Premisele valorii: premisa continuării activităţii normale de exploatare, premisa încetării
activităţii.
Abordări ale evaluării: abordarea pe bază de cost, prin comparaţia vânzărilor şi prin
capitalizarea veniturilor, (acceptate în cazuri deosebite, evidenţiate în raportul de evaluare);
Cerinţe de conţinut: pentru rapoartele scrise detaliate- documentul narativ detaliat care include
toate elementele structurale specifice, toate materialele pertinente examinate şi analizele
realizate pentru a ajunge la concluzia privind evaluarea, pentru rapoartele scrise sintetizate-
documentul narativ sintetic cum ar fi: actualizări periodice ale valorilor, formulare utilizate de
către guvern sau de către diverse agenţii, scrisori către clienţi etc.; pentru rapoartele verbale-
rezultatul evaluării comunicat verbal, dosarul de lucru şi rezumatul scris al evaluării.
Forma de prezentare: pentru rapoarte scrise- pe suport de hârtie, pe suport electronic; pentru
rapoarte verbale- comunicarea verbală către client a rezultatului evaluării, mărturie sau
depoziţie prezentată de către expert în justiţie.
Caracteristicile raportului: tipul, conţinutul, dimensiunea.
Specificul misiunii de evaluare: destinatarul, cerinţele legale, tipul proprietăţii, complexitatea
misiunii de evaluare.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţe necesare:
- 	tipuri de rapoarte de evaluare
- 	elementele structurale ale unui raport de evaluare
- 	categorii de informaţii de prezentat
- 	tipurile de declaraţii de întocmit
- 	tipurile de documente de prezentat în anexe
- 	terminologia de specialitate
- 	stiluri de comunicare
- 	legislaţie specifică
- 	Codul deontologic al profesiei de evaluator
- 	utilizarea calculatorului
La evaluare se urmăreşte:
- 	capacitatea de selectare a unor informaţii consistente pentru întocmirea raportului de
evaluare asigurând conţinutul tuturor elementelor structurale ale acestuia;
- 	claritatea şi acurateţea descrierii procesului de evaluare;
- 	maniera 	de 	prezentare 	a 	concluziilor 	evaluării, 	furnizându-se 	toate 	explicaţiile 	şi
justificările necesare;
- 	capacitatea de asigurare a formei finale a raportului de evaluare în corelaţie cu tipul
acestuia, procedura specifică şi instrucţiunile misiunii de evaluare;
- 	claritatea, coerenţa şi precizia formulării ideilor.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 23 din 38
UNITATEA 10
Acordarea de consultanţă
Descriere
Unitatea se referă la competenţa necesară pentru acordarea serviciilor de consultanţă specifice
solicitanţilor.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Identifică cerinţele de consultanţă
ale clientului
1.1. Cerinţele de consultanţă sunt identificate cu
promptitudine, în funcţie de tipul clientului şi
necesităţile acestuia.
1.2. Cerinţele de consultanţă sunt identificate
corect, precizându-se cu claritate interesele
clientului.
1.3. Cerinţele de consultanţă sunt identificate în
funcţie 	de 	situaţia 	concretă 	a 	proprietăţii 	de
evaluat.
2. Oferă consultanţă de specialitate 	2.1. Consultanţa de specialitate este oferită în
corelaţie cu poziţia faţă de client.
2.2. Consultanţa de specialitate este acordată prin
forme variate, adaptate situaţiei concrete şi
cerinţelor solicitanţilor.
2.3. Consultanţa de specialitate este acordată cu
corectitudine privind toate problemele specifice
care prezintă interes pentru client.
2.4. Consultanţa de specialitate este oferită în
concordanţă cu obiectivele clientului,
respectându-se legislaţia în vigoare.
2.5. Consultanţa de specialitate este acordată cu
profesionalism, pe baza unor argumente
pertinente.
3. Propune soluţii de rezolvare a
problemelor
3.1. Soluţiile de rezolvare a diverselor probleme
sunt propuse în limita competenţei, în funcţie de
tipul proprietăţii şi situaţia acesteia.
3.2. Soluţiile de rezolvare a problemelor sunt
propuse în corelaţie cu necesităţile clienţilor.
3.3. Soluţiile sunt propuse cu realism, conform
legislaţiei în vigoare, pentru susţinerea clienţilor
în adoptarea de decizii avantajoase.
Gama de variabile:
Tipul clientului: persoane fizice, diverse autorităţi şi instituţii ( tribunale, administraţii
financiare, societăţi comerciale etc. ) etc.
Necesităţile clientului: garantarea unor împrumuturi, evaluarea pentru raportări financiare,
efectuarea de vânzări/cumpărări etc.
Interesele clientului în luarea deciziei: estimarea valorii de piaţă, preţul minim sub care să nu
vândă, preţul maxim peste care să nu cumpere, etc.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 24 din 38
Situaţia concretă a proprietăţii: existenţa unor contracte dezavantajoase pentru firmă, datorii,
litigii, existenţa premisei de încetare a activităţii etc.
Poziţia faţă de client: consultant ( oferă opinia calificată uneia dintre părţile aflate într-o
tranzacţie ), arbitru ( opinia este oferită simultan partenerilor implicaţi într-o tranzacţie , chiar
dacă interesele lor sunt contrare ), expert neutru ( evaluare independentă, solicitată de instituţii
îndreptăţite- tribunale, fisc etc.- pentru obiectul unor cauze legale sau fiscale )
Forme de consultanţă: recomandări scrise sau verbale, furnizare de explicaţii de specialitate,
opinii autorizate privind valoarea unor afaceri, formularea unor sugestii privind adoptarea de
decizii în situaţii diverse etc.
Obiectivele clientului: dezvoltarea /lichidarea afacerii, restructurare, diverse tranzacţionări,
obţinerea unor împrumuturi etc.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţele necesare se referă la:
- forme de consultanţă
- posibile poziţii ale evaluatorului faţă de clienţi şi modul de raportare la problematica acestora
- interesele şi obiectivele clientului
- 	legislaţia specifică domeniului
- 	managementul afacerilor
- macro şi microeconomie
- teoria şi practica evaluării proprietăţilor
- forme de comunicare
- Codul deontologic al profesiei de evaluator
La evaluare se urmăreşte:
- 	capacitatea de identificare a cerinţelor de consultanţă ale clientului în funcţie de tipul şi
necesităţile acestuia;
- 	claritatea în precizarea intereselor clientului şi corectitudinea poziţionării faţă de client în
corelaţie cu situaţia specifică de lucru;
- 	capacitatea de acordare a unor forme variate de consultanţă în funcţie de cerinţele
solicitanţilor;
- 	corectitudinea în acordarea de consultanţă şi adaptabilitatea la situaţiile concrete de
analizat;
- 	profesionalismul în oferirea consultanţei de specialitate şi pertinenţa argumentării opiniilor
de specialitate;
- 	realismul în propunerea de soluţii pentru rezolvarea diverselor probleme ale clientului,
legate de evaluarea proprietăţilor;
- 	consecvenţa în susţinerea clientului pentru adoptarea de decizii legale şi avantajoase.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 25 din 38
UNITATEA 11
Stabilirea obiectivelor evaluării
Descriere
Unitatea descrie competenţa necesară identificării problemei de evaluat in vederea întocmirii
raportului.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Identifică scopul evaluării 	1.1. Scopul evaluării este identificat în vederea
producerii unei opinii bine fundamentate asupra
valorii.
1.2. Scopul evaluării este identificat în vederea
folosirii lui de către unul sau mai mulţi clienţi.
1.3.Identificarea scopului unei evaluări se face
pentru a stabili diferitele premise ale valorii.
1.4. Scopul evaluării este identificat în vederea
stabilirii tipului de valoare ce va fi estimat.
2. Identifica bunurile mobile 	2.1. Identificarea bunurilor mobile se face
folosind procedurile cunoscute.
2.2. Bunurile mobile sunt identificate în vederea
clasificării lor.
2.3. Identificarea bunurilor mobile se realizează
luând în considerare caracteristicile fizice,
funcţionale şi economice ale acestora.
2.4. Bunurile mobile sunt identificate, ţinându-se
cont de situaţia pentru care se face evaluarea.
3. Stabileşte caracteristicile bunurilor
de evaluat
3.1. Caracteristicile bunurilor de evaluat sunt
stabilite corect şi complet.
3.2. Stabilirea caracteristicilor bunurilor se face
în vederea obţinerii unui raport bine fundamentat.
3.3. Caracteristicile bunurilor mobile sunt
stabilite în vederea clasificării lor pe piaţă.
Gama de variabile
Bunuri mobile: instalaţii, maşini, echipamente etc., ce au ca scop generarea de venituri sau de a
satisface o anumită nevoie, trebuinţă sau dorinţă a proprietarului.
Scopul evaluării:
- 	transfer de proprietate;
- 	alocarea preţului de achiziţie;
- 	faliment;
- 	expropriere;
- 	divorţuri;
- 	dizolvări de parteneriate şi corporaţii;
- 	achiziţii si fuziuni;
- 	diferite tipuri de impozitări şi eşalonări de taxe;
- 	ierarhizarea gradului de utilitate.
Proceduri cunoscute în identificarea şi inventarierea bunurilor mobile:

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 26 din 38
- 	macro-identificarea (studiază întreg procesul de producţie prin identificarea componentelor
importante)
- 	micro-identificarea (reprezintă procesul de evidenţiere a caracteristicilor individuale ale
echipamentului)
Instalaţiile, maşinile şi echipamentele pot fi împărţite, de obicei, în patru categorii:
- 	utilaje şi echipamente care e posibil să fi fost instalate în totalitate în legătură cu procesele
comerciale sau industriale ale ocupantului;
- 	echipamente care include mobilier şi instalaţii sanitare, instalaţii electrice, armaturi, unelte,
scule, dispozitive diverse;
- 	structuri şi construcţii specializate, care se integrează foarte bine proceselor şi
echipamentelor pe care le găzduiesc şi structuri de natură specializată;
- 	instalaţii de utilităţi ale clădirii care, în mod normal, sunt incluse în evaluările terenurilor şi
clădirilor. (Aceste instalaţii de unităţi ale clădirii pot include electricitatea, gazul apa,
încălzirea, apa caldă, aerul condiţionat şi ventilaţia, aerul comprimat, aburul tehnologic,
protecţia împotriva incendiilor, canalizarea, lifturile şi podurile rulante, ca parte a
proceselor industriale desfăşurate de către ocupant).
-
- 	Clasificarea pieţelor maşinilor şi echipamentelor:
- 	după aria pieţei: locală, naţională, internaţională
- 	după starea bunurilor şi a modalităţilor de tranzacţionare: noi, folosite, recondiţionate,
materiale refolosibile
- 	după posibilitatea de utilizare într-un domeniu industrial: universale, specializate,
ultraspecializate.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţele necesare se referă la:
– 	tehnici şi metode de comunicare adaptate situaţiilor date;
– 	noţiuni de bază referitoare la piaţa bunurilor mobile;
– 	limbajul specific domeniului de activitate;
– 	legislaţie în domeniul bunurilor mobile
– 	Codul Deontologic al profesiei de evaluator
– 	cunoştinţe specifice pentru categoria de bunuri mobile evaluate
La evaluare se urmăreşte:
– 	capacitatea de identificarea scopului pentru care se efectuează evaluarea;
– 	abilităţile de comunicare şi adecvarea cu situaţia, in stabilirea caracteristicilor bunurilor
mobile;
– 	capacitatea de a identifica si clasa bunurile mobile;
– 	profesionalismul cu care identifică tipul de valoare adaptat scopului;
– 	precizia cu care stabileşte caracteristicile bunurilor mobile.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 27 din 38
UNITATEA 12
Realizarea cercetării de piaţă
Descriere
Unitatea se referă la competenţa necesară pentru stabilirea condiţiilor de piaţa şi a influentei
acestora asupra valorii bunurilor mobile ce urmează a fi evaluate.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Analizează oferta 	1.1. Oferta este analizată cu atenţie în vederea
stabilirii unei valori corecte.
1.2. Analizarea ofertei se face folosind toate
sursele de informaţii existente în acel moment
1.3. Oferta este analizată având în vedere
subgrupa în care se încadrează bunul de evaluat.
1.4. Oferta este analizată aplicând tehnicile de
analiza adecvate.
2. Analizează cererea 	2.1. Cererea este analizată ţinând cont de
numărul de proprietăţi pentru care se manifestă
dorinţa de cumpărare sau închiriere.
2.2. Analizarea cererii se face în funcţie de
cererea pe piaţă a unor produse asemănătoare.
2.3. Cererea este analizata în funcţie de
orientarea pe termen mediu şi lung a pieţei de
bunuri mobile.
3. Stabileşte poziţia bunului mobil pe
piaţă
3.1. Poziţia bunului mobil pe piaţă se stabileşte
pe baza informaţiilor culese.
3.2. Poziţia bunului mobil pe piaţă este stabilită
în funcţie de grupa şi subgrupa în care se
încadrează bunurile mobile.
3.3. Poziţia bunului mobil este stabilită ţinând
cont de toţi factorii ce pot influenţa valoarea
acestuia.
3.4. Poziţia pe piaţă a bunului mobil este stabilită
luând în considerare rezervele faţă de informaţiile
obţinute.
Gama de variabile
Piaţa este definită ca fiind mediul în care bunurile, mărfurile şi serviciile sunt schimbate între
cumpărători şi vânzători, prin mecanismul preţurilor
Surse de informaţii:
- 	părţi în tranzacţie (proprietari/administratori);
- 	oferte ale producătorilor, distribuitorilor, firmelor de reparaţii şi întreţinere;
- 	comercianţi de echipamente uzate sau alţi vânzători;
- 	cumpărători de echipamente uzate;
- 	baze de date pe Internet;
- 	baze de date de vânzări la licitaţii;
- 	cataloage cu mijloace fixe ale clientului;
- 	anunţuri de specialitate publicate;

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 28 din 38
- 	instituţii bursiere;
- 	institute de proiectare;
- 	instituţii de control şi avizare în domenii specifice;
- 	instituţii de credit (bănci, firme leasing);
- 	baze de date ale unor firme specializate;
- 	baza de date proprie (bunuri “noi”, “uzate”, “recuperabile”);
- 	statistica, prognoze în domeniu;
- 	asociaţii profesionale şi evaluatori locali;
- 	alte surse (de încredere, verificabile).
Încadrarea într-o subgrupa aferentă echipamentelor constă în restrângerea tipo-dimensională a
activelor asimilabile despre care se colectează informaţii.
Factorii ce pot influenţa valoarea bunurilor mobile:
- 	atitudinea vânzătorilor şi cumpărătorilor;
- 	motivaţiile şi interacţiunile vânzătorilor şi cumpărătorilor;
- 	influenţele sociale;
- 	influenţele economice;
- 	influenţele guvernamentale;
- 	influenţele fizice, etc.
Rezerve faţă de informaţii:
- 	posibilităţi reduse de inspecţie a bunurilor mobile evaluate şi tranzacţionate;
- 	probabilitate mare de existenţă a unor elemente “atipice”;
- 	date incomplete şi parţial verificabile.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţe necesare:
- 	tehnici de analiză a pieţei specifice; segmentarea pieţei
- 	strategii de marketing
- 	limbajul specific domeniului de activitate;
- 	Codul Deontologic al profesiei de evaluator.
La evaluare se urmăreşte:
- 	responsabilitatea cu care analizează cererea si oferta;
- 	capacitatea de analiză şi sinteză, cunoştinţele profesionale, spiritul practic, capacitatea de
prognoză cu care structurează informaţiile pieţei specifice;
- 	capacitatea de a colecta datele relevante;
- 	capacitatea de a identifica sursele de informaţii şi de a folosi informaţiile existente

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 29 din 38
UNITATEA 13
Inspectarea bunurilor mobile
Descriere
Unitatea descrie competenţa necesară inspectării bunurilor mobile ce urmează a fi evaluate,
utilizând tehnici adecvate tipului şi situaţiei respective.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Planifică inspecţia 	1.1. Planificarea inspecţiei se face ţinând cont de
obiectivele inspectate.
1.2. Planificarea inspecţiei se face în timp util
pentru a permite culegerea cât mai detaliată a
informaţiilor.
1.3. Inspecţia este planificată în vederea stabilirii
unui program unanim acceptat.
1.4. Planificarea inspecţiei se realizează în
vederea achiziţionării echipamentelor şi dotărilor
necesare realizării acesteia.
2. Inspectează bunurile mobile 	2.1. Inspectarea bunurilor mobile se face
verificând concordanţa dintre documentele de
referinţă şi situaţia reală.
2.2. Inspectarea bunurilor mobile se realizează
utilizând tehnici specifice, raportate la obiectivele
urmărite.
2.3. Inspectarea bunurilor mobile este realizată în
colaborare cu un specialist cu cunoştinţe în
domeniul bunului inspectat.
2.4. Bunurile mobile sunt inspectate printr-o
atentă observare directă , în vederea obţinerii
tuturor detaliilor semnificative.
3. Întocmeşte documentele proprii
inspecţiei bunurilor mobile
3.1. Documentele proprii inspecţiei bunurilor
mobile sunt întocmite corect şi complet
3.2. Rezultatele inspecţiei sunt consemnate pe tot
parcursul inspecţiei, în vederea completării
documentelor proprii de înregistrare.
3.3. Documentele întocmite sunt discutate
operativ cu clientul, în scopul corectării
eventualelor neconformităţi.
3.4. Documentele întocmite sunt discutate cu
clientul, în scopul lămuririi tuturor aspectelor
neprevăzute apărute pe parcursul inspecţiei.
Gama de variabile
Obiectivele inspecţiei bunurilor mobile vizează:
- 	utilizarea bunurilor mobile
- 	amplasamentul
- 	capacitatea
- 	relaţia cu alte bunuri mobile
- 	etc.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 30 din 38
Echipamentul şi dotările necesare realizării inspecţiei:
- 	planşetă cu clama;
- 	hârtie;
- 	pixuri si creioane;
- 	ruletă;
- 	lanterna;
- 	lupa;
- 	oglindă;
- 	ochelari, îmbrăcăminte şi încălţăminte de protecţie;
- 	protecţie pentru auz;
- 	căşti de protecţie;
- 	cârpe;
- 	ştergător pentru picioare;
- 	magnet;
- 	beţe fosforescente;
- 	aparat de fotografiat cu film.
Tehnici specifice de inspectare:
- 	observare directă;
- 	observare indirectă;
- 	interviu, etc.
Documente de referinţă pot fi: planuri, relevee, normative tehnice, proiecte, documentaţii
tehnice, documente de proprietate etc.
Documente folosite în inspecţia bunurilor mobile: chestionar de informare, formular de
inspecţie, act de proprietate, documentaţie tehnică, contract de achiziţii, factura de achiziţie,
declaraţie vamală, aviz de exploatare, document justificativ a stării tehnice trecute şi prezente.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţe necesare:
- 	obiectivele inspecţiei
- 	tehnici de inspecţie a bunurilor mobile
- 	documente proprii ale inspecţiei şi modul de completare
- 	NPM specifice procesului de inspecţie
La evaluare se urmăreşte:
- 	capacitatea de analiză şi de selecţie la stabilirea obiectivelor inspecţiei
- 	atenţia distributivă, adecvarea, capacitatea de sinteză la identificarea ansamblului
particularităţilor bunurilor mobile
- 	spiritul organizatoric şi practic, discernământul, capacitatea de concentrare
- 	atenţia în redactarea documentelor
- 	atenţia în descoperirea amănuntelor semnificative

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 31 din 38
UNITATEA 14
Abordarea evaluării prin cost
Descriere
Unitatea descrie competenţa necesară evaluării bunurilor mobile, utilizând tehnica de abordare
a evaluării prin cost.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Estimează costul bunului mobil 	1.1. Estimarea costului se face prin compararea
proprietăţii în cauză cu una care ar putea sa o
înlocuiască.
1.2. 	Costurile 	sunt 	estimate 	utilizând 	metode
adecvate tipului de bunuri mobile.
1.3. Costurile directe se estimează ţinând cont de
toate cheltuielile necesare punerii în funcţiune a
bunului mobil
1.4. Costurile indirecte sunt estimate având în
vedere cheltuielile cerute de achiziţia şi instalarea
unui bun mobil.
1.5. Sursele de informaţii sunt accesate permanent
şi actualizate când este cazul.
2. Estimează deprecierea 	2.1. Metodele de estimare a deprecierii sunt
aplicate coerent şi logic.
2.2. Aplicarea metodelor de estimare a deprecierii
se realizează cu considerarea adecvată a tuturor
elementelor ce ar putea diminua valoarea.
2.3. Deprecierea este estimata ţinând cont de
diferenţa de valoare dintre un activ mai vechi
existent si unul nou, luat ca standard de
comparaţie.
2.4. Deprecierea este estimata, corect, ţinând cont
de tipul acesteia.
Gama de variabile
Metode de estimare a costului (de nou):
- 	metoda devizului;
- 	metoda indexării;
- 	metoda cost-capacitate
Costurile directe:
- 	costul echipamentului/utilajului;
- 	costurile directe cu forţa de muncă pentru instalarea sau asamblarea echipamentului;
- 	costuri de transport şi manipulare;
- 	costuri de montaj şi transfer;
- 	instalaţia electrică;
- 	instalaţia de conducte şi ţevi;
- 	fundaţii;
- 	montaj;
- 	impozit pe vânzare.
Costurile indirecte:
- 	onorarii cu specific tehnic, de arhitectură şi alte onorarii profesionale;
- 	onorarii administrative, contabile, de consultanţă şi legale;
- 	asigurarea temporară în timpul instalării sau construcţiei;

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 32 din 38
- 	licenţe, permise şi taxe de instalare sau construcţie;
- 	cheltuieli de pază pe timpul instalării sau construcţiei;
- 	cheltuieli financiare pe timpul instalării sau construcţiei;
- 	chirii pentru echipamente;
- 	anexe temporare
- 	costuri de curăţare şi punere în funcţiune.
Sursele de informaţii:
- 	baze de date ce conţin: cataloage ale producătorilor şi dealerilor, liste de preţuri ale
fabricanţilor şi vânzătorilor, manuale de specificaţii ale fabricanţilor, cataloage ale
fabricanţilor, ghiduri de preţuri publicate
- 	informaţiile pot fi obţinute de la: producători şi vânzători, dealeri de echipamente noi şi
folosite, târguri şi expoziţii, facturi de la clienţi, ziare, licitaţii, Internet, universitari, etc.
Metode de estimare a deprecierii fizice: analiza vârsta/durata de viaţă, etc.
Modalităţi de estimare a deprecierii funcţionale: cuantificarea deprecierii funcţionale cauzată
de costurile de capital în exces, cuantificarea deprecierii funcţionale din exploatare, etc.
Metode de estimare a deprecierii economice: metoda inutilităţii, metoda
actualizării/capitalizării cheltuielilor suplimentare etc.
Elemente luate în calcul la estimarea deprecierii:
- 	vârsta cronologica;
- 	vârsta efectiva;
- 	durata de viaţă utilă normală;
- 	durata de viaţă utilă rămasă;
- 	durata de viaţă fizică;
- 	durata de viaţă fizica rămasă;
- 	durata de viata economica;
- 	durata de viata economica rămasă etc.
Tipuri de depreciere:
- 	uzura fizică recuperabilă si nerecuperabilă;
- 	deprecierea funcţională recuperabilă şi nerecuperabilă;
- 	deprecierea economică recuperabilă şi nerecuperabilă etc.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţe necesare:
- 	terminologia de specialitate
- 	specificaţii ale bunurilor mobile
- 	materiale şi tehnici de construcţii
- 	metode de estimare a deprecierii cumulate
La evaluare se urmăreşte:
- 	capacitatea de analiză şi sinteză, adecvarea şi responsabilitatea cu care aplică metodele de
estimare a costurilor bunurilor mobile;
- 	capacitatea de înţelegere a diferenţei dintre costul de înlocuire (de nou) si cel de reproducţie
(de nou).
- 	aplicarea cunoştinţelor din domenii conexe la estimarea valorii prin abordarea prin cost;
- 	corectitudinea, profesionalismul şi coerenţa cu care aplică metodele de estimare a
deprecierii cumulate;
- 	capacitatea de a folosi informaţiile ca pe un instrument valoros în stabilirea şi susţinerea
unei opinii asupra valorii.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 33 din 38
UNITATEA 15
Abordarea evaluării prin comparaţie
Descriere
Unitatea descrie competenţa necesară evaluării bunului mobil prin analiza comparativă bazată
pe preţurile apărute în tranzacţiile derulate pe piaţă.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Stabileşte elementele de
comparaţie
1.1. Elementele de comparaţie sunt stabilite pe baza
informaţiilor obţinute din vânzările de active identice
sau asemănătoare care au fost tranzacţionate pe piaţă.
1.2. Elementele de comparaţie sunt stabilite în
vederea aplicării eventualelor corecţii de preţuri.
1.3. Stabilirea elementelor de comparaţie se face cu
rigurozitate, folosind toate datele disponibile.
1.4. Elementele de comparaţie sunt stabilite ţinând
cont de tipul bunului mobil.
2. Aplică metoda prin comparaţie 	2.1. Aplicarea metodei prin comparaţie se realizează
ţinând cont de dinamica pieţei.
2.2. Aplicarea metodei prin comparaţie se face ţinând
cont de tipul mobilului de evaluat.
2.3. Metodele de comparaţie sunt aplicate, având în
vedere toate elementele de comparaţie stabilite
anterior.
2.4. Metoda prin comparaţie se aplică după
identificarea corectă a proprietăţii în cauză.
2.5. Metoda prin comparaţie se aplică identificând
asemănările şi diferentele dintre proprietăţi şi
tranzacţii.
2.6. Metoda prin comparaţie se aplică utilizând
tehnicile specifice.
3. Efectuează corecţiile 	3.1. Corecţiile sunt făcute în scopul eliminării
diferenţelor dintre bunul comparat şi bunul in cauză.
3.2. Corecţiile sunt identificate şi cuantificate prin
tehnici specifice.
3.3.Efectuarea corecţiilor se realizează cu atenţie,
luând în calcul toţi factorii care ar putea afecta preţul
de vânzare al comparabilei.
3.4. Corecţiile sunt elaborate prin calcule logice şi
prin emiterea de judecăţi.
Gama de variabile
Tipuri de bunuri mobile: unicate, produse de serie mare şi produse de serie mică etc.
Date referitoare la proprietatea în cauză:
- 	numele bunului mobil;
- 	model;
- 	serie;
- 	dimensiune;
- 	capacitate;
- 	an de fabricaţie;
- 	anexe;
- 	condiţia (starea)
- 	etc.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 34 din 38
Surse de informaţii:
- 	dealeri de echipamente folosite;
- 	dealeri de echipamente noi;
- 	cataloage de vânzări;
- 	reclame din ziare;
- 	vânzări private;
- 	vânzări prin licitaţie etc.
Elemente de comparaţie :
- 	originea şi vârsta efectivă;
- 	starea (condiţia);
- 	capacitatea;
- 	caracteristici (accesorii);
- 	locaţia;
- 	producător;
- 	preţul;
- 	calitatea;
- 	cantitatea;
- 	data vânzării;
- 	tipul de vânzare.
Tipuri de active:
- 	individual;
- 	activ instalat;
- 	grup de active.
Factori care ar putea influenţa preţul:
- 	condiţia;
- 	locaţia;
- 	conformitatea cu mediul;
- 	piaţa viitoare a produsului;
- 	condiţiile de piaţă;
- 	profitabilitatea curentă;
- 	profitabilitatea viitoare;
- 	impactul sindicatelor;
- 	costurile cu forţa de muncă;
- 	costurile cu materia primă;
- 	normele de siguranţă.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţe necesare:
- 	terminologia de specialitate
- 	calcul matematic
- 	utilizarea calculatorului
- 	elaborarea studiului de piaţă
- 	metoda comparaţiei vânzărilor
- 	aplicarea procedurii de calcul a corecţiilor
La evaluare se urmăreşte:
- 	corectitudinea şi capacitatea de selecţie emise la sintetizarea şi ordonarea datelor necesare
evaluării prin comparaţie
- 	atenţia, precizia şi responsabilitatea cu care stabileşte elementele de comparaţie
- 	acurateţea cu tehnicile specifice la identificarea şi cuantificarea corecţiilor
- 	discernământul şi judecăţile emise la compararea proprietăţilor
- 	profesionalismul , capacitatea de decizie, asumarea responsabilităţii la analizarea
rezultatelor evaluării şi luarea deciziei asupra valorii bunurilor mobile

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 35 din 38
UNITATEA 16
Abordarea evaluării prin capitalizarea veniturilor
Descriere
Unitatea descrie competenţa necesară evaluării bunurilor mobile luând în considerare
informaţiile referitoare la veniturile şi cheltuielile aferente proprietăţii evaluate.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Identifică beneficiile viitoare
aşteptate
1.1. Identificarea beneficiilor viitoare aşteptate se
face pe baza influenţelor existente pe piaţă.
1.2. Beneficiile viitoare aşteptate sunt identificate în
vederea calculării randamentului.
1.3. Identificarea beneficiilor viitoare aşteptate se
face ţinând cont de venitul istoric.
2. Determină cheltuielile asociate
venitului previzionat
2.1. Cheltuielile asociate venitului previzionat sunt
identificate, atent, în vederea calculării lor.
2.2. Cheltuielile asociate venitului previzionat sunt
calculate în vederea stabilirii rentabilităţii.
2.3. Determinarea cheltuielilor asociate venitului
previzionat sunt determinate ţinând cont de tipul
activelor.
Gama de variabile
Valoarea în timp a banilor înglobează mai mulţi termeni:
- 	compunerea;
- 	actualizarea;
- 	capitalizarea.
Principii ale abordării evaluării:
- 	abordarea previzională
- 	cererea şi oferta
- 	substituţia
- 	echilibrul
Metodele abordării prin venit:
- 	metoda capitalizării venitului;
- 	metoda fluxului numerar actualizat.
Etapele aplicării metodei fluxului de numerar actualizat:
- 	estimarea veniturilor previzionate;
- 	determinarea mărimii şi periodicităţii veniturilor brute previzionate;
- 	determinarea mărimii şi periodicităţii cheltuielilor asociate cu realizarea veniturilor brute
previzionate;
- 	scăderea cheltuielilor anuale de exploatare previzionate din veniturile brute anuale
previzionate;
- 	determinarea ratei de actualizare;
- 	estimarea valorii de recuperare sau a celei terminale a activului;
- 	calcularea valorii actualizate a fluxului de numerar net anual şi a valorii terminale (de
recuperare).
- 	calcularea valorii adecvate a activului.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 36 din 38
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţe necesare:
- 	terminologia de specialitate
- 	calcul matematic
- 	utilizare calculatorului
- 	tabele cu factori de actualizare
- 	funcţii integrate în calculatoarele programabile
- 	analiza fluxului numerar actualizat
La evaluare se urmăreşte:
- 	capacitatea de previziune, atenţia, adecvarea cu care analizează factorii esenţiali de
influenţă asupra valorii, prin prisma principiilor de evaluare şi a considerării gradului de
risc
- 	acurateţea, adecvarea, corectitudinea cu care stabileşte subiectul evaluării
- 	responsabilitatea şi corectitudinea cu care calculează rata de capitalizare
- 	adecvarea influenţelor culese de pe piaţa bunurilor mobile cu ipotezele investitorului mediu
la aplicarea metodelor de randament.

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 37 din 38
UNITATEA 17
Estimarea valorii finale a bunului mobil
Descriere
Unitatea se referă la competenţa necesară pentru determinarea celei mai rezonabile mărimi a
valorii unui bun mobil pe baza tuturor analizelor efectuate în cadrul întregului proces de
evaluare.
Elemente de competenţă 	Criterii de realizare
1. Reexaminează întregul proces
de evaluare
1.1. Procesul de evaluare este reexaminat în scopul
identificării inconsecvenţelor în abordările aplicate.
1.2. Reexaminarea procesului de evaluare este
realizată pe baza criteriilor de reconciliere.
1.3. Procesul de evaluare este reexaminat
verificându-se parcurgerea tuturor etapelor
specifice fiecărei metode de evaluare.
1.4. Eventualele inconsecvenţe şi/sau erori sunt
identificate în mod responsabil, prin analizarea
aspectelor relevante din cadrul etapelor precedente
ale procesului de evaluare.
1.5. Identificarea eventualelor neajunsuri din cadrul
procesului de evaluare se realizează avându-se în
vedere toate tipurile de probleme ce se pot
evidenţia.
2. Corectează eventualele
inconsecvenţe/erori din cadrul
procesului de evaluare
2.1. Erorile identificate sunt eliminate cu
operativitate.
2.2. Efectele inconsecvenţelor constatate sunt
înlăturate prin parcurgerea sistematică a tuturor
etapelor.
2.3. Erorile identificate şi efectele inconsecvenţelor
sunt eliminate cu responsabilitate şi meticulozitate.
3. Estimează valoarea finală 	3.1. Valoarea finală este estimată cu
profesionalism, prin aplicarea unor raţionamente
pertinente.
3.2. Valoarea finală este estimată pe baza analizei
rezultatelor obţinute din aplicarea criteriilor de
reconciliere.
3.3. Valoarea finală este estimată după ierarhizarea
metodelor de evaluare utilizate şi analiza
diferenţelor dintre valorile rezultate prin aplicarea
abordărilor diferite.
Gama de variabile
Abordări aplicate: abordarea prin cost, abordarea prin comparaţia vânzărilor, abordarea prin
capitalizarea veniturilor
Criterii de reconciliere: adecvarea, precizia, cantitatea informaţiilor.
Metode de evaluare: metode recunoscute de standardele de evaluare- costul de înlocuire net,
metode cantitative/calitative de analiză a diferenţelor şi estimare a corecţiilor în cadrul

Expert evaluator bunuri mobile -17 unităţi
Pag. 38 din 38
abordării prin comparaţie a vânzărilor, metoda capitalizării venitului corectat şi reproductibil al
proprietăţii, metoda fluxului de numerar actualizat etc.; metode administrative de evaluare-
metode impuse de o autoritate centrală sau locală.
Erori: de calcul, de introducere a datelor în programul informatic, erori în urma modificării
unor relaţii de calcul etc.
Inconsecvenţe: compararea valorilor nete cu valori brute, utilizarea mai multor scenarii în cazul
metodei DCF, în care nu este corelat tipul de flux de numerar cu niveluri diferite ale ratei de
actualizare etc.
Aspecte relevante: stabilirea tipului de valoare, a premisei valorii, a ipotezelor de evaluare,
consistenţa informaţiilor utilizate, adecvarea abordărilor selectate, corelarea dintre metodele de
evaluare şi tipul abordării etc.
Etape precedente ale procesului de evaluare: colectarea datelor necesare evaluării, inspecţia,
selectarea abordărilor, aplicarea metodelor de evaluare.
Tipuri de probleme: inconsecvenţă în analizarea diferitelor aspecte, lipsa informaţiilor de piaţă
cu grad ridicat de relevanţă, interpretarea greşită a unor date, omisiuni ale unor aspecte
importante, diverse necorelări, erori de calcul matematic.
Ghid pentru evaluare
Cunoştinţele necesare se referă la:
- 	teoria şi practica evaluării proprietăţilor
- 	calcul matematic specific
- 	noţiuni specifice de economie
- 	etapele procesului de evaluare
- 	tipuri de inconsecvenţe/erori în cadrul procesului de evaluare
- 	modalităţi de estimare a valorii finale a proprietăţii
- 	Codul Deontologic al profesiei de evaluator
- 	utilizarea calculatorului
La evaluare se urmăreşte:
- 	atenţia, meticulozitatea şi consecvenţa reexaminării procesului de evaluare prin parcurgerea
logică a tuturor etapelor acestuia;
- 	responsabilitatea în identificarea eventualelor inconsecvenţe semnalate pe parcursul
procesului de evaluare;
- 	capacitatea de identificare a tuturor tipurilor de erori săvârşite pe parcursul întregului
proces de evaluare;
- 	capacitatea de înlăturare promptă a tuturor neajunsurilor constatate în cadrul procesului de
reexaminare;
- 	logica şi corectitudinea ierarhizării metodelor de evaluare;
- 	capacitatea de analiză pertinentă a diferenţelor dintre valorile rezultate prin aplicarea
abordărilor diferite;
- 	profesionalismul în estimarea valorii finale a întreprinderii prin aplicarea de raţionamente
pertinente;
- 	capacitatea de analiză a rezultatelor obţinute prin aplicarea criteriilor de reconciliere.