„Proiect cofinanțat din Fondul Social European, prin Programul Operațional Capacitate Administrativă 2014-2020” www.poca.ro Standard ocupațional BROKER DE TEHNOLOGII COD COR 241265 dezvoltat în cadrul proiectului ”Creșterea capacității administrative a ANC și MMJS prin sistematizare și simplificare legislativă în domeniul calificărilor” SIPOCA 129872 Inițiator/Autori: Rheinbrucke SRL Autori : GURZA Vlad VLĂDESCU Camelia Data elaborării: 21.09.2020 – 15.07.2021 Verificare profesională: Bianca Barbu Cristina Diaconescu Data verificării: 10.02.2021 – 16.07.2021 Avizare: Asociația Română pentru Inovare și Transfer Tehnologic - AROTT CIT-IRECSON Centrul de Informare Tehnologică Data avizării: 02.06.2021, 19.07.2021 31.05.2021, 16.07.2021 Validare documentație: Comitetul Sectorial Activități Financiare, Bancare, de Asigurări Președinte Dr. Savu Emanuela Mihaela Data validării sectoriale: 12.08.2021 Aprobare: Autoritatea Națională pentru Calificări Data aprobării: Decizia ANC nr. 395/14.09.2021 Nr. RS - 56/15.09.2021

ANEXA nr. 2 la Ordin comun privind aprobarea metodologiei de elaborare, validare, aprobare și gestionare a standardelor ocupaționale STANDARD OCUPAȚIONAL SECȚIUNEA A - CERINȚELE PIEȚEI MUNCII 1. Denumirea ocupației și codul COR 2. Denumirea tradusă a ocupației (En): 3. Activități și competențe 3.1 Activități specifice ocupației Broker de Tehnologii cod COR 241265 Technology Broker / Technology brokering 1. Acordă consultanță necesară realizării transferului tehnologic. 2. Acordă asistență tehnică și financiară pentru alegerea ofertei sau cererii optime. 3. Promovează produsele, cunoștințele, tehnologiile, serviciile tehnologice. 4. Dezvoltă portofoliul de clienți și a rețelelor de colaborare. 5. Cooperează cu alte părți implicate în transferul tehnologic. 6. Aplică normele de calitate și standardele specifice managementului inovării. 7. Aplică normele de asigurare a securității informațiilor. 8. Raportează conducerii realizările şi nerealizările. 9. Colectează și analizează datele economice pentru a anticipa tendințele piețelor și evenimentele economice. 10. Oferă explicații clienților referitoare la toate detaliile tehnico-economice referitoare la obiectul transferului tehnologic. 11. Stabilește efectele serviciilor de consultanță, ținând cont de realizarea obiectivelor sau rezultatelor planificate. 12. Evaluează riscurile organizaționale al transferului tehnologic. 13. Aplică normele de protecție a mediului.

3.2 Competențe 4. Niveluri de calificare: 4.1. Nivelul de calificare conform Cadrului Național al Calificărilor (CNC) 4.2. Nivelul de referință conform Cadrului European al Calificărilor (EQF) 4.3. Nivelul educațional corespondent, conform ISCED - 2011 (cod program educațional) 5. Acces la altă/alte ocupație/ocupații cuprinsă/ cuprinse în COR Acces la ocupație/ocupații de același nivel de calificare, conform CNC, pe bază de experiență/recunoaștere de competențe 6. Informații suplimentare 1. Analizează tendințele de pe piețele CDI în corelație cu tehnologia oferită 2. Examinează sistematic piața CDI în corelație cu piețele conexe 3. Oferă consultanță pentru realizarea transferurilor tehnologice 4. Elaborează un profil al investitorilor în tehnologiile vizate 5. Obține informații pentru realizarea transferului tehnologic 6. Efectuează transferul tehnologic respectând proprietatea industrială 7. Asistă părțile interesate pe durata transferului tehnologic 8. Creează un plan financiar în baza transferului tehnologic 9. Gestionează tranzacțiile asociate transferului tehnologic 10. Gestionează riscurile asociate transferului tehnologic 6 6 6 Nu este cazul Brokerul de tehnologii este persoana calificată pentru efectuarea transferului tehnologic, este persoana ce leagă oferta cu cererea respectând proprietatea industrială. Prin transfer tehnologic se înțelege examinarea sistematică și independentă a unei tehnologii oferită de un deținător cu drepturi de proprietate industrială pentru a determina caracteristicile, avantajele, modul de aplicare pe piață, în scopul găsirii unui partener interesat de a aplica respectiva tehnologie. Brokerul identifică rezultatele, inclusiv ale cercetării, în special acele rezultate considerate potrivite pentru exploatarea celei de-a treia părți și promovarea acestora în legătură cu nevoile economiei. Calificarea Broker de tehnologii presupune efectuarea unui complex de activități care au ca rezultat: - examinarea sistematică și independentă a pieței CDI în corelație cu piețele conexe și a unei tehnologii oferită de un deținător cu drepturi de proprietate industrială pentru a determina caracteristicile, avantajele, modul de aplicare pe piață, în scopul găsirii unui partener interesat de a aplica respectiva tehnologie. - efectuarea transferului tehnologic respectând proprietatea industriala, asigurând consultanță și asistând părțile pe durata transferului, după caz. - promovarea serviciilor, publicarea de oportunități tehnologice.

SECȚIUNEA B - CERINȚE PENTRU EDUCAȚIE ȘI FORMARE PROFESIONALĂ 2. Descrierea programului de educație și formare profesională 2.1. Durata totală, nr. ore din care: - teorie - practică 2.2. Planul de pregătire (anexa nr. 1 la prezentul standard ocupațional ) 2.3. Programa de pregătire teoretică și practică (anexa nr. 2 la prezentul standard ocupațional) 1. Informații despre programul de educație și formare profesională 1.1. Cerințe specifice de acces la program 1.1.1. Competențe și deprinderi necesare accesului la program: 1.1.2. Condiții minime de acces la program, raportate la nivelul de studii: Niveluri de studii:  Învățământ primar  Învățământ gimnazial  Învățământ general obligatoriu  Învățământ profesional prin școli profesionale  Învățământ liceal, fără diplomă de bacalaureat  Învățământ liceal, cu diplomă de bacalaureat  Învățământ postliceal  Învățământ superior cu diplomă de licență  Învățământ superior cu diplomă de master 1.1.3. Alte studii necesare: 1.1.4. Cerințe speciale: Nu este cazul Nu este cazul. 180 60 120 Nu este cazul.

2.4. Echipamente/utilaje/programe software etc. necesare pregătirii teoretice și practice 2.5. Cerințe privind nivelul minim de calificare și experiență profesională pentru formatori și instructori/preparatori formare 2.6. Cerințe privind nivelul minim de calificare și experiență profesională pentru evaluatorii de competențe profesionale Echipamente necesare: - Computer/Laptop - Echipamente de proiecție - Sistem de operare, programe software și aplicații aferente - Imprimantă - Scanner - Acces Internet - Consumabile de uz curent - Consumabile de birotică Alte materiale: - Manuale/suporturi de curs, documente legislative, seturi de fișe de evaluare, portofolii specifice domeniului de activitate, ghiduri generale și proceduri de proiecte Selecția experților cooptați în programul de formare profesională pentru ocupația “Broker tehnologii” se realizează din rândul specialiștilor care îndeplinesc cumulativ următoarele condiții: - îndeplinesc cerințele impuse de reglementările în vigoare privind calitatea de formator și au experiență în domeniul formării profesionale a adulților de cel puțin 5 ani. - au urmat un curs de specialitate în inovare și transfer tehnologic și au profesat în domeniu. - îndeplinesc cerințele impuse de reglementările în vigoare privind calitatea de broker de tehnologii sau manager de inovare și au experiență practică de cel puțin 3 ani în domeniul CDI. Experții evaluatori de competențe profesionale pentru ocupația “Broker tehnologii” vor trebui să îndeplinească cumulativ următoarele condiții: - îndeplinesc cerințele impuse de reglementările în vigoare privind calitatea de evaluator și au experiență în domeniul evaluării de competențe de cel puțin 5 ani. - îndeplinesc cerințele impuse de reglementările în vigoare privind calitatea de broker de tehnologii sau manager de inovare și au experiență practică de cel puțin 3 ani în domeniul CDI.

3. Informații referitoare la procesul de elaborare, verificare, validare, avizare și aprobare a standardului ocupațional: 3.1. Realizare: Inițiator/Autori Realizare: ARoTT – Asociația Română de Transfer Tehnologic și Inovare, Institutul IRECSON, Centrul de Cercetare Economică Socială și Informare Tehnologică Revizuit: SC RHEINBRUCKE SRL Instituția/instituțiile/persoane interesate: Vlad Gurza și Camelia Vlădescu Data elaborării: 21.09.2020 – 15.07.2021 3.2. Verificare profesională: Specialist/Instituția de profil: Bianca Barbu și Cristina Diaconescu Data verificării: 10.02.2021 – 16.07.2021 3.3. Avizare: 3.3.1 Asociație profesională/Instituție de reglementare/Instituție de profil: Asociația Română pentru Inovare și Transfer Tehnologic - AROTT Data avizării 02.06.2021, 19.07.2021 3.3.2 Asociație profesională/Instituție de reglementare/Instituție de profil: CIT-IRECSON Centrul de Informare Tehnologică Data avizării 31.05.2021, 16.07.2021 3.4. Validare documentație: Comitet sectorial/semnatari- Activităţi financiare, bancare, de asigurări Data validării: 12.08.2021 3.5. Aprobare: Autoritatea Națională pentru Calificări conform deciziei nr. 395 din data 14.09.2021

Anexa Nr. 1 la standardul ocupațional PLAN DE PREGĂTIRE Competența dobândită Modul Nr. ore teorie Nr. ore practică 1 Analizează tendințele de pe piețele CDI în corelație cu tehnologia oferită Noțiuni de piață Cercetare- Dezvoltare- Inovare 20 40 2 Examinează sistematic piața CDI în corelație cu piețele conexe 3 Oferă consultanță pentru realizarea transferurilor tehnologice 4 Elaborează un profil al investitorilor în tehnologiile vizate 5 Obține informații pentru realizarea transferului tehnologic Servicii de transfer tehnologic 20 40 6 Efectuează transferul tehnologic respectând proprietatea industrială 7 Asistă părțile interesate pe durata transferului tehnologic 8 Creează un plan financiar în baza transferului tehnologic Economie 10 20 9 Gestionează tranzacțiile asociate transferului tehnologic 10 Gestionează riscurile asociate transferului tehnologic Managementul riscurilor 10 20 TOTAL ORE 60 120 TOTAL GENERAL 180

Anexa Nr. 2 la standardul ocupațional PROGRAMA DE PREGĂTIRE TEORETICĂ și PRACTICĂ Nr. crt. MODUL DISCIPLINĂ CONȚINUT TEMATIC METODE/ FORME DE DESFĂȘURARE MIJLOACE DE INSTRUIRE, MATERIALE DE ÎNVĂȚARE CRITERII DE EVALUARE NR. ORE Teorie Practică 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1. Noțiuni de piață Cercetare- Dezvoltare -Inovare 1.1. Analiza tendințelor de pe piețele CDI 1. Comerț economic sau internațional - Principiile și practicile economice 2. Piața CDI - Servicii de veghe tehnologică 3. Analiza evoluției pieței CDI și interpretare de date Teorie: Prezentare materiale video, foto, ppt, multimedia, dezbatere Practica : Demonstrație, studii de caz, discuții de grup Suport de curs Prezentare ppt Resurse web Documente legislative Documente- legislație europeană Laptop Videoproiector Flipchart, markere, post-it- uri - Capacitatea de a analiza tendințele și evoluțiile piețelor CDI în corelație cu tehnologia oferită; - Cunoștințe despre noțiuni economice și tehnice pentru valorificarea informațiilor furnizate de auditul tehnologic; - Cunoștințe privind procedurile interne pentru interpretarea și administrarea bazelor de date. 20 40 2. Servicii de transfer tehnologic 2.1. Realizarea transferurilor tehnologice 1. Servicii de transfer tehnologic conform standarde specifice (ex SR 13547-3:2012, Model de dezvoltare a afacerii prin inovare - Partea 3: Transfer tehnologic. 2. Principii generale şi linii directoare) – Teorie: Prezentare materiale video, foto, ppt, multimedia, Dezbatere. Practică : Demonstrație Studiu de caz Suport de curs Prezentare ppt Resurse web Standarde ocupaționale Laptop Videoproiector Flipchart, markere, post-it- uri. - Capacitatea de a examina datele prin compararea și evaluarea critică a credibilității și fiabilității surselor de date; - Capacitatea de a obține date și informații având în vedere necesitățile clientului și inițierea unui proces de transfer 20 40

activități specifice procesului de transfer tehnologic; 3. Tehnici de promovare, colaborarea cu rețelele de cunoștințe (EEN, DTC), platformele tehnologice, clustere. Discuții de grup tehnologic; - Cunoștințe privind gestiunea tehnico- economică în vederea furnizării de consultanță clientului; - Capacitatea de a redacta corect modele de contract care intervin în realizarea transferului tehnologic; - Cunoștințe despre formele de protecție a proprietății industriale. 3. Economie 3.1. Gestionarea tranzacțiilor asociate transferului tehnologic 1. Analiza investițiilor 2. Business case 3. Studiu de fezabilitate 4. Plan de afaceri în baza transferului tehnologic Teorie: Prezentare, dezbatere Practică: Demonstrație, Studii de caz, Discuții de grup Suport de curs Prezentare ppt Resurse web Grile de evaluare Laptop Videoproiector Flipchart, markere, post-it- uri - Cunoașterea criteriilor de evaluare a nevoilor clientului; - Cunoștințe privind modalitățile de segmentare a pieței financiare; - Stabilirea ofertei sau cererii optime de produse, tehnologii și servicii tehnologice; - Capacitatea de a selecta informațiile necesare dezvoltării planurilor de afaceri, în conformitate cu cerințele tehnico- economice 10 20 4. Manageme ntul riscurilor 3.1. Analiză de risc 1. Normele de aplicare a tehnicilor matematice și statistice pentru a determina riscurile potențiale sau existente în procesul de transfer tehnologic Teorie: Prezentare Dezbatere Practică: Demonstrație Studii de caz Discuții de grup Suport de curs Prezentare ppt Resurse web Documente de asigurare a calității Laptop Videoproiector - Cunoștințe privind identificarea riscurilor financiare – formatul cauza-risc-efect; - Efectuarea analizei calitative a riscului; - Efectuarea analizei cantitative a riscului; 10 20

în diverse industrii 2. Managementul riscurilor tehnologice 3. Gestiunea riscurilor asociate transferului tehnologic Flipchart, markere, post-it- uri - Cunoștințe privind procesul de planificare a răspunsurilor la risc; - Cunoștințe privind procesul de monitorizare și control al riscurilor